证券之星消息，2025 年 7 月 9 日行动教育（605098）发布公告称公司于 2025 年 6 月 27 日召开业绩说明会。

具体内容如下：

问：公司如何拓展新客户？如何验证教学培训效果？

答：您好，公司将通过 " 构建世界级伟大品牌 " 提升品牌影响力。1、提升美誉度：《赢利》书籍是 " 行动管理模式 " 的重要载体，为加速赋能 企业把一件事做到世界第一，行动教育以图书为触点，扩大品牌辐射范 围，2025 年目标销售《赢利》书籍 100 万册； 2、提升忠诚度：行动教育建立了全生命周期服务体系，从课程交付到效果 追踪形成闭环，目标在 2025 年实现 " 大客户复购率 90%+ 转介绍率 90%" 的 " 双九 目标 "。同时，为保障课程学习的成果与价值，公司秉持 " 用户第一，价值为先 " 的 服务理念，构建了全民高质量的客户服务体系，《浓缩 EMBA》采用 "333 落地 服务流程 "，通过服务标准化推动学习成果化。此外，《校长 EMBA》课程采用 " 必修课 + 选修课 " 模式，以持续为校友企业提供全生命周期陪跑服务，行动教育 还致力于与客户建立一生一世的合作关系，从而真正陪跑企业迈向世界第一。除了保障基于客户维度的产品、研发与服务，行动教育还构建了以人为本 的高质量组织体系，人是一切的基础，行动教育形成了独具特色的闭环式人才 发展生态，在人才招选维度，行动教育以 " 招选育留 " 全链条体系为基础，面向 全球聘请具备企业家特质的人才，确保组织基因的优质性；在成就人才维度， 行动教育构建了双通道晋升机制，不仅为 " 将军型人才 " 提供管理力成长路径， 也为 " 冠军型人才 " 设计完善的激励模型，配合动态考核与成长通道，推动人才 与组织的协同进化。在人才培育维度，行动教育依托 " 行动军校 " 打造人才孵化 基地，通过将帅营、大将营、王冠营、行星营培训体系，以及云课堂、行动夜 校等形式，多维度帮助员工提升专业素养，打造从个体能力激发到组织效能裂 变的进化闭环，使得组织能力成为行动教育的发展驱动力、竞争力、增长力。

问：公司的核心竞争力是什么？如何保持客户的粘性？

答：您好，公司始终以 " 四个长期主义 " 为核心发展战略，强化公司的实效基因 与可持续发展： 1、平台主义：通过深度整合全球顶级师资资源与企业需求，构建开放式赋 能平台，聚焦研发中国式现代化管理模式。2、高质量发展主义：坚持 " 三高 " 标准，以实效为导向迭代高质量产品，以 全生命周期陪伴为导向构建高质量服务，以严选教练和成就人才为导向搭建高 质量组织。3、科技主义：将科技基因融入教育全链条，借助智能技术提高教学效率、 优化管理实践、提升服务质量。4、伟大品牌主义：以口碑积累为核心，追求高复购率、高转介绍率、高比 例股东分红等强化市场信任，并构建 " 讲我所做，做我所讲 " 的品牌公信力。

问：公司自有教员多少？其中大师级多少？

答：您好，公司整合了全球顶级管理教练。在国际顶级师资维度，行动教育平 台集结了众多现代管理学的奠基性人物，包括来自美国的平衡计分卡创始人罗 伯特 · 卡普兰、" 营销管理之父 " 菲利普 · 科特勒、" 全球人力资源之父 " 戴维 · 尤里 奇、" 全球学习型组织之父 " 彼得 · 圣吉、全球顶级企业家教练博恩 · 崔西、全球顶 尖领导力大师巴里 · 波斯纳等；来自法国的连续多年全球排名第一的巴黎高等商学院课程《金融创新》主讲导师帕特里克 · 莱格朗等；来自日本的 " 长寿企业研究 院第一人 " 后藤俊夫、" 丰田系 " 鼻祖级精益管理大师田中正知等。在东方管理哲 学维度，行动教育平台聚集了东方管理哲学的著名导师，如北京大学国家发展 研究院管理学教授宫玉振、北京中医药大学国学院院长及博士生导师张其成、 中国孔子研究院院长杨朝明、西安交通大学哲学系主任及国学教授韩鹏杰、国 防大学孙子兵法研究中心主任及博士生导师薛国安等。在中国本土实践维度， 行动教育平台聚集了众多世界级的实战教练，如中国上市协会会长宋志平、著 名经济学家朱民、特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆、阿里巴巴前 CEO 卫哲、世 级大数据专家陈涛、顺丰集团原营销副总裁陈军、复星系原财务总监付小 平、美国希尔顿集团原人才体系专家熊启明、中国式营销创始人张晓岚、中税 科信集团高级合伙人王葆青等。

问：2024 年分红率 99%，但 2025Q1 经营活动现金流净额 同比下降 12%。请问： （1）高分红是否影响百校计划的资金投入？如何平衡股东回报与扩张需 求？（2）未来是否会通过股权融资补充现金流？

答：您好，公司 2024 年分红率 99.47%，合计派现 2.67 亿元。截至 2024 年 末，公司货币资金 14.27 亿元、交易性金融资产 5.03 亿元，合计占总资产的 86.48%。百校计划的扩张资金非依赖利润留存，公司通过合同负债和理财收益 的持续流入，实际现金流并未受到分红的影响。

问：您好，请问贵司明年的发展方向是什么？

答：您好，面向 2025 年，公司将继续聚焦赋能企业把一件事做到世界第一的远 大理想，持续践行 " 四大长期主义 "，公司将有序开展 " 三大增长、六项任务 " 年度 发展战略。（一）用户增长：加速用户迈向第一 1、构建理论制高点：持续整合全球顶级教练，发挥平台优势，升级 " 行动 管理模式 "，并帮助 500 家新大客户，构建自己的行动模式。2、AI 战略：运用 AI 大模型技术，研发销售细分领域智能教育产品，帮助企业培养顶尖销售大师。（二）伙伴增长：打造德才兼备高绩效的团队 组织增长来自人数与人效。1、每人每月一家新大客户：在人效维度，行动教育提出 " 每人每月一家新 大客户 " 的营销策略，推动销售伙伴实现收入增长，实现组织人效提升； 2、百校计划：在人数维度，行动教育提出 " 百校计划 "，通过开设新分校， 推动组织裂变与人数增长。（三）品牌增长：构建世界级伟大品牌 1、提升美誉度：《赢利》书籍是 " 行动管理模式 " 的重要载体，为加速赋能 企业把一件事做到世界第一，行动教育以图书为触点，扩大品牌辐射范 围，2025 年目标销售《赢利》书籍 100 万册； 2、提升忠诚度：行动教育建立了全生命周期服务体系，从课程交付到效果 追踪形成闭环，目标在 2025 年实现 " 大客户复购率 90%+ 转介绍率 90%" 的 " 双九 目标 "。基于以上规划，行动教育将充分结合 " 天时 "：抓住 AI 发展趋势，投入研 发；" 地利 "：响应国家高质量发展战略，进行产品、客户、员工、管理、服务 等全线升级。" 人和 "：打造伟大品牌，构建世界级体系，整合全球资源，务实 前行以实现年度战略目标。

问：2024 年投资活动现金流净流出 2.41 亿元，但货币资金 仅增长 5.1%。请问： （1）大额理财投资是否影响主业资金使用？未来是否会收缩非核心投资？（2）如何应对潜在的流动性风险（如合同负债转化不及预期）？

答：您好，公司 2024 年投资活动现金流净流出 2.41 亿元，主要源于购买银行 理财产品和定期存款。截至 2024 年末，公司货币资金 14.27 亿元、交易性金融 资产 5.03 亿元，合计占总资产的 86.48%，表明理财投资属于现金管理的常规操 作，流动性较强且未占用核心业务资金。

问：2025 年启动的百校计划目标 3-5 年内开设百家分校， 目前已有部分城市敲定业务总经理。请问： （1）首批分校选址标准及团队组建进展如何？预计何时实现首年盈利？（2）新校拓展是否依赖现有大客户资源？如何避免区域市场饱和风险？

答：您好，公司的 " 百校计划 " 将通过资源配置、精准选址、高效团队和多元化 策略，有望在 3-5 年内实现全国覆盖。分校的建设将通过一段时间的孵化，相 关经营数据请关注公司的公告及定期报告。

问：公司一直脚踏实地深耕客户，未来是否会有更快的营 销推广模式？

答：您好，基于伟大品牌主义，公司认为，客户口碑是一切品牌的基础，客户 价值是一切口碑的基础，基于对实效商学的坚守与追求，行动教育陪伴了无数 企业从小到大、从弱到强，迈向世界级，其中包括名创优品、蒙牛、蜜雪冰 城，西贝、郎酒、今麦郎、波司登、创新金属、今世缘、顾家家居、老板电器 等知名企业，在此过程中，行动教育也实现了 85% 左右的课程转介绍率与复购 率。

问：公司除了《浓缩 EMBA》和《校长 EMBA》这两大拳头 产品课程之外，今后是否还有计划推出其他的重磅课程？有无课程研发计划？有无和外部讲师合作的计划？

答：您好，公司作为行业的佼佼者，始终秉持着对世界级企业管理模式的深度 探索与研究，积极携手十余万校友企业共同实践，不断探索与创新。在这个过 程中，行动教育对世界众多的管理思想进行了精心的升级与提炼，通过去粗取 精、去伪存真的方式，找到了企业发展的核心底层逻辑和规律。基于这些宝贵 的发现与洞察，公司打造了 " 行动管理模式 "，以东方管理智慧为指引，深度融 合了西方管理科学的精髓，不仅兼顾了经营思维的宏观性，还涵盖了具体可行 的管理方法与工具，从而形成了一套真正实效且符合中国企业实际需求的管理 模式。同时，公司构建了持续迭代课程品质的研发体系。公司专门设立课程研 发中心，追踪市场中的企业需求变化，基于校友企业的实践效果，研发新课 程，升级老课程，除此之外，行动教育董事长每周亲自主抓导师研讨会，基于课程满意度、校友口碑反馈，升级课程内容，与此同时，行动教育倡导导师团 具备 " 一书一课 " 能力，把课程撰写成书籍，从而将管理思想投入市场检验，确 保课程内容紧跟时代需求，符合规律论、共性论教学理念，为广大企业带来实 效价值。

行动教育（605098）主营业务：企业管理培训、管理咨询服务以及相关图书音像制品销售。

行动教育 2025 年一季报显示，公司主营收入 1.31 亿元，同比下降 7.21%；归母净利润 2825.85 万元，同比上升 17.8%；扣非净利润 2311.27 万元，同比下降 9.53%；负债率 54.33%，投资收益 151.52 万元，财务费用 -399.57 万元，毛利率 73.77%。

该股最近 90 天内共有 18 家机构给出评级，买入评级 15 家，增持评级 3 家；过去 90 天内机构目标均价为 44.64。

以下是详细的盈利预测信息：

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