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潜力不仅在俄罗斯，也在可辐射的白俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等俄语国家

作者｜包云红

美国关税风暴下，中国跨境卖家积极拓展非美市场，俄罗斯市场成为热门新兴市场，俄罗斯本土跨境电商平台也趁机吸纳中国跨境卖家。"（2025 年）4 月之前，平台上的中国跨境卖家还在 2500 家左右，目前已经增长到 6000 家左右 "，近日，俄罗斯电商平台 Wildberries 中国商家服务中心深圳分中心执行主任张剑辉在接受财新采访时表示。

Wildberries 成立于 2004 年，以服装类目起家，目前业务已扩张到中亚五国（哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦、乌兹别克斯坦）以及白俄罗斯、格鲁吉亚、亚美尼亚、阿塞拜疆等市场。张剑辉介绍，Wildberries2024 年的总 GMV 为 500 亿美元，同比增长近 60%，日均订单量为 2000 万单，在俄罗斯电商市场的占有率为 47%，连续八年蝉联 Date Insight 机构评定的俄罗斯在线零售冠军。

2024 年 3 月开始，Wildberries 开始在中国招商，在内测期主要采用白名单方式，设置了在其他跨境电商平台年 GMV 在 5000 万以上的入驻门槛。到 2024 年 12 月 18 日全面开放跨境店注册，不再设门槛要求，并于 2025 年 4 月 15 日在中国举办官宣大会，全面启动招商。

Wildberries 之外，俄罗斯第二大电商平台 Ozon 更早就已经开始在中国招商，入驻门槛低，并在中国建立了本地化的卖家成长服务团队。一名熟悉俄罗斯跨境电商的郑州卖家告诉财新，估计目前 Ozon 已经有 20 万中国卖家。俄罗斯搜索引擎巨头 Yandex 旗下电商平台 Yandex Market 也在中国设立卖家运营中心，重点引入工具、家电、汽摩配等大件及非标产品商家。

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