导读：地素时尚将关闭旗下男装 RAZZLE 所有线下门店。

尹莹丨作者

李彦丨编辑

壹览商业丨出品

又一个品牌撤出线下了。

近日，地素时尚集团旗下男装品牌 RAZZLE 在官方小程序发布公告，宣布将于 2025 年 8 月 31 日正式关闭所有线下门店并停止服务。

公告表示，在闭店前，会员仍可在线下直营门店使用会员卡进行消费并享受相应权益，或前往天猫 RAZZLE 男装旗舰店购物。目前，RAZZLE 微商城已于 5 月 30 日提前停止运营，其天猫、京东旗舰店仍正常运营，暂未发布闭店计划。

RAZZLE 是地素时尚（股票代码：603587）2017 年推出的中高端男装品牌，目标客群在 25-40 岁注重品质与设计感的男性消费者，风格在潮流与经典之中平衡。地素集团 2002 年创立于上海，是一家多品牌运作的时尚集团。公司主要围绕中高端品牌定位，旗下分别有 "DAZZLE"、"DIAMONDDAZZLE"、"d ’ zzit" 和 "RAZZLE" 四个服装品牌。而 RAZZLE 作为其中唯一男装品牌，曾被视为填补地素集团在男装市场空白的重要布局。

然而，近年来地素时尚业绩出现明显波动，增长动力不足，尽管 RAZZLE 毛利率高达 74.91% - 76.32%，远高于行业平均水平，但其在集团总营收中的占比不到 2%，也难以成为业绩增长引擎。

据地素时尚 2024 年财报显示，其 2024 年营业总收入为 22.14 亿元，同比上年减少 16.29%，但是营业成本相比上年减少 16.54%，所以其净利润相比于上一年仅增加 0.38%。此外，地素集团 2024 年共关闭 243 家门店，旗下各个品牌门店整体关闭数量均大于新开数量，意味着地素集团整体处于收缩状态。

图：地素时尚 2024 年实体门店情况

不仅如此，其旗下四个品牌销售量相比上年均出现不同程度下滑，其中 RAZZLE 销售量比上年下滑达 39.65%，RAZZLE 营业收入为 4126.24 万元，较去年下降 11.79%，毛利率也较去年下降 0.72%。相较于旗下另外三个品牌，仅 RAZZLE 出现了毛利率负增长。

图：地素时尚 2024 年各品牌盈利情况

因此，地素集团对 RAZZLE 的调整早有预期。财报显示，RAZZLE 在 2023 年末共有 22 家直营门店，无经销门店，到 2024 年末门店仅剩 18 家，其中关闭 6 家，新开 2 家，RAZZLE 真的开不动了。

男装向来是服装业难啃的 " 硬骨头 "。2022 年 5 月，欧洲大型时装集团绫致中国宣布于当年 7 月 31 日前关闭思莱德在中国的所有零售店铺；同年 MO&Co. 母公司 EPO 时尚集团也宣布停止运营旗下男装品牌 COMMON GENDER；今年 3 月，北京大望路商圈华贸购物中心内，Zegna、Armani 旗下 Giorgio Armani 和 Emporio Armani 三大奢侈男装旗舰店相继倒闭。

不断爆出的关店潮揭示了一个被反复证明的行业现实：传统中高端男装零售没有找到有效的流量入口和消费场景，也没有构建足够强的品牌黏性。相比女装消费者对设计感、试穿体验的高频需求，中高端男装消费在一二线城市逐渐趋于礼品化、低频化，而在三四线市场又没有支撑高价定位的品牌溢价。

这导致的不是单纯的 " 效率低 "，而是线下零售模型本身失灵：房租、人力成本在涨，客流却没有变现逻辑；渠道的去中心化分流了本就有限的需求，线上旗舰店价格内卷、促销常态化也稀释了品牌溢价。

RAZZLE 的失败不仅是自身定位模糊和集团资源分配不足的结果，更是传统时尚集团 " 男装矩阵 " 逻辑的破产。即便地素在公告里保留了 " 时机成熟时评估重启 " 的说法，真正的挑战是：即使未来回归，这个市场也可能必须用全新的、轻资产甚至全数字化的模式重构用户关系，而不是寄望于再开一轮旗舰店。

对于整个行业而言，男装零售需要的不只是渠道调整，而是对 " 谁会为男装付溢价、为谁提供什么价值 " 的根本性回答——在这个问题没有被解决之前，RAZZLE 不是最后一个关店的品牌。

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