蔚来用户：产品力吊打；理想销售：销量肯定吊打。

作者 |  张睿

编辑 |  志豪

大六座纯电 SUV 混战即将开启，理想 i8 和乐道 L90 下周接连上市，用户接受度高吗？车东西线下实际探店揭秘。

最近两周时间，大六座纯电 SUV 已经成为了车圈竞争最激烈的赛道了，理想 i8、乐道 L90、问界 M8 纯电版，甚至还有特斯拉 Model Y 六座版本，一场大战一触即发。

理想 i8 和乐道 L90 将会是最先加入到战场的两款车，目前乐道 L90 已经开启预售，整车购买预售价为 27.99 万元起，采用电池租用服务（BaaS）后为 19.39 万元起。理想 i8 也已开启预订，预计售价 35 万元 -40 万元。

▲乐道 L90 整车购买预售价格

而理想 i8 将于 7 月 29 日正式上市、乐道 L90 紧接着在 7 月 31 日正式上市。可以说一周后，这两家车企都将会亮出自己的底牌。

这两款车虽然在在价格方面有一定差距，但是同样作为 6 座纯电 SUV，且在尺寸、定位等方面的接近，让这两款车型成为了讨论的中心。

▲乐道 L90 与理想 i8 参数对比（两款车均未正式上市，最终配置可能有变化）

此外，乐道 L90 和理想 i8 对于蔚来公司和理想汽车，又都是战略意义重大的车型。理想 i8 是理想汽车首款纯电 SUV，其重要性不言而喻，乐道 L90 则是助力蔚来公司完成在今年第四季度实现盈利目标的重要车型。

目前这两款车也都已经进入了线下门店，开放了客户看车和预约试驾，那么这两款车线下表现究竟如何？其客户群体是否有重叠？乐道 L90 和理想 i8 对蔚来和理想自己的车型有什么影响？

车东西经过一天的线下探访，找到了这些问题的答案。

01.

两款车型线下人气火爆 有客户对照看车

目前，理想 i8 展车进入了北京 5 家门店，车东西挑选了理想汽车北京祥云小镇零售中心和理想汽车北京蓝色港湾零售中心，两家门店位于两处不同的购物中心，同时这两处购物中心也都有乐道汽车的门店。

1、两款车型线下人气如何？

车东西首先来到了理想汽车北京祥云小镇零售中心，可以看到理想 i8 被摆在了正对着大门显眼的位置，店外还有理想 i8 的大幅广告。

▲理想汽车门店外的理想 i8 广告

客流情况方面，即使是在工作日，车东西在这家理想汽车门店中的时间内有 4 组看车客户，且都是来看理想 i8 这款车型的。

▲理想汽车北京祥云小镇零售中心内

理想汽车北京蓝色港湾零售中心则客流更为火爆，已经数不清有多少组客人在店内，展车上几乎没有空着的时候，销售完全忙不过来。

▲理想汽车北京蓝色港湾零售中心内

车东西也探店了北京祥云小镇的乐道门店，可以看到乐道 L90 同样被摆在了正对着大门显眼的位置，但是这家门店内没有其他看车客户。

▲北京祥云小镇的乐道汽车门店

之后，车东西也探访了北京蓝色港湾的乐道汽车门店，可能是由于更接近下班时间（车东西进店时间在 18：30 左右），这家乐道汽车门店在车东西在店内时有 5 组看车客户，有多位不同组的客户坐在展车内，店内销售人员则围着车讲解。

▲北京蓝色港湾的乐道汽车门店内

作为对比，车东西也去看了北京祥云小镇购物中心和北京蓝色港湾购物中心的极氪门店，发现几乎没有看车客户。

总结来看，即使是在工作日，除了车东西探访的北京祥云小镇乐道汽车门店，仍有很多人来线下看乐道 L90 和理想 i8，其中理想 i8 热度尤其高，也可能与北京只有 5 家门店有展车有关。

在线下看车的客户中，可以明显感受到无论是乐道 L90 还是理想 i8，来看车的家庭客户非常多，同时基本上都是带小孩来看车，甚至还有孕妇。

▲看理想 i8 展车的客户

另外，这些看车用户都非常重视第三排的乘坐感受，基本上所有看车客户都会进入展车的第三排座椅体验，同时对后备箱储物空间也比较在意。

对于目前预售订单情况，乐道汽车和理想汽车人员的销售口径相同，都是还没正式上市不知道目前预售订单情况，但都表示订单应该挺多的，车东西在乐道汽车和理想汽车门店时，看到销售人员都在不停回复手机上客户咨询的信息。

2、两款车的潜在客户群体是否有重叠？

从看车客户群体可见，两款车型确实有一定的竞争，而从与销售人员的沟通的情况来看，乐道汽车和理想汽车的销售人员都相当了解乐道 L90 和理想 i8，问本品有什么竞品车型就会提到对方，互相对乐道 L90 和理想 i8 的参数也比较了解。

此外乐道汽车销售人员表示已经去看过理想 i8 展车，理想汽车销售人员了解到车东西在对比乐道 L90 和理想 i8 后，还推荐看过理想 i8 后也顺便去看看乐道 L90。

具体来看，第一家购物中心的乐道销售人员认为乐道 L90 和理想 i8 是竞品，并且表示有很多人看理想 i8 后来看乐道 L90，且确实吸引了一部分理想 i8 的潜在客户。

▲北京祥云小镇乐道门店中摆放的乐道 L90

第二家购物中心的乐道汽车门店的销售人员表示很多人对比乐道 L90 和理想 i8，且基本上看过理想 i8 再看乐道 L90 的都下定了乐道 L90。

两家门店的销售人员介绍本品车型和对方车型对比的优势也很统一，都表示乐道 L90 对比理想 i8 性价比较高，补能更加方便，可充可换，前背箱有储物空间优势。

从看车客户方面来看，车东西在第二家购物中心的乐道汽车门店中遇到了一位 2022 款蔚来某车型车主，与一位理想 L9 车主一起来看乐道 L90。

▲北京蓝色港湾乐道门店中摆放的乐道 L90

这位蔚来车主根本不等销售人员开口，就滔滔不绝的介绍起乐道 L90，言辞比较激烈，表示乐道 L90" 吊打 " 理想 i8，他给出的主要理由是乐道 L90 能租电性价比高，还有能换电的补能优势，理想 L9 车主在实际感受了车内后对乐道 L90 的价格表示了动心。

另外，几组乐道 L90 看车用户也都提到了理想 i8，有一位客户和家人说的原话提到：" 这（乐道 L90）不比 i8 强？"。

而来到理想汽车门店这边，第一家购物中心的理想销售人员则表示两个车方向不同，理想 i8 会更强调质感。

第二家购物中心的理想销售人员表示理想 i8 的销量会 " 吊打 " 乐道 L90，原话是：" 最后销量会说明一切，（理想 i8）一定会吊打它（乐道 L90）"。

两家门店的销售人员介绍自身车型和对方车型对比的优势同样很统一，都表示理想 i8 对比乐道 L90 操控好、辅助驾驶强、5C 充电更方便（表示理想超充站建设更多），同时品牌力更强（强调乐道是蔚来子品牌）。

但是以车东西遇到的情况来说，无论是在北京祥云小镇购物中心还是北京蓝色港湾购物中心的门店，看理想 i8 的客户中没有人主动提到乐道 L90。

总结来看，从销售人员层面，他们都表示乐道 L90 和理想 i8 有一定的竞争关系，也都相当熟悉竞品，有对应的话术。

从看车客户方面，以车东西遇到的看车客户来说，来看乐道 L90 的客户很多都了解理想 i8，但是看理想 i8 的客户没有人提到乐道 L90。

02.

蔚来 ES8 车主考虑乐道 L90

理想 i8 或带动理想 MEGA 销量增长

乐道 L90 和理想 i8 无疑都是双方的重磅车型，那么这两款车型的推出对蔚来公司和理想汽车目前在售车型有什么影响？对其他竞品又有什么影响？

1、乐道 L90 对蔚来 ES8 有一定冲击

目前，蔚来公司 5 座 SUV 蔚来 ES6（售价 33.80-39.60 万元，电池租用服务（BaaS）后 26.8 万元）与乐道 L90 预售价有部分重合，从 6 座版这个属性上来看，蔚来 ES8（售价 49.80-59.80 万元，电池租用服务（BaaS）后 42.80-47 万元）有 6 座版可选。

对于这个情况，乐道销售人员表示乐道 L90 没有吸引蔚来 ES6 车主，反而吸引了很多蔚来 ES8 的车主下订，而客户普遍认为乐道 L90 比蔚来 ES8 性价比要高。

此外，车东西探店了一家蔚来门店，蔚来销售人员表示对乐道 L90 对蔚来 ES6 没有产生影响，因为蔚来 ES6 是 5 座车型，会吸引 5 座 SUV 客户。

总结来看，从销售人员给出的说法中，乐道 L90 没有对蔚来 ES6 产生很大的影响，可能对蔚来 ES8 产生了一些影响。

2、理想 i8 为理想 MEGA 和 L9 带来了新的热度

有意思的是，车东西在探店理想汽车门店发现一个非常明显的现象，很多来看理想 i8 的客户都会再看看理想 MEGA。

▲第二家购物中心的理想汽车门店

而且确实有客户看了理想 i8 后又看了很久理想 MEGA，还和销售聊了很多理想 MEGA 有关的消息，看起来对理想 MEGA 意向很强，这说明还未上市的理想 i8 可能反而为理想汽车带来了理想 MEGA 的订单。

另外理想的客户普遍还和理想 L9 进行对比（有不止 1 组客户问到理想 i8 和理想 L9 的空间对比），给人的感觉是当前阶段来看理想 i8 的客户普遍对理想汽车的车型有一定了解。

总的来看，理想 i8 可能对理想 MEGA 和理想 L9 有一定影响，还有可能反而使理想 MEGA 的订单增长。

3、问界 M8 EV 和特斯拉 Model Y L 等 6 座纯电 SUV 尚未进入客户视野

近期，除了乐道 L90 和理想 i8 外，6 座纯电 SUV 市场可谓相当热闹，问界 M8 纯电版和特斯拉 Model Y L 也是线上讨论度较高的 6 座纯电 SUV 车型。

▲四大纯电六座 SUV 参数对比（部分车型未上市，最终配置可能有变化）

不过在线下实际探店中，可能是由于密集宣发期还没开始和展车还没进店，包括销售人员在内完全没有人提到这两个车型，第二家购物中心的乐道汽车门店门口就摆放了一辆问界 M8 增程版，车东西没有发现有连着看这款两款车型的客户。

▲第二家购物中心的乐道汽车门店门口摆放的问界 M8 增程版

03.

结语：6 座纯电 SUV 市场将更加热闹

从目前车东西线下探店观察到的情况来看，即使是在工作日，仍有很多人来线下看乐道 L90 和理想 i8，两款车都热度很高。

另外，尽管目前预售价有差距，但是无论是从销售人员还是看车客户来看，确实有在两车中进行对比的情况。

这两款对双方都战略意义重大的车型，能有如此热度可以说是为热销开了一个好头，但是最终实际销量情况还是要看上市后具体的表现。

另外，问界 M8 EV 和特斯拉 Model Y L 等车型加入竞争会引起怎样的市场反应也值得关注，能确定的是接下来 6 座纯电 SUV 市场将会更加的热闹。