*图源：小红书
姗姗来迟的西安金陵紫金山酒店，在这个夏天终于正式亮相。
在金陵饭店全国化布局的"北上、南下、西进"战略中，该酒店承载着"西部大开发"的首店使命。尤其是当该集团南北扩张策略遇挫时，大西北成为审视金陵饭店对外扩张为数不多的参考标的。
这一次，金陵饭店能否在大西北撕开一个突破口？而以它为代表的老牌区域酒店集团，又该如何实现突围？
西安门店缘何被
"寄以厚望"？
西安金陵紫金山酒店，原西安紫金山大酒店，隶属于徐矿集团。2018年江苏国资改革，该资产被划拨给金陵饭店集团。直到7年之后，这家酒店才翻牌为西安金陵紫金山酒店，并在日前正式焕新开业。
此次焕新升级后，酒店拥有客房245间，配备健身中心、洗衣房、儿童活动中心等一应俱全。
西安金陵紫金山酒店地理位置优越
图源：西安金陵紫金山酒店微信公众号
金陵饭店曾经是国内酒店的标杆，一直深耕江苏市场，在这些年意图布局全国。有券商机构将其全国化布局总结成"北上、南下、西进"策略：
北上，以金陵饭店在北京开设直营店为标志；南下，则是与贵州酒店集团成立合资公司；西进，就是指的西安金陵紫金山酒店。
只是，截至当下，"北上"成"悲伤"，南下已成"难下"。
其中，金陵饭店在北京的直营店——北京金陵饭店在2021年正式开业，4年之后宣告关闭。对此，金陵饭店宣称，因区域外部环境变化及经营趋势判断，同时与物业持有方就项目后续合作模式经多轮协商但未能达成一致，决定终止北京金陵饭店的后续经营。
但其闭店真正原因，或是长期业绩不佳。数据显示，北京金陵饭店自开业以来，连续四年亏损，截至2024年上半年末，公司净资产仅为-1941.73万元。北京闭店，将减少金陵饭店将近1600万元的净利润。
南下成"难下"，是指的合资公司已经解散。
2025年6月，在公司业绩说明会上，金陵饭店总经理张胜新回应称，因合作方战略发生调整，公司参股投资的贵州贵宁达酒店管理股份有限公司逐步终止业务经营。而2025年5月8日，贵州贵宁达酒店管理股份公司进行清算组备案，决议解散。
在这种背景之下，西安酒店项目焕新开业，自然被赋予了多重意义。
《酒管财经》认为，作为集团首个西北市场旗舰店，该酒店承担着串联西北旅游资源与华东市场的枢纽功能，助力金陵饭店突破长三角区域限制，构建"东南-西北"双核驱动格局。
同时，该酒店有望成为品牌文化输出窗口。酒店将南京与西安两城标志性建筑融入设计，强化品牌历史。同时以盛唐文化体验场景吸引年轻消费者，让传统老牌酒店完美迎合了消费新趋势。
此外，作为金陵饭店集团"焕新计划"的首个重大项目，西安紫金山酒店为集团对外开发存量资产提供了可复制路径。
金陵饭店全国化缺少
一点"运气"
对于金陵饭店来说，此前推出的全国化战略，从方向和策略上并无问题，只是在落地时缺少了一点点运气。
为何这么说？
比如北京金陵饭店，采用的模式是用租赁物业做全服务酒店，这在国内的案例并不算多。
并且，该酒店位于北京望京地区，虽地处第二CBD，但周边商业配套进展缓慢，客源吸引力不足。
另外就是开业时间。2021年5月开业时正值疫情持续期，防控措施严重抑制商务和旅游需求，而高端酒店对商务客源依赖度又很高。此外，租金每三年上涨4%，运营成本攀升。
而"南下"成立合资公司是源于与贵州酒店集团合作。
2020年10月，金陵饭店与贵州饭店酒管集团签署《贵宁达酒店管理股份有限公司投资合作协议》。此时，祝胜修作为贵州饭店酒管集团掌舵者，出席战略合作通气会并表示要进行深入合作。
只是，到了2024年，祝胜修出事了。
根据官方披露信息，2017年至2023年间，祝胜修利用担任酒店集团党委副书记、书记、董事长、总经理等职务上的便利以及职权、地位形成的便利条件，为相关单位和个人在承接债券业务、认购基金等事项上提供帮助。
在其落马之后，作为他任上的"遗产"，贵宁达酒管的未来可想而知。果不其然，在今年五六月份，这家合资公司宣告解散。
其实，如果关注一下其他区域国资酒店的动作，这种成立合资公司、联合开发的模式非常常见。只是，金陵饭店在这个路径上欠缺点运气而已。
当下，金陵饭店又确定了"立足苏皖地区，深耕长三角、重点开拓国内发达城市和省会旅游城市"的扩张策略，尝试通过多种方式优化连锁酒店拓展模式，持续扩大金陵连锁酒店的市场影响力。
上海金陵紫金山大酒店
图源：上海金陵紫金山大酒店微信公众号
比如，该集团将上海金陵紫金山大酒店以更高标准打造"金陵"在一线城市旗舰酒店，在提质效、增效益，树品牌、创形象上有更大的作为，奉献更多的紫金山做法、经验、成效、模式。
整体来看，上述扩张策略在节奏上更加稳健，后续成果还有待观察。
如何输出
"金陵经验"？
在国内酒店连锁化大趋势下，头部酒店集团虹吸效应明显，区域酒管的全国化进程愈发艰难。
作为国资酒店集团，金陵饭店坚持区域深耕，立足苏皖，深耕长三角地区。截至2024年末，金陵饭店旗下连锁酒店已签约总数215家，覆盖全国18个省级行政区，金陵贵宾会员总数突破2126万名。
在老一辈酒店人中，金陵饭店的品牌力和影响力毋庸置疑。但是在新生代消费者面前，金陵饭店需要展示出新的活力。
金陵饭店集团党委书记、董事长毕金标在2024年年终总结会上表示，2025年是改革深化年，酒店将持续推进"焕新计划"，主动求新求变。
改造后的金陵饭店璇宫焕然一新
图源：江苏国资官方公号
《酒管财经》认为，金陵饭店依托自身国资身份，可整合江苏国资旗下兄弟单位的存量酒店资源，在形成一定规模之后再谋求更大范围的扩张。
因为，目前在高端存量市场中，包括华住的"四美"、国际酒店集团软品牌都在盯着这块蛋糕。行动慢的酒店集团势必在这一轮竞争中处于下风。
金陵饭店总经理张胜新曾公开表示，未来将通过强化品牌建设与规模扩张、数智化赋能运营提质增效、轻资产模式拓展下沉市场、绿色发展与产品创等措施提升酒店业务的营收占比和毛利率水平。
在拥抱新技术和数字化这一块，金陵饭店需要补齐更多功课。
其实，早在2016年，金陵饭店就实施数字化变革战略规划项目，构建了"一中心三平台"（数智大脑、会员平台、运营平台、集采平台）。2023年，这个会员直销平台"尊享金陵"交易额达1.81亿元，同比增长68%，以技术手段对冲线下扩张的成本压力。
无论如何，金陵饭店此次挺近大西北，释放出更加积极的信号。这个老牌区域国资酒店品牌，需要在新时代继续证明自己。
END.
统筹 | 劳殿 编辑 | 阿旭
文中部分图片来源于网络。
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