当 " 为情绪买单 " 成为当代消费的新信仰，一个庞大的市场正在加速成型。

综合数据显示，当前情绪消费市场规模已突破 2 万亿元，近三成青年愿为 " 开心 "" 治愈 " 等情绪价值付费。

从拍卖会上成交价高达 108 万元的初代 LABUBU，到年销售额近 20 亿元的 jellycat，都让人见证到情绪经济的力量。

而在此之前的 2021 年，一个致力于打造美好生活的品牌早已精准洞察到 " 情绪价值 " 的重要性，以便宜、鲜活的鲜花，悄然开启一场关于 " 悦己 " 的情绪经济革命。

它就是盒马。

纵观整个鲜花市场 2200 亿元的容量，盒马为何能做到让消费者 " 像买菜一样买鲜花 "？是品牌 " 超能力 " 还是供应链的强整合？

毋庸置疑的一点是，盒马花园正在悄然改写鲜花消费的逻辑。

站在云南玉溪 160 亩的绣球花田里，任富坤看着工人采收直径 35cm 的 " 大海蓝 "，很难想象四年前这里还只是昆明郊外一块百亩不到的试验田。

如今，他的基地已从单一的婚庆供应商，变成全国最大的绣球鲜切花产地—— 600 余亩花田分布在云南多地，30 多个品种覆盖 " 宝塔绣球 "" 天空蓝 " 等爆款，盒马超 200 万支的年销量，它占了很大的比重，工人团队年收入也提升了 50% 以上。其中，50 岁以上的占比超过 8 成。

变化不止于规模。

在玉溪新基地，800 平方米的恒温加工中心里，绣球花正经过 15-18 ℃预冷处理，全程冷链将保鲜期延长至 15 天；仓库外，数字化订单系统实时更新着上海、北京的消费数据，指导次日采收量。

" 以前种绣球看天吃饭，现在跟着盒马的订单走，知道年轻人喜欢什么颜色、多大花径，心里踏实。" 任富坤的话里，藏着一个传统花农到 " 数字农人 " 的转型轨迹。

这场蜕变的起点，是 2021 年盒马递来的合作橄榄枝。

彼时，绣球还是婚庆市场的 " 贵价货 "，批发价在 10 — 20 元，家庭消费占比不足 5%。当时的盒马，也正站在一个关键的决策节点上。

凭借 " 新鲜 "" 健康 " 这一标签在生鲜市场站稳脚跟后，盒马团队发现，高频购买海鲜、时令水果的用户，对 " 品质生活 " 有更深层的需求——他们不仅需要新鲜的食材，更渴望能随手装点生活的 " 小确幸 "，也就是 " 悦己 "。

" 鲜花是天然的情绪载体，既能呼应‘新鲜’的品牌基因，又能为用户体验加分。" 盒马花园负责人履言后来回忆，正是这种对 " 情绪价值 " 的预判，让盒马决定入局鲜花赛道。

在众多鲜花品种中，绣球大而饱满、常看常新的特性，让盒马一眼锁定。

其逻辑很清晰：要让绣球走进日常，必须打破 " 高价壁垒 "，一上来就是 9 块 9 的地板价，做到 " 买花像买菜一样简单 "；而要把价格降下来，就得把规模做上去，把链条压缩到最短。

于是，在鲜花生产地云南的仔细走访后，和鲜花打了近 20 年交道的任富坤，成了理想的合作对象。

以 " 订单农业 " 为基本合作框架，盒马承诺 " 提前半年下订单 "，锁定销量与价格，让任富坤敢扩大种植；同时，砍掉中间商，基地直采直接对接门店，将流通环节从 5 级压缩至 1 级，每支成本降低 40%。

供给端的改造更显 " 盒马特色 "。

为了保证品质稳定，盒马团队带着标准化手册进驻基地：从花径大小、颜色纯净度，到采后处理，都制定了量化标准。

更关键的是，盒马的数字化系统成了 " 市场雷达 " ——用户对 " 更大花径 " 的反馈，会实时传到基地，指导枝条修剪；年轻人对 " 稀有色 " 的偏好，会变成新品种研发的指令。

四年下来，任富坤的基地彻底蜕变。用他的话说：" 以前是‘基地种什么，市场买什么’；现在是‘市场要什么，基地种什么’，甚至能‘提前种出市场还没意识到的需求’。"

农业的特性，决定了鲜花产业无法像制造业那样 " 快速迭代 "。一颗种子下地，至少需要半年才能开花；一个新品种的培育，往往要 3-5 年才能量产。这种 " 滞后性 "，让许多企业对鲜花望而却步——毕竟，市场风口转瞬即逝，谁愿意等一朵花慢慢长大？

但盒马的逻辑恰恰相反：正因为农业 " 慢 "，才更需要 " 精准的用户洞察 "，避免 " 种出来才发现没人要 "。

履言提到，盒马的采购从不是 " 先找基地再卖货 "，而是 " 先懂用户再找货 "。

具体到绣球，团队会做三层工作：一是用户调研，通过问卷、焦点小组了解 " 年轻人喜欢什么颜色 "" 办公室摆花更在意什么 "；二是数据追踪，分析订单中 " 单支购买占比 "" 复购周期 "" 城市偏好 "（比如上海爱小清新色系，北京偏爱大花径）；三是新品测试，定向给 " 绣球爱好者社群 " 发样，收集反馈后再决定是否量产。

2025 年推出的 " 天空蓝 "，就是先通过 1000 名用户测试，确认 " 日系纯净感 " 受追捧后才大规模种植的。

这种洞察能力，在农业周期中尤为关键。

2022 年，盒马数据显示 " 母亲节用户更爱应季花 "，而非传统康乃馨，于是提前半年通知任富坤试种芍药；2023 年七夕，发现 " 绣球搜索量激增 "，便推动基地加急培育 " 宝塔造型 " 品种，最终让绣球成为当年七夕爆款。

用履言的话说：" 农业的‘慢’不可怕，可怕的是‘盲目慢’。我们要做的，就是让‘慢’踩在需求的节点上。"

也正因为周期长，盒马更看重合作者的 " 可持续发展能力 "。

任富坤能从众多基地中脱颖而出，不仅因为他 " 种绣球久 "，更因为他 " 敢创新、愿投入 "。

2023 年，当盒马提出 " 要 30cm 以上超大花径 " 时，其他基地觉得 " 不可能 "，任富坤却带着团队去荷兰考察，引进 " 光照调控技术 "，硬生生将花径从 25cm 突破至 35cm；当行业还在依赖人工分拣时，他投资建设自动化分拣线，通过机器视觉筛选花型，效率提升 3 倍。

这种 " 与盒马同频 " 的创新意识，正是盒马眼中 " 共成长 " 的核心。毕竟农业不是 " 一锤子买卖 "，今年的品种可能明年就被淘汰，只有持续迭代的能力才能跟上消费趋势。

更深远的是，盒马与任富坤的合作，正在重塑鲜花产业对 " 时间价值 " 的认知。

传统花农习惯 " 看短期收益 "，什么贵种什么，导致 " 今年玫瑰火种玫瑰，明年百合火砍玫瑰 "，最终陷入 " 产能过剩 - 价格暴跌 " 的恶性循环；而盒马通过 " 订单锁量 + 价格保底 "，让任富坤敢做 " 长期投入 " ——比如投资 2000 万建恒温加工中心，虽然短期成本高，但能提升保鲜期、降低损耗，长期反而能支撑 9.9 元的定价优势。

这种 " 短期让利换长期壁垒 " 的逻辑，让绣球产业跳出了 " 低价恶性竞争 "，走向 " 品质溢价 " 的良性循环。

随着场景与文化的变迁，鲜花承载的情绪价值也在拓展。

过去，绣球只是 " 好看的装饰 "；现在，它被赋予 " 夏日清爽 "" 复古美学 "" 国风意境 " 等多重意义。而这一切的背后，是任富坤的基地能快速响应：用户要 " 稀有颜色 "，就研发绿白渐变；要 " 仪式感 "，就设计蝴蝶造型；要 " 文化共鸣 "，就培育契合中式审美的品种。这种 " 前端场景延伸 - 后端快速匹配 " 的能力，正是农业与商业协同的终极形态。

从任富坤的花田到盒马的货架，从婚庆花束到工位常客，一朵绣球的蜕变，藏着情绪经济的底层逻辑：它不是 " 用高价收割情绪 "，而是 " 用效率让情绪触手可及 "；不是 " 造一个爆款就走 "，而是 " 用长期主义培育一个产业 "。

当农业的 " 慢 " 遇上商业的 " 快 "，当花农的 " 经验 " 遇上平台的 " 数据 "，产生的不仅是千万级的市场，更是一种让鲜花真正融入生活的可能。

THE   END

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主编：毕亚军  责编：周怡

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