2025 年上半年 TikTok Shop 印尼商城卖家交易量暴增 15 倍，不仅刷新了东南亚电商的增长想象，更让其成为印尼电商市场的核心增长引擎。
面对这一爆发性机遇，岂能错过？8 月 15-17 日，2025 中国（广州）跨境电商交易会将盛大启幕！汇聚亚马逊、Temu、TikTok Shop 等 40+ 全球头部平台，及覆盖中东、非洲等区域的 20 + 新兴平台，助您高效链接世界市场！
疯狂刷视频，激情下单，这样的消费场景，正在印尼 2.7 亿人口中每天重复上演，推动TikTok Shop 印尼市场迎来爆发式增长。
最新数据显示，2025 年上半年拥 " 商城 " 地位的官方分销商及品牌卖家交易量较 2024 年下半年激增 15 倍，其中时尚、美妆及食品三大品类最为热销。
图源：谷歌
TikTok Shop 印尼市场的爆炸式增长，得益于平台战略的精准布局。
经历 2023 年印尼社交电商禁令的短暂挫折后，TikTok 以收购本土电商巨头 Tokopedia实现华丽转身，整合后的 Shop Tokopedia 不仅迅速恢复 GMV 至禁令前的 70%，在 2025 年一季度交易额同比增长 24 倍。
其次，活跃的互联网用户也推动印尼电商市场的增长。
印尼用户每月在 TikTok 上消耗时间超 38 小时，远超其他社交平台。目前，双平台已覆盖 2 亿用户，相当于每 3 个印尼人中就有 2 个使用该服务，日均新增注册量高达 16 万。
三大黄金品类印尼热销
在 TikTok Shop 印尼市场的品类结构中，时尚、美妆及食品饮料销量暴涨，各自呈现出鲜明的本土化特征。
时尚品类：印尼时尚电商市场极具本土化气息，头巾作为穆斯林女性的日常必需品，常年位居热销榜，而校服鞋则因学生刚需保持稳定需求，且大部分时尚品类都呈现宗教文化特色；
美妆个护：美妆个护是 TikTok Shop 东南亚市场的绝对王者，在印尼、越南、泰国均占 18%-22% 销售额，印尼美妆消费呈现明显的" 功效导向 "特征，精华、面霜等高单价护肤品备受青睐；
食品饮料：印尼食品主要以两类为主，即食食品和传统风味产品。由于雅加达、泗水等大城市快节奏生活方式的渗透，即食食品在印尼极热销；而传统风味产品的热销彰显了印尼人对本土文化的强烈认同。
挑战和机遇并存
TikTok Shop 印尼市场的繁荣，也为许多中国卖家带来新的机遇。尽管增长迅猛，TikTok Shop 印尼市场仍面临多重挑战：
清真认证要求：印尼约 90% 的人口是穆斯林，自 2024 年 10 月开始，所有食品、饮料、药品、化妆品、化学品、生物和转基因等相关产品，在出口至印尼前均需在规定期限内获得清真认证，除非属于豁免清单之内。
物流配送时效：印尼由超过 17,500 个岛屿组成，且高度分散，独特的地理形态使得物流配送难度较大，成本较高。
货物主要通过海运和空运两种方式从中国运至印尼，海运需要长达 20 多天的时间，空运履约时间最短但成本很高。
面对挑战，平台正通过构建智慧仓储网络、深化与 Tokopedia 系统整合等措施积极应对。Stephanie Susilo 透露，未来商城卖家将同步享受双平台流量红利，进一步拓展市场份额。
长按 / 扫码添加
加入大数跨境卖家交流群
第一时间获取行业活动资讯
免费领取优质跨境资源
一站式广告开户 & 全球营销策划服务，支持 Google / TikTok / Facebook / Amazon DSP
扫码添加了解更多
扫码入群交流
扫码开户咨询
大数跨境精彩内容系列：品牌出海、爆品洞察、跨境焦点
大数精选
1
2
3
4
5
3 月营收破 2 亿，国产小家电品牌从代工厂蜕变为全球高端玩家
欢迎关注大数，星标更好 : )
登录后才可以发布评论哦
打开小程序可以发布评论哦