6 月 16 日，韩雅 2025 秋季动销暨第七届 818 美妆节启动会于河南郑州拉开帷幕。本次会议以 " 聚力向上，耀启新程 " 为主题，在会议上发布了秋季终端动销策略及 " 韩雅第七届 818 高功能护肤美妆节 " 动销规划与执行方案。

近年来，在消费品零售竞争日益加剧的环境下，韩雅凭借在产品功能、价格定位和营销策略上的突出优势，带领品牌在终端市场健康发展，并连续多年实现逆势上升。会议上韩雅品牌总经理陈波先生也分享了在新经济周期下，韩雅品牌未来发展的战略与规划。

韩雅第七届 818 美妆节代理商会议现场

1. 科研筑基，韩雅终端 " 五高 " 模式显成效

作为珀莱雅公司旗下重要品牌之一，韩雅的科研脉络根植于公司全球化的研发体系。作为国产美妆行业的头部企业，珀莱雅公司拥有 389 名跨学科研发人员，2024 年研发投入达 2.1 亿元，累计获得 229 项国家专利，参与制定 19 项国家标准和 4 项行业标准，获得国家高新技术企业认证及 CNAS 实验室认可。

在生产端，珀莱雅以 GMP 标准打造湖州生产基地，配置 10 万级洁净车间和智能化设备。并通过与巴斯夫、帝斯曼等全球多家优秀原料供应商建立合作，目前达成合作的国际优质原料涵盖了 20 多个国家和地区的 100 余家品牌，从源头保障产品品质。依托数智化流程助力科研成果落地，珀莱雅以 " 中国智造 " 姿态加速国际化进程。

以此筑基，韩雅聚焦消费客群需求，打造优质产品，以全方位的产品使用体验为终端门店提供稳健的成长机会。始终坚持 " 高功能、高连带、高客单、高毛利、高复购 " 为核心的 " 五高 " 可持续发展模式，并基于 " 三三三三 " 战略规划，打造严谨、系统的战略布局体系，全方位赋能终端。

具体来看，韩雅围绕 " 人、货、场 " 门店三要素，不断升级领先策略。一方面深度落实护肤方案的终端运用，打造检修护专区，突出 " 检、修、护 " 三部曲的终端服务体验模式。另一方面通过推进 " 高功能单品、小套餐、大疗程 " 三级矩阵，利用专区化陈列高性价比产品组合，以此提升消费者粘性及复购率。聚焦连锁标准化打造流程，韩雅逐步探索并复制落实标准化增长模型。

韩雅品牌总经理 - 陈波先生会场分享发言

韩雅品牌渠道策略部总监 - 陈承志先生现场分享

韩雅品牌销售部总监 - 齐鹏飞先生现场分享

韩雅品牌总部培训经理 - 李亚女士现场分享

2. 韩雅终端动销亮剑 上半年业绩全线飘红

2025 年上半年，韩雅品牌在终端表现优异，取得显著进展。在渠道拓展方面，品牌新增 39 家新代理商及直供连锁，通过高效招商启动会迅速打开市场：青岛地区新拓网点 36 个，揭阳市场单月落地 26 个终端。

在终端动销方面，韩雅通过多元营销活动持续激活消费潜力。以太和爱心、百色冠兴为代表的连锁系统年货节活动实现超 20W+ 的实收销售额。三八妇女节等节庆期间，青铜峡金夫人、常州尚美等的联动营销突破 33W+、25W+。高功能美白淡斑系列表现突出，碧云天连锁 15 天销售额达百万量级，达州、定陶等地促销活动中，销售额单日峰值超 40W。

618 年中盛典期间，韩雅凭借精细化动销策略和 " 两员 " 建设体系（品牌方 + 代理商 + 终端店）的高效协同，在淮北锦瑟明珠、杨芳美妆等连锁系统实现单日 30W+ 的业绩突破，印证了韩雅在渠道渗透上的强大实力，同时凸显其渠道精细化运营的能力。

3. 淡季不淡：818 美妆节带动韩雅新高峰

打破传统淡季定律成为韩雅实现突围的重要思路，韩雅通过打造 818 美妆节，利用 V 沙、联动、空美等一系列活动，成功激活市场。

韩雅第七届 818 美妆节于 6 月 16 日启动全国代理商会议后进入筹备期，7-8 月活动将分阶段落地。本届美妆节呈现三大特征：

分层级活动覆盖：A 类门店将进行 50 场重点 V 沙、30 场嗨购；BC 类门店将开展超千场联动活动。提升终端服务品质，加强会员粘性。

全域流量运营：围绕系列核心品类，通过社交媒体话题打造与门店定向邀约相结合，构建线上线下营销闭环的互动机制。

终端能力建设：产品维度，韩雅将深度锁定 " 抗皱、修护、美白淡斑 " 三大护肤赛道，推出引流品、大单品、小套餐、功能系列以及三大会员尊享礼盒的产品组合，满足不同顾客多层次的消费需求。店铺维度，品牌将展开产品知识、流程演练等多维度培训，提升店员专业能力，优化消费者服务链路。策略维度，通过终端 " 人 · 货 · 场 " 重构（如皮肤智能检测仪、VIP 护理套盒）深化客户体验，实现客群黏性的提升。

这一系列创新举措不仅展现了韩雅成熟的营销策划能力，更体现了品牌对终端动销的深刻理解，为行业提供了淡季营销的典范案例。

4. 特训成果转化：韩雅启动 8 · 18 大促部署

7 月 1 日至 5 日，韩雅品牌在河南郑州成功举办 2025 年全国销售精英团队专项培训，通过 " 理论 - 实操 - 分享 - 复课 - 考核 " 全流程体系，为即将到来的 818 美妆节奠定坚实基础。

本次培训涵盖 15 大理论课程，聚焦臻红凝时、 蜗牛修复、鎏金奢养抗皱、新肌焕活、晶透耀白淡斑等核心系列产品，特别设置亮点分享环节促进全国优秀店员经验交流；韩雅精准洞察消费者需求，精心打造 8 大护肤实操课程，涵盖精准淡纹、美白淡斑、奢养抗皱、焕活修护等功效护肤实战演练。通过四大考核维度确保培训效果落地，通过优秀店员带教的形式，将专业、系统的护肤方案精准复制到各个门店。

培训会为 818 大促做好前期储备：7 月 15 日前将完成全国机器人培训及区域启动会，重点培养 "V 沙老师 " 带教体系；规划超 1800 场动销活动，通过稳步推进的策略（6-7 月全域预热、8 月精准覆盖、重点门店攻坚）实现会员全周期触达。

此次培训不仅提升了终端人员的专业能力，更通过标准化、可复制的营销打法，为韩雅 818 美妆节储备高效执行力，保障服务体验一致性，彰显品牌的战略智慧。

韩雅 2025 年全国销售精英培训会现场

5. 从区域破局到全域增长：韩雅渠道深耕方法论

新周期下，为实现区域市场的精准布局，韩雅品牌采取渠道深耕战略，通过精细化市场规划布局，实现全渠道合理发展。在与区域连锁合作发展过程中，韩雅将针对不同规模与区域影响力的连锁门店，实施差异化产品推广策略，打造不同系统的明星主推产品与流量爆品。为强化终端动销，韩雅品牌将制定针对性动销策略，与合作伙伴共同打造韩雅美妆节活动，实施门店日常动销 " 五统一 " 标准，持续提升品牌影响，稳步前进，实现合作共赢。 本次会议邀请了三位韩雅合作的代理商负责人，上台分享他们与韩雅的故事。

青岛卓雅 - 李总现场分享

青岛卓雅 - 李旭艳 李总分享与韩雅合作的实战经验，介绍了合作过程、市场开发成果及韩雅产品优势

•" 青岛卓雅 3 月凭借韩雅淡斑防晒礼盒，不到两个月开发 36 家新网点。5 月 6 日招商会通过精彩分享和现场体验，会议现场就收获了十几家新客户。截至目前为止，我们的合作客户已突破 50 家。韩雅品牌自带流量，产品品质好，新品鎏金奢养抗皱系列和耀白淡斑系列市场反馈非常好，短短一周内就出现了返单和回购。相信在韩雅的带领下，合作商们会越做越好，大家携手韩雅齐头并进，共同创造更好的业绩。"

揭阳铭盟 - 林总现场分享

揭阳铭盟 - 林晓伟 林总分享其带领团队让韩雅在揭阳市场取得成果的经验

" 韩雅一直定位是中高端品牌，为终端门店稳定核心顾客持续赋能。我认为当前市场行情下，门店要从多维度寻求扩大市场的方法，才能走得更健康：

合作客户筛选：根据不同门店的特点，筛选出与品牌理念契合的优质门店，不匹配的门店将不具备合作资格。门店开发策略：定期邀请核心门店进行沟通交流，以展示韩雅产品的实际效果作为关键策略。利用会员礼盒吸引潜在顾客，重新与此前合作效果不佳的门店及客户建立合作关系。产品推广方面：重点推广鎏金奢养抗皱系列、新肌焕活修护系列、晶透耀白淡斑三大系列新品，通过线上宣传和预售活动，带动门店开展相关营销活动。后续我也将计划进行团队人员整理，做好货品规划和任务安排，持续利用韩雅品牌优势，带领门店在市场中取得更好成果。"

长沙天使名妆 - 吴总现场分享

长沙天使名妆 - 吴佳妮 吴总分享了她与韩雅品牌及鎏金奢养抗皱系列的故事，介绍了自己使用鎏金奢养抗皱系列的感受和效果，并阐述了该系列产品的推广价值：

•" 本人从 2009 年开第一家化妆品店起就开始做韩雅品牌，至今已有 16 年历史，韩雅在我心中如同孩子般值得珍惜和爱护。今年上市的新品 - 鎏金奢养抗皱系列，我自己体验了 25 天，给我的第一大感受是肤龄有明显改善，其中眼纹的改善效果明显，而且肌肤松弛和轮廓问题等，肉眼可见的有显著改善。使用后能感受到肌肤变得更加丝滑柔嫩，更加透亮。

• 韩雅鎏金奢养抗皱系列品质对标国际大牌，但零售价却远低于大牌产品

• 从门店老板纬度来看：在日常门店经营进口美妆业务时，大牌产品竞争激烈，客户忠诚度较低。将鎏金奢养抗皱系列作为门店主推产品，不仅能够提高复购率和店铺满意度，还能不断提升客户的忠诚度与粘性。

• 从门店店员维度来看，优质产品能够使员工从被动销售转变为主动销售。员工对该系列产品十分喜爱并积极主推，如此一来，店员的收入也能轻松增加。

• 从门店会员维度出发，高端高品质护肤 + 优惠的价格，如此高的性价比，客户的忠诚度也会提高。客户使用后反馈良好，自然会向其身边的朋友推荐使用。"

韩雅品牌总经理陈波先生表示 " 在多渠道深耕与产品力双轮驱动下，韩雅正以差异化战略重构区域美妆市场格局，为行业提供全新增长范例。未来，韩雅将通过渠道精细化运营与数字化营销双轮驱动，进一步巩固其在中高端美妆市场的影响力。持续释放品牌势能，以创新为引擎，携手合作伙伴共拓美妆市场新蓝海，谱写高质量发展新篇章。"