每经品牌价值研究院 付克友

对于蜂拥而至的品牌来说，" 苏超 " 已经不够用了。

开赛仅月余，赞助商就从 6 家激增至 30 家，询价品牌竟达七八十家。阿里、京东、美团、小米、伊利、喜力啤酒等巨头扎堆入场，百万级赞助席位价格翻倍仍一席难求。连菜鸟想冠名常州队，据说都被婉拒。

" 苏超 " 的受宠，证明品牌方对区域赛事资源的争夺已趋白热化。从根本上讲，这是体育营销的一部分，在今天，赛事 IP 越来越受到各大品牌的青睐。不过，相比传统的体育营销，" 苏超 " 展现了新的特点和显而易见的优势。

首先，" 苏超 " 是区域流量洼地，低成本、高渗透。相较 " 中超 " 动辄数亿元的赞助费，" 苏超 " 百万级的入场券，在性价比上碾压，而且能让区域影响力高效转化为销售成果。消费者看广告，更看疗效；品牌方看啥？不只看流量，更要看转化。

其次，" 苏超 " 胜在本地化场景营销，增强了情感联结。品牌不再满足于 LOGO 露出，而是借势地域文化，与球迷认同深度捆绑。比如，花呗冠名无锡队，谐音 " 无息 "；支付宝绑定徐州队，"C 位属于苏 C"；伊利放飞千架无人机，呼应南京 " 大飞机 "；维达甚至同时赞助 " 南哥之争 " 的南京与南通两队，实时收割网络情绪……巧妙玩梗引发全民热议，成就球迷共创的狂欢。

第三，" 苏超 " 具有全域主场效应，打破了时空限制。线上直播实现全域流量裂变，赛事成为串联 " 线上流量 " 与 " 线下消费 " 的超级节点。按美团数据，扬州主场比赛期间，" 扬州修脚 " 的搜索量都可以暴增 330%；南京、苏州的 " 德比战 " 则直接拉动省内异地餐饮订单激增 83%。一张球票成为打开城市消费需求的金钥匙。

面对这样的营销优势，品牌当然要趋之若鹜。说明什么？说明新的时代，品牌有新的营销需求，而背后是品牌的集体焦虑，甚至集体 " 饥渴 "。

一方面，是品牌对流量的饥渴。对品牌来说，流量是永远不够用的，但更重要的是有效的流量。业余赛事创下 6 万人现场观赛、短视频超 110 亿次播放纪录，非球迷占比高达 78%，" 苏超 " 这种 " 高渗透 + 强转化 " 能力，让传统顶级赛事相形见绌。

另一方面，也是品牌对区域 IP 的饥渴。时下，一二线城市流量红利见顶，三四线消费升级与 Z 世代地域认同崛起，区域赛事成为撬动下沉市场的黄金支点。

" 苏超 " 以 " 十三太保 " 城市内梗构建情感纽带，为品牌提供了品效合一的稀缺场景。

它精准覆盖江苏全域并辐射全国，完美契合品牌 " 本地化深耕 + 全国化声量 " 的双重目标。

这是一个不可逆的趋势，体育营销正从 " 顶奢大秀 "，走向 " 全民共创 "。品牌需要的不只是光鲜的广告位，更是能与消费者同频共振、激发地域情怀的 " 超级情感入口 "。

面对品牌井喷的体育营销需求，一个 " 苏超 " 显然不够用。新型体育 IP 供不应求，存在一个巨大的 " 剪刀差 "。

在这个意义上，一个全民赛事的时代已经到来。" 苏超 " 的火爆和稀缺，倒逼体育赛事的 " 供给侧改革 "。所以我们看到，" 村超 "" 苏超 " 之后，" 赣超 "" 浙 BA" 等也在各地涌现。

当然，这些更多的区域体育赛事 IP，要重现或超越 " 苏超 " 的盛况，并不容易。物以稀为贵，第二朵玫瑰总是没有第一朵那么鲜艳，第三朵玫瑰甚至会显得平庸。

但广袤的土地可以开出层出不穷的花朵，全民共创的热情和造梗的智慧无边无际。就好比网红城市营销，从淄博到哈尔滨，从开封到大同，从天水到荣昌，一棒接一棒，万紫千红。一个又一个 " 苏超 "，是打开万亿级消费市场的一把又一把钥匙。

赛事经济的未来，属于那些能接住 " 烟火气 " 与 " 科技感 " 的 IP。而未来的赢家，属于那些能读懂时代心跳，与大众共创快乐又共享快乐的品牌。

每日经济新闻