DeepSeek 加速了 AI 大模型在中国市场落地进程，以央国企为代表的传统企业在 2025 年都要有大模型落地成果。

经过两年多探索，绝大多数企业用户认为大模型厂商应当具备一定项目落地经验，希望复制其他项目的成功经验。由此 ，相比大模型厂商技术能力，企业用户更加看重大模型厂商落地能力，特别是过往项目落地案例。

为此，爱分析推出首份《中国 AI 大模型厂商 50 强》榜单，重点关注大模型厂商的商业化落地能力，以中标项目为核心评价指标，遴选出具备丰富项目落地经验的大模型厂商，为企业用户优选供应商提供参考。

基于公开中标数据和爱分析调研积累，2024 年 AI 大模型项目（包含基础设施、大模型及工具链、应用、项目集成等）总共有 9928 个，累计项目金额超过 400 亿人民币。本次上榜 50 家厂商总共中标 2017 个项目，累计总中标金额达 151.2 亿人民币，总占中标金额 38%。

从榜单的上榜厂商及分布来看，基本反映了当前中国大模型市场的现状和格局，特别是以央国企为代表的传统行业客户市场的真实情况。以三大运营商为代表的基础设施厂商占据最大市场份额，应用市场主要是以亚信安全、东华软件等提供定制服务厂商为主。基础模型厂商除科大讯飞、百度、阿里等大厂有不少中标项目外，六小虎仅智谱一家厂商取得一定成果。

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基模厂商中 ，科大讯飞中标最多，六小虎仅智谱取得一定成果

过去两年关注度最高的基础大模型厂商中，科大讯飞中标项目最多。科大讯飞在 2024 年中标项目达 154 个，仅次于三大运营商，这源于科大讯飞重点发力央国企、政务、教育、医疗等行业，提供私有部署大模型及上层服务。

大模型六小虎仅三家厂商上榜，智谱一枝独秀，中标项目达 31 个，其他厂商落地进展缓慢，仅中标 1-2 个大项目。依靠国家队身份和专注发力 B/G 端市场，智谱在 2024 年取得显著成果。

2025 年，DeepSeek、Qwen 等开源模型兴起会极大冲击基础厂商，不论是模型 API 调取还是私有模型 license 模式都难以实现规模化盈利。基础模型厂商的产品服务要么以售卖大模型一体机或大模型 API 服务（本质是算力服务），要么以提供端到端应用解决方案。阿里、百度、字节、腾讯等云厂商还会占据一席之地，而智谱等大模型六小虎则会受到极大挑战，前途并不明朗。

考虑到 DeepSeek 主要以提供 API 服务为主，客群主要是泛互联网客户，即使服务传统行业客户也是集成到云服务中，虽然在整个市场会占据一定份额，但并不会出现在本榜单中。

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AI 1.0 厂商多数转型成功，AI 四小龙三家上榜

AI 1.0 时代厂商有 6 家厂商上榜，其中 AI 视觉公司有 4 家（云从科技、商汤科技、旷视科技、云天励飞）、AI 语音公司有 1 家（云知声）、机器学习公司有 1 家（第四范式）。商汤科技、云从科技和云天励飞主要提供智算中心、一体机等基础设施，其余三家则主要是 AI 应用为主。

AI 1.0 厂商能够转型成功，在大模型时代仍然取得一定成果，主要是源于过往 AI 工程化能力积累。商汤科技能够签约多个智算中心项目，主要是源于自身算力中心建设和运营经验，云知声在医疗领域落地多个项目则来自过往在医疗领域行业 Konw-how 积累。

2025 年大模型在传统行业全面落地时，企业用户在采购时还会倾向于有 AI 工程化落地经验的厂商，因此，AI 1.0 厂商还是持续能够在市场获得订单，在大模型市场占据一定份额。

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基础设施厂商中标数量最多，三大运营商占据额最大市场份额

整个大模型市场可以分成泛互联网行业和传统行业，传统行业包含政务、央国企、金融、医疗、教育等，泛互联网行业包含游戏、电商、社交娱乐、消费电子、新零售、新能源等。

招投标数据是本次榜单重要数据来源，故榜单主要反映了大模型在传统行业的市场情况，也就是大模型厂商在政务、央国企、金融、医疗、教育等商业化进展。

按照资源禀赋和产品服务，大模型厂商可以分成基础设施、模型（包含工具链）、数据、应用这几类厂商，其中基础设施厂商中标数量和中标金额最多，主要以智算中心、硬件一体机等项目为主。

基础设施厂商中有三类厂商，第一类是三大电信运营商，第二类是公有云厂商，第三类是硬件服务器厂商。三大运营商总共中标项目数达 1149，中标金额 79 亿元，占据最大市场份额。

2024 年传统行业大部分 AI 预算投入到算力建设，主要以地方政府牵头建设的智算中心项目。这类项目前期投入大、项目周期长，对项目集成能力要求高，大部分都是由三大运营商来承接。2025 年，DeepSeek 等开源模型加速大模型渗透速度，进一步放大算力需求，整个市场预算还是以算力等基础设施为主，三大运营商还会是最大收益方。

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应用市场，" 卖人头 " 比 " 卖产品 " 更容易存活

大模型应用市场上，定制开发服务商的中标数量和中标金额都远大于应用产品厂商。排名前列的亚信安全、东华软件、浩鲸科技等厂商，多数是面向运营商、政务等领域提供定制开发服务，传统行业客户还是更加看重厂商的定制服务能力。

从盈利能力来看，定制开发服务厂商的利润率不高，平均定制服务人天价格在 1000-1500 元，甚至不如十年前的 ERP 实施人天（2200 元）价格。但从绝对中标金额来看，定制开发厂商总金额接近应用产品厂商的 7 倍。