爆卖2.5亿！TikTok Shop五金类第3，这家店操作绝了

作者｜Chester

原创首发｜骑鲸出海

一家五金店在 TikTok Shop 卖爆了。

傲基股份旗下的五金工具子品牌 Fanttik，在 TikTok 开店，创造了超 3500 万美元（约合人民币 2.5 亿元）GMV，在五金工具类店铺中排第 3，在全美 TikTok Shop 热销店铺排第 43。

2021 年的亚马逊封店潮里，头部卖家傲基股份元气大伤，IPO 之路也历经曲折。减仓亚马逊之后，傲基股份在 TikTok Shop 用新品牌趟出了新路。根据今年 3 月发布的业绩公告，2024 年傲基股份营收也突破百亿大关。

从封店后的低谷到营收破百亿，傲基股份 " 重生 " 中，Fanttik 扮演了怎样的角色？爆卖 3500 万美元的背后，有哪些值得学习的秘密？

刚开店就收割流量的秘密

Fanttik 成立于 2020 年。傲基股份正推动 Fanttik 的品牌化转型，却被亚马逊封店，上市之路也受到重大影响。

傲基股份开启了转型。

首先调整主营产品。从数码 3C 产品（原本占总收入 60% 以上）转向了家居家具等高客单价产品。其次调整主营渠道：2021 年，亚马逊渠道占傲基股份营收一度高达 83.9%；封店后，2022 年傲基股份在亚马逊店铺总数从 645 个骤减至 303 个，到 2024 年 4 月已降低至 98 个。

摆脱亚马逊依赖的最直接做法，是去 TikTok 找新流量。卖货逻辑也从原先的铺货转向品牌化精品化运营。

为了渠道的多样化，傲基股份涉足跨境物流，在收购专注中大件跨境物流的西邮智仓之后，开始在海外建立仓储物流体系。

傲基将电子工具业务集中到 Fanttik 品牌，并成立了子公司运营。2021 年，Fanttik 设立 TikTok 账号，之后开始发力做营销视频。当时距离 TikTok Shop 上线还有两年时间，但 Fanttik 却在 TikTok 连续两年每月投入 3000 美元，持续投达人种草内容，增加流量与曝光，为其亚马逊和独立站吸引站外流量。

2023 年 7 月，TikTok Shop 在美国上线，Fnattik 次月开店。前期的内容布局为其迅速带来了转化：2 个月内卖出 10 万单。2023 年 11 月，Fanttik 的品牌标签在 TikTok 上的曝光量突破 9000 万，其美区 TikTok Shop 三个月内的销量达 5.97 万，销售突破了 435.61 万美元。

不找大 V，专找腰部达人带货

Fanttik 在 TikTok Shop 成功的核心是达人视频带货。

先看一组数字：

Fanttik 有 5.11 万条带货视频，品牌标签在 TikTok 上的曝光度达 8 亿次。

达人带货占 Fanttik 店铺销售的 79.48%，店铺自营仅占 1.23%；而销售方式主要以视频带货为主，占 79.9%，直播仅占 0.81%。

羡慕吗？但 Fanttik 在 TikTok Shop 连影子都没有、压根不会想到未来会在 TikTok 开店的时候，就开始大量铺视频内容。

2021 年，TikTok Shop 尚未上线，Fanttik 就通过海量的达人矩阵来提高品牌的曝光，截至目前，Fanttik 已在 TikTok 建联超 2 万达人，这些达人集中于家居、家具电器、生活休闲等垂类。

骑鲸出海发现，这些达人与 Fanttik 合作后密集发布十多条带货视频：在家庭场景中利用 Fanttik 的工具解决实际问题，吸引消费者购买。

@shoplikedes 是为 Fanttik 带来了最多销量的美国 TikTok 达人，在她的主页所置顶的 Fanttik 电动螺丝刀视频，播放量高达 338 万。前 3 秒，父亲拿着传统螺丝刀拧螺丝，费时费力，视频文案是 " 我父亲还活在 80 年代 "。随即女儿为父亲递上的 Fanttik 的螺丝刀，只需要轻轻按动就能弹出螺丝刀柄，并在小巧的螺丝刀筒轻松找到各类型号的螺丝刀头，即使是上了年纪的父亲也能轻松操作。

这条带货视频头几秒精准地挖掘到传统工具与用户的痛点，中间快速展示出了螺丝刀的科技感和便捷，以使用效果结尾。短短 37 秒，产品力得到了非常清晰的展现。

Fastmoss 相关负责人告诉骑鲸出海："Fanttik 的达人 BD 能力比较强，同时有一定的尾部达人教育能力。一些与 Fanttik 合作的 TikTok 达人，在带 Fanttik 的产品时能顺利出单，但带其他产品却没能跑出很好的数据。" 显然 Fanttik 在选择达人合作时，对达人有过一定的短视频拍摄培训，达人可以高频输出高质量的带货视频。

这把电动螺丝刀也是 Fanttik 店铺销量 Top1，在过去 28 天里卖出了 1.7 万件。数据显示，Fanttik 店内的价格区间最高接近 500 美元，而这把电动螺丝刀仅为 59.99 美元。较低的价格使其成为了店铺的引流款，Fanttik 也能大量向达人寄样分发。

由于跟达人密集合作，Fanttik 普遍选择粉丝数量在 1 万 -40 万之间的家庭生活或家具类的垂直腰部达人。成本是一方面，更重要的是，这些腰部达人还显得更真实、接地气，让消费者觉得自己跟 TA 的距离更短，更容易进入产品的使用情境，调动购买意愿。

准确触达 " 硬汉 " 核心用户

欧美目前是工具产品出海核心市场，占比高达 77.6%。美国工具市场增幅高于全球水平近 2%，在 2023 年人均年消费已达到了 164 美元，远超全球均值。大量欧美家庭都配有各类电动、气动等维修、汽修工具。

五金工具品类的主力消费人群为家庭男性。Fanttik 借助 TikTok Shop 在超级品牌日的曝光资源与父亲节节点，提前 14 天启动 #Fanttik5thAnniversary 话题，并且在大量的达人带货视频中绑定父亲节营销活动。

在博主 @shoplikedes 大量的带货视频里，都在标题与内容中提到了父亲与父亲节，不少合作达人与 @shoplikedes 一样，在父亲节到来之前就密集发布了父亲节、家庭场景相关的带货视频，为节日营销累积了大量前期曝光：在最近 30 天内，达人发布的带货视频数达到了 9850 条，平均每日 328 条。

节日营销不仅能触达目标人群，在节日或营销节点，带上特定标签的内容还会获得 TikTok Shop 的全域曝光。因此 Fanttik 的父亲节带货视频，也能触达给男性家人送礼的女性用户，官方数据显示，在品牌日与父亲节期间，Fanttik 的女性用户占比提升了 35%。Fanttik 的产品也进入了 TikTok" 父亲节实用礼物 TOP10" 榜单。

由于围绕男性的节日较少，Fanttik 除了在父亲节打节日营销之外，还必须在其他的男性高频消费场景中投入营销资源，体育赛事是其中最重要的场景之一，Fanttik 通过体育赛事深度绑定了 " 硬汉 " 的品牌形象。

2022 年开始，Fanttik 连续三年赞助美国最大的汽车赛事 NASCAR，和北美多个车队和赛车手合作；2024 年又与 NBA 布鲁克林篮网队合作，成为 DIY 工具和汽车解决方案的官方合作伙伴，不断在体育赛事中增加品牌的曝光。

尽管在 TikTok 上成交仍以达人带货视频为主，但今年 4 月，Fanttik 就开始在官方直播间预热与 UFC（终极格斗冠军赛）的合作。店播主播在官方直播间宣布，下单可获得 UFC 赛事的现场门票。从评论区来看，有不少 UFC 的观众为了获得赛事门票而纷纷下单。

今年 5 月，Fanttik 正式成为 UFC 官方合作伙伴，而 UFC 选手阿尔加麦恩 · 斯特林加入了 Fanttik 官方直播间。他是 UFC 的前雏量级冠军，在 UFC 观众中有极高的人气，在全网共有超百万粉丝，他的到来又给 Fanttik 的官方 TikTok 账号带来了 438% 的粉丝增长。