装库科技副总经理 & 商务总裁 赵世佳

" 真正的好房子，是客户愿意选、敢于购买、住进去还能 " 晒 " 出来的房子。" ——赵世佳

在刚刚落幕的 "2025 中国好房产品力峰会暨数字化赋能创新大会【北京站】" 上，装库科技副总经理赵世佳围绕 " 好房子 " 在当下市场的定义与实现路径，做出了一次系统性回应。尤其是他提出的 " 装库团装 "，不仅回应了行业关切，更为开发商破解当下项目去化难题、提升产品力落地提供了现实解决方案。

这不是一次装修模式的升级，更是一种围绕 " 用户选择 " 展开的交付模式重构。

01 市场周期下的 " 好房子 " 难题行业痛点集中爆发

过去一轮市场高速增长中，房地产企业往往依赖规模扩张和强渠道能力推动销售。而在当前市场下行、客户观望周期延长、营销成本水涨船高的背景下，" 好房子 " 逐渐从营销话术变成了必须落地兑现的交付承诺。

赵世佳指出，当下的项目普遍存在六大问题：市场疲软、资金紧张、营销同质化严重、项目无爆点、产品力停留在图纸、客户运营能力薄弱。归根结底，问题集中在营销手段滞后与客户体验脱节，最终造成成交转化路径阻滞。

尤其是在好房子 " 四大维度 " ——安全、舒适、健康、科技上，行业普遍面临 " 标准有差异、客户无感知 " 的交付难题。企业投入的环保材料、智能配置等投入，因为缺乏系统性场景落地，难以转化为用户认知与购买意愿。

02 购房者真正关心什么 ? 不是宣传，而是结果

装库科技的调研显示，当下购房者面对不确定的市场环境，愈加理性务实。他们不再只听 " 设计理念 " 与 " 产品系统 "，而是直奔三件事：装修是否环保 ? 成本是否友好 ? 入住是否方便 ?

" 购房者关心的不是你配了多少材料，而是我能不能少花钱住好房。" 赵世佳指出，这种现实化的消费逻辑正倒逼开发商在产品力塑造与成本效率之间寻找新的平衡点。

03" 团装模式 " 如何破局 ? 从 " 产品力 " 变 " 购买力 "

正是基于这种现实需求，装库科技提出了 " 团装模式 " 的系统解决方案。其核心不在于 " 装修 "，而在于重新定义从销售到交付的整套路径：

• 以开发商主导组织交付，用户参与个性化选配，资源在设计、供应链、施工、数字系统中实现协同。

• 以 " 标准化 + 灵活选配 " 机制，构建高度确定性的产品包体系，匹配多元户型和预算。

• 以绿色健康为基础，严选环保材料和智能系统，明确空气质量、新风、水系统等使用体验数据，建立信任感。同时，团装模式不仅仅是一种 " 交付工具 "，更是一套具备营销价值、可运营、可转化的产品系统：

• 所见即所得的 " 样板间场景 + 线上小程序 " 组合，让客户可以现场体验 + 即时选配 ;

• 成本端对开发商零垫资，客户 0 首付拎包入住，激活项目产品力的同时，降低成交门槛。

从成交路径到全案闭环，" 五大打法 " 助力项目提效

装库科技不仅提供交付解决方案，也同步搭建了一整套贯穿前中后期的营销打法：

1. 流量引爆：通过支付宝、天猫好房、小程序矩阵构建曝光声量，精准投放触达核心购房圈层 ;

2. 场景营销：标准化搭建线上场景模块，实现所见即所得的沉浸体验 ;

3. 人群分析：基于用户行为数据，沉淀用户画像，实现千人千面推荐 ;

4. 项目培训：构建内容体系与销售工具包，赋能顾问讲解力 ;

5. 增量去化：通过礼包与团装组合打通案场成交链路，提升转化效率。

这一套打法，帮助开发商不再 " 单点突破 "，而是在产品、营销、交付、成交四维上形成系统性闭环。

05 背书、安全与服务并重构建信任新范式

为了保障项目落地与客户体验，装库科技在三大层面建立护城河：

• 交易安全：与天猫、支付宝合作的托管机制，确保每笔装修款项全程可追溯，提升客户信任 ;

• 交付透明：搭建工地系统，施工环节节点化管理，全链路可视 ;

• 环保保障：每一套交付产品，配备材料说明、环保报告和空气质检文件，标准可查 ;

• 服务闭环：涵盖售中、售后的专业团队响应体系，确保居住体验无忧。

赵世佳：好房子，从 " 被讲好 " 到 " 被选择 "

" 真正的好房子，是客户愿意选、敢于购买、住进去还能晒出来的房子。" 赵世佳的这句话，是对市场周期中 " 产品力真相 " 的深刻洞察。

装库科技以团装模式为锚点，从选品、场景、配置、交付、服务到交易，全面重构 " 好房子 " 的价值表达。不仅提升了开发商项目的去化效率，也重新定义了交付与成交之间的关系。

在从 " 规模逻辑 " 走向 " 价值逻辑 " 的新时代，好房子不再只是标签，而是一种穿透用户生活的系统能力。装库团装，正在让 " 客户选中的房子 "，真正成为市场想要的 " 好房子 "。