当家居行业还在为 2025 年的市场震荡迷茫时，我乐家居 CEO 汪春俊先生已抛出振聋发聩的判断：" 行业淘汰赛才刚刚开始，定制家居的终局可能仅存 3-6 个品牌。" 这一预言并非危言耸听，而是基于供应链出清、消费升级与品牌集中度提升的底层逻辑。我乐家居以 " 顶配致胜，剩（胜）者为王 " 为核心，勾勒出一条穿越周期的生存路径，其行业洞察的深度与战略布局的高度，为混沌中的家居行业点亮了一盏明灯。

一、" 没有死掉的行业，只有死掉的企业 "

我乐家居对行业趋势的研判，建立在对 " 供应侧出清 " 的深刻理解之上。其指出，2024 年开启的行业震荡并非短期波动，而是延续 3-5 年的结构性洗牌——当房地产红利退潮、消费需求分层，同质化严重的中小企业将加速退场，市场份额向具备差异化竞争力的头部品牌集中。" 没有死掉的行业，只有死掉的企业 "，这句论断背后，是对商业本质的清醒认知：在淘汰赛中，" 躺赢 " 只是幻梦，唯有主动求变者才能成为 " 不死鸟 "。

二、" 我乐家居是流量中的高定、高定中的流量 "

我乐家居这种判断的高度，在于跳出了单一企业的竞争视角，将行业置于 " 文明进程 " 的坐标系中。我乐家居强调 " 消费升级仍是单向趋势 "，尽管中高端市场短期受影响，但抗风险能力显著优于中低端。这种对时代红利的捕捉，让我乐家居的战略锚定在 " 长期主义 " 上——当行业陷入价格战时，我乐家居坚持零售价高于主要竞品 10-20%，以产品外观、产品配置 ( 五大顶配 ) 、产品质量、终端体验、高端设计和服务构建价值护城河，完成 " 流量中的高定，高定中的流量 " 的精准卡位。

三、" 行业首创五大顶配，打的是差异化，打的是价值战 "

面对行业剧震，我乐家居如何应对？在我乐家居的规划中，它的破局之路呈现出清晰的层次感与前瞻性。

首先，我乐家居依旧狠抓产品，开年便以五大顶配升级高调进军 " 全屋高定 "。行业首创的 " 五大顶配 " 并非简单的配置升级，而是对同质化竞争的 " 逆向革命 "。22 毫米门板厚度、铝前边层板、9 毫米背板、PXO 高定铰链、ENF 级写进合同等举措，本质是用 " 田忌赛马 " 的兵法，以产品力的绝对优势打破价格战困局。数据印证了这一策略的成效：2023 年起，我乐家居全国零售客单价（厨 + 全）连续两年逆势增长 10%，已近 10 万元，未来目标直指 15 万元——这意味着企业已成功在中高端市场建立 " 价值 - 价格 " 正循环。

四、" 千平大店将带来结构性增长，小单子没少，大单子增加 "

其次，关于渠道策略，" 千平大店计划 " 堪称我乐家居战略布局中的神来之笔。不同于传统门店的销售功能，这些面积 600-2000 平的旗舰大店被定位为 " 城市广告堡垒 "：南京 1250 平大店开业两天收款 700 万，扬州 1200 平大店 5 月业绩冲刺 500 万，石家庄 1 店更以 364 单、2200 万收款印证了 " 大店投资回报比更高 " 的结构性增长逻辑。我乐家居要求经销商将大店打磨成 " 艺术品 "，其深层意图在于：通过场景化体验重构消费认知，让门店从 " 销售终端 " 升级为 " 品牌地标 "，实现 " 小单子没少，大单子激增 " 的流量转化。而我乐家居未来的目标是每一个城市都拥有一个进入当地 TOP3 的超级大店，集合多品类、全场景，一站式服务中高端客群。

五、" 经销商要集齐九大要素：全则胜、偏则危、少则亡 "

再者，我乐家居市场侧应对策略则可以用 " 上掠下夺 + 推新卖多 " 概括。" 推新卖高 " 聚焦中高端客群的差异化需求，而 " 卖多 " 则延伸至木门、软体等品类，实现一站式购齐——这一转变背后，是对 " 板木结合是中高端消费趋势 " 的精准预判。更值得关注的是，我乐家居在 2024 年三次向经销商大幅降价，牺牲短期利润稳住渠道现金流，这种 " 客户第一 " 的价值观，构建了行业罕见的 " 鱼水关系 "。他们强调经销商必须要集齐的 " 九大要素 "（新店态、新团队、新零售、新渠道、新媒体、新公关等），更将渠道建设升维为 " 生态能力 " 的竞争。

六、" 剩（胜）者为王！但不是躺赢的，躺只会输！积极致胜，才能剩 "

我乐家居对于行业的预判之所以具备深度，在于他们不仅看到了淘汰赛的残酷，更规划了 " 剩者 " 的终局形态：每个城市必须拥有具备广告效应的旗舰大店，实现多品类一站式布局并进入当地 TOP3。这种布局暗合了 " 马太效应 " 的法则——当千平大店成为城市中高端消费的地标，品牌将同时收获市场份额与定价权。

七、" 我们靠与别人不同而生存，靠与别人不同而盈利 "

在我乐家居的生存逻辑里，家居行业的终局之争，本质是 " 差异化能力 " 与 " 生态韧性 " 的综合较量。拒绝同质化、坚守原创设计是 " 活下去 " 的基础，而通过顶配产品、大店战略、渠道赋能构建的护城河，则是 " 活得好 " 的关键。正如该企业强调的：" 我们靠与别人不同而生存，不靠与别人相同而死亡；我们靠与别人不同而盈利，不靠与别人相同而亏损。" 这种对 " 独特性 " 的坚守，恰恰是我乐家居在行业洗牌中穿越周期的核心算法。

当家居行业进入加速淘汰赛阶段，我乐家居的判断与布局展现出罕见的冷静与魄力。他们对行业趋势的洞察，超越了简单的市场分析，而是建立在对消费文明、商业本质的深刻理解之上；既立足当下的产品与渠道创新，又着眼于品牌生态的长期构建。在行业的残酷竞争中，我乐家居的逻辑诠释了一个真理：真正的行业引领者，不仅是趋势的预判者，更是规则的重构者——当别人在价格战中内卷，他们早已在价值维度上拉开了代际差距。这或许正是我乐家居预言的深层启示：未来的家居市场，属于那些既能洞察时代脉搏，又能以硬核实力筑造壁垒的强者。