游戏新知 07-04
新游IAP收入突破2000万元,这家超休闲厂商转型有希望了?
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题图 |  《That's My Seat》

作者 |   落日飞车

继水排序、挪车位、打螺丝等玩法风靡海外后,逻辑益智类(Logic Puzzle)游戏似乎有兴起的趋势。

今年 5 月,一款「找座位」游戏《That's My Seat》在美国 iOS 免费榜上持续攀爬,目前已在 TOP40 待了半个多月,排名最高到过第 14 名。

《That ’ s My Seat》的研发商为 MagicLab。

这家公司成立已有 10 多年,原先专注于超休闲领域,并取得过比较突出的成绩。旗下产品覆盖跑酷、街机放置、休闲驾驶、io、解谜、涂色等品类,累计安装次数超过 16 亿。

近年来,随着海外休闲游戏市场的格局发生重大改变,MagicLab 踏上了转型之路。自 2023 年起,公司开始以「RoofTop」的新品牌切入混合休闲和休闲游戏赛道。

而《That ’ s My Seat》可以说是公司在 IAP 领域实现的一大突破。

这款游戏本质上可看作是传统解谜游戏的迭代创新。如前文所述,其核心玩法为「找座位」。玩家通过消耗能量来开启关卡(初始有 5 个能量,闯关失败会扣除能量,扣完需等待时间恢复),每个关卡都会设置多个空座、多名角色,以及多条文字线索,要求玩家根据文字线索进行推理,将角色拖拽到正确的座位上。

所有关卡都有特定场景,如教室、婚礼、餐厅、公交车、办公室、电影院,系统会根据场景灵活安排角色及其相应故事背景(体现在文字线索中)。闯关中可使用道具提示(可通过观看广告或花费金币获得),全程没有时间限制,但有生命值限制,角色放置错误将扣除生命值,生命值扣完即闯关失败(可通过观看广告或花费金币继续该关卡)。

游戏通过各种方式来提升解谜的趣味性和挑战性。具体来说,闯关到一定进度将开启困难关卡;部分关卡的座位数量要多于角色数量;包括角色的设定也比较丰富,在性别、年龄、人种、造型、性格、职业(如警察、老师、海盗、小偷)甚至是物种(如宠物、幽灵、吸血鬼)上都有所区分。另外除了常规闯关模式,玩家还可以花费金币解锁特殊的「故事集」关卡,该板块应该是取材自网络热门事件及各国经典影视剧。

不难看出,《That ’ s My Seat》的付费点基本围绕闯关设计。为了驱动用户付费,游戏还加入了「收集系统」和「meta 玩法」。

前者单独作为一个板块,主要是收集头像和头像框,绝大部分图鉴都需要通过闯关(有一定概率)获得(少量图鉴要通过商店或做任务获得)。

后者则是游戏内不定期开启的运营活动,均以独立的小部件显示在主屏幕的右侧,持续时间有长有短。例如「上升之路」「帽子大赛」都属于连胜机制,要求玩家连续闯关胜利以赢取更多奖励;「座位竞速」「宝藏攀登」则是玩家之间的 PK,优胜者可赢得金币奖励。

根据 SensorTower 推测,《That ’ s My Seat》大概从去年 Q3 开始投放,投放力度在今年 Q2 大幅提升。

游戏的素材也比较丰富。包括常见的「制造麻烦 / 矛盾」类素材,通过剧情呈现因玩家操作错误导致的一连串反应,进而让观众萌生自己上手的冲动。或是将明星形象卡通化并根据他们的配音来安排座位,通过熟悉的面孔进一步吸引用户关注。

亦或是真人口播类素材,由主播 / 素材一边介绍一边进行游戏演示。还有就是围绕游戏的核心玩法衍生出其他主题,如让每个人站在正确的位置以躲避凶手的追杀……

据游戏新知了解,《That ’ s My Seat》的国服版本(命名为《别抢我的座》)交给了武汉智地卓越发行,商业模式也被调整为以 IAA 为主。其中 iOS 版本于今年 4 月上线,有 30 多天都进入了免费榜 TOP10,最近排名有所下滑,但仍保持在前 20 名内。国服还上线了微信小程序,在 6 月份冲到过微信人气榜第 31 名。

实际上,在此之前,还有一款逻辑益智游戏《Clue Mater》也小火了一阵子。而《That ’ s My Seat》在整体设计上应该有借鉴《Clue Mater》。

《Clue Mater》由美国超休闲厂商 Lion Studios 在 2024 年 6 月推出,是一款根据角色的话语来「抓罪犯」的推理闯关游戏。每个关卡会出现多张「未知身份」的角色卡牌,玩家要对所有角色进行「好人 / 坏人」的判定。全程只需要点击操作,好人卡点击后通常会提供文字线索,坏人卡则显示犯罪行为。每开启一局,系统会先给出 1~2 张好人卡提示,玩家根据这些线索逐一排除,直到找出所有罪犯。

《Clue Mater》的闯关机制类似《That's My Seat》,整个推理过程纯靠玩家对文字的理解能力。同样地,卡牌也有性别和职业之分,关卡有难易之分;部分关卡还会有单独的主题,诸如「谁偷走了宝石?」(找出偷宝石的罪犯)、「找出顽皮狗」(卡牌变成宠物)等。

《Clue Mater》给人的感觉有点像在玩扫雷 + 狼人杀,但推理难度大大降低。例如,所有关卡都会显示剩余坏人数量;所有卡牌也只会说真话;线索用完后会显示「已消除」;当线索不足时,玩家还可以使用道具获取更多提示。

比较特别的是,《Clue Mater》还加入了一个模拟建造玩法。该板块设置了多个主题城镇,每座城镇拥有多栋建筑物,不同建筑物需要安排特定的工人(包括数量、性别、职业等)进行建造。而玩家前面闯关赢得的金币和铁锤奖励就派上用场了,其中铁锤是用来刷新(系统随机)和获得工人,金币是用于升级建筑物(注:观看广告也可以刷新工人和升级建筑物)。

建造 + 升级建筑物都会获得钥匙,集齐一定数量的钥匙还将解锁特别的「故事关卡」。这些关卡仍是类似「抓罪犯」的玩法,但它们被赋予了更丰富的故事背景和角色设定。

根据海外资深分析机构结合 AppMagic 6 月份对休闲游戏市场的观察,逻辑益智类游戏作为一个细分品类,有可能成为 2025 年休闲游戏领域的流行趋势之一。近期也有厂商在跟进和试水相关玩法,其中一款名为《Clue Block》的产品,通过把《That's My Seat》和《Color Block Jam》(Rollic 发行的消除爆款)融合到一起,打造出「逻辑闯关 + 滑动色块」的创新玩法,的确是一个不错的示范。

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