前阵子借着参加EKOI签约厦门斯拓森贸易发布会的机会，我参观了斯拓森的主营业务——KAPVOE/卡普沃骑行眼镜的运营总部以及工厂。根据我的调查，这家满打满算创立不到7年的公司，如今已成为国内市占比最高的国产骑行眼镜品牌，市场份额仅次于业界龙头Oakley，直逼第二位的迪卡侬。今年之前，我对这个悄然崛起的骑行眼镜行业巨头还知之甚少，这次工厂参观，解答了卡普沃是如何一步步发展壮大的疑题。下面就跟随我的镜头一起了解下卡普沃眼镜的生产流程吧——

工厂参观之旅的第一站，来到了本厂对面的模具厂。卡普沃创始人龚继强在创立公司之前就是从事碳纤维模具行业的，曾经与厦门多家大型碳纤厂有合作，在自行车行业积累了一定的市场和人脉资源。后来龚总发现了骑行眼镜领域的商机，于是凭借其在模具行业的经验，从2018年开始生产销售骑行眼镜，一开始是做无标/公模产品，后来启用卡普沃品牌，2022年开始则正式建立了这个自有工厂。

卡普沃除了本厂的模具厂，另外还有一个1500平方米的主力模具厂，两个模具厂共计每年可生产250套精密模具。考虑到眼镜行业是很强调SKU数量和迭代速度的，因此高产的设计团队和高效的模具厂也是一个重要的竞争优势。

模具仓库里放满了大大小小的眼镜模具，这些都是工厂的重要资产，OE客户也十分看重。

工作人员打开一个镜腿模具让大家一探究竟。

这个模具可以同时生产两组镜腿，有人认出型号了吗？

模具做出来以后要先在模具厂里进行试模，试模没问题之后，模具就会送到眼镜工厂用作生产。

进入卡普沃的工厂，管理十分规范。

这个自有工厂的注塑成型日产量高达5000支镜框，需要通过电子化的生产看板来管理。

送往生产线的模具。

用于生产镜框的塑料原料，从这里送往成型台。

骑行眼镜是注塑模，通过这个喷头注入塑料来成型。

镜框作为重要的"心情配件"，丰富的颜色是必不可少的，工厂有专门的调色房来调整镜框所需的颜色。

各种颜色的色粉，后续大家可以从卡普沃的样品间感受到其色彩丰富度。

注塑生产线，镜框和镜腿的粗胚从这里走出。

镜框从模具中取出，工人对粗胚进行检查确认。

镜腿出模，工人修剪镜腿上的水口。

鼻托上的金属件，等待合成。

工人把软胶和金属件压成鼻托。

可调节鼻托的成品。

镜腿也有相似的压铸合成工序。

厂里还有全自动化的注塑流水线。

这台机器正在批量生产镜框，正常情况下无需人工干预。

从注塑成型到取模，机械手会把完成的粗胚丢到框里。

等待进入下一道工序的镜框。

修剪水口的工序也实现了自动化。

机器自动修剪并研磨水口，稳定高效的替代了人工的机械劳动。

当然整个镜框的抛光还是需要人工操作的。

各种正在翻滚的自动研磨机。

超声波清洗设备。

甩干机，快速为产品脱水。

厂里还有大型自动清洗机，能快速大批量清洗眼镜。

抛光后和涂装后的镜框都需要放到特定的烘房里烘干。

工厂里大量等待喷漆的镜框和镜腿。

进入喷漆车间需要全身除尘。

人工喷漆中的镜框。

自动喷漆产线。

完成喷漆后的镜框镜腿经过检验没问题，就会进入半成品仓或组装产线。

卡普沃除了自有工厂生产的镜框，另外还有大量镜框半成品需要外包生产，工厂里的来料检验车间也非常繁忙。

满满当当的半成品区。

镜片是眼镜的重要组成部分，卡普沃的镜片供应商也提供了多种类型的产品，包括并不限于变色、UV、特殊花纹、内嵌镀膜等"黑科技"产品。

镜片需要从原片裁切成眼镜所需的形状，这个工序绝大部分由机器来完成。

机器切割中的镜片。

机器切割的镜片。此外有一些类似于Oakley Kato的异形镜片则部分由人工介入。

一些型号的镜片需要进入激光镭雕的工序。

镭雕后的镜片。

镜框和镜腿也有镭雕或印标工序。

自动化的打印设备。

镜框和镜片的成品最终就会进入到组装车间。目前工厂的组装日产量在20000副左右，日出货量也与之近似。

工人为镜片安装金属件。

一款卡普沃品牌早期的镜腿型号，如今仍有生产。

工人们组装镜框。

安装镜片，动作干净利落。

检查眼镜成品，确保没有不合格品流入包装工序。

挂上标签——眼镜的出生证。

塑料袋封装，到这一步非常接近出货了。

眼镜成品的简装箱，一般只有部分OE客户会简装出货，大部分产品都会独立包装发货。

进入发货区，眼镜成品将从这里发往世界各地的客人手中，包括电商客户。

卡普沃的外销占比也很可观，成箱成箱的产品通过货柜发往海外仓。

看完生产环节，来看看卡普沃的检测实验室。这里购置了多种价格不菲的测试设备来验证产品的各项性能。

镜片的透光率测试。

针对镜框的强度，也有多种测试。

耐疲劳测试机器不断扭曲镜腿。

开合测试，验证镜腿关节耐用度。

镜片防雾测试。

针对镜片的防护性能，撞击测试必不可少。

测试用的小钢珠，打在身上估计挺疼。

测试一般用45米每秒的速度来撞击镜片，看镜片能否经受冲击而完好无损。

这幅眼镜被连撞3次，目测没什么问题，担心摔车时镜片破裂划伤脸部/眼睛的用户可以放心。

走进卡普沃工厂的样品间，基本上就像走进一家眼镜店。单一厂商能有这个SKU量，即便作为代工厂也是非常难得的。

卡普沃的骑行眼镜型号繁多、迭代快，有长得像各种大牌网红型号的产品，也有很多这两年自主研发的新款。相传当年龚总就是因为某个型号的眼镜卖爆，挖到了第一桶金，才逐步有了卡普沃的今天。然而也正是这种有杀错没放过的镜海战术，才使得卡普沃能够筛选出那个爆款，这和风险投资是一个道理。

滑雪镜也有不少型号可选。

龚总饶有兴致的给来宾们介绍各种设计巧妙的眼镜。

这款"类Kato"眼镜的镜腿可调节俯仰角度，以适应不同鼻梁高度的用户。

两侧带有遮光片的户外眼镜。

镜框和镜腿中间可折叠的骑行眼镜，或许真有客户需要这点便携性？

猜猜这款一体式镜片眼镜有何特别……

镜框可往上翻……

感觉龚总对90年代景区门口卖的太阳眼镜都很有研究，于是把其中一些特殊设计复刻到骑行眼镜上。

碳纤维主题骑行眼镜，连镜片都是3K花纹的……当然戴上去之后视觉上是看不到花纹的。

万花筒渐变花纹镜片……

磁吸镜片眼镜，镜片更加便于替换。

磁吸镜片眼镜更像是一个潮流单品而不是体育器材，毕竟镜片太容易拿掉不是性能优势。

"无框"眼镜型号也很多，主要用于跑步、越野跑等。

透明炫彩风格的骑行眼镜。

你会因为丰富的镜框/镜片色彩选项而选择卡普沃吗？

青少年眼镜，这是偏日常的款式。

一些眼镜上用到的镜片原片在样品间也有展示，至于原片是怎么变成成品的，前文已经有所展示。

滑雪/速降/NBA夺冠需要用到的超大框护目镜。

滑雪眼镜也有"无框全面屏"设计的产品了。

公司获得的各种品质认证。

而自从有了单独的运营中心，无需去到工厂也能看到各种样品，甚至运营中心的样品间款式更齐全。

套镜都有很多不同款式，使用方法类似于电影院针对近视观众的3D眼镜。

经典与新款的融合。

青少年眼镜，小小的也很可爱。

看完产品看看公司环境，现在卡普沃的运营中心已经有大几十号员工，分属于不同的部门和电商平台。

天猫部门在EKOI发布会当天正在冲刺618。

顺应时代潮流，自然少不了做电商直播。

抖音平台女主播正在努力的给家人们介绍各种骑行眼镜。

摄影棚里，各种等待拍摄的眼镜产品数量庞大。

不做运营的模特不是好主播。

龚总每天在办公室打仗，由于公司采用灵活的订单式生产模式，每天都要梳理好大量客户需求。

为了更好的开发国内零售市场，卡普沃今年第三次参加上海展，从展会现场可以看出品牌在终端市场已经积累了一定的人气，骑行达人们络绎不绝。

前不久结束的欧展（Eurobike），卡普沃也是第二次参加，显示出公司对外销市场的野心。

小结：

卡普沃的成功公式或许和很多国产品牌类似——把握住了疫情后自行车运动爆发的契机，掌握了扩张业务最重要的生产资料，从"厂佬"角度出发严抓良品率并扩大产能，公模/私模并举推出海量SKU让市场决定其产品走向、降低客单价抢占新增市场等。未来的卡普沃会成为产品均价更高的大品牌，抑或是出货量更大的工厂？时间会给出答案。