在当下，蓝牙耳机几乎已是人手一副。但回溯到有线耳机盛行的年代，鲜少有人能想到仅短短几年的时间，无线耳机便已完全取代有线耳机。最新数据显示，2024 年全球蓝牙耳机市场出货量达 4.55 亿台，同比增长 11.2%；中国市场出货量超 1.13 亿台，同比增长 19%，高于全球市场增速。

这个充满潜力和机遇的蓝海市场，吸引着无数创业者前仆后继。深圳一家年轻的蓝牙耳机公司，爆款产品以百万销量的规模正席卷海外市场。

2017 年，一位 94 年、初中毕业的潮汕男孩在经历工厂打工、摆地摊之后，前瞻选择了蓝牙耳机创业赛道。收入实现逆袭，从月入两千多，到年营业额 2 亿，究竟他是如何打造蓝牙耳机爆款单品的？我爱音频网深度报道。

初中毕业、摆摊到贸易创业，三个月赚 200 万

1994 年，林木松出生在广东潮汕的一个普通家庭，由于家庭条件艰苦，他只读到初三就毕业了。2011 年刚满 18 岁的林木松只身闯荡深圳，但受学历限制，一腔热血的他最终也只能选择进一个规模不大的手机工厂打工，成为一名普通的一线操作工。

回忆起那段岁月，林木松感慨道，那时打工很累，每天加班到晚上十点、十一点，一天上将近 12 个小时，有时候一个月只能休息两天，到手工资也就两千多。做了一年多操作工后，他凭借优秀表现，被领导调岗到仓库。

一年后又跟着二股东，去新开的充电器电池厂上班，在那里开始全面接触跟单、采购、生产、管理等工作，得到了非常大的锻炼，熟悉了工厂运作的整个流程。这为他后面开耳机工厂，积累下了重要经验。

2014 年，移动电源风口来临，他从电池的供应商那里间接购买了一两百台充电宝，开始在深圳固戍的夜市街尝试兼职摆摊。这让他初次尝到了创业的甜头，一个充电宝可以赚到十几二十块钱，一个月下来收入提升三千到四千。就这样在心里萌生了 " 自己做老板 " 的想法，于是他下定决心从工厂离职，开始全职摆摊。

从华强北进货充电宝的过程中，他接触到了做批发贸易的人，于是把地摊以 2 万元转手卖给别人，转型做钢化膜、自拍杆等产品的批发。在做贸易选品的期间，林木松依旧保持着敏锐的市场触觉，这一次他再次抓住了指尖陀螺的风口。

2017 年指尖陀螺火爆全球，电商平台销量飙升。供应链的零部件，特别是主轴缺货严重。为了买到足够多的主轴回来装配指尖陀螺，林木松甚至冒险，给浙江一家没见过面的主轴厂家一下子打了 30 万元。

后面其他厂商主轴都没有货了，但林木松依旧手握货源。" 当时很缺货，你有多少货，别人就要多少。" 他说。这一次大胆地冒险，让林木松三个月赚下了人生的第一桶金 200 万元。他没有就此安逸，仍不断去探索更有价值的创业方向。

翻越一座座大山，打造年产量 1000 万副耳机工厂

" 做批发贸易的两年，不停找产品卖的过程中，我还发现音频产品是比较容易接单的。" 林木松说。他最初选择白牌蓝牙音箱切入音频市场，后期打造了自己的第一款私模蓝牙音箱 A60 产品。三四年的时间，卖出了 100 万台，成为林木松人生中的第一个百万音频爆品。

2016 年，苹果发布首款无线耳机 AirPods，推动 TWS 耳机走向主流。2017 年 TWS 耳机出货量展现惊人的增速，同比增长 118%。TWS 耳机替代有线耳机显然是个必然趋势，而当时深圳并没有很多人去做这个耳机。林木松意识到，这是一个入局的绝佳时机。

于是在 2017 年，创立深圳市恩乐实业有限公司，专注蓝牙耳机和蓝牙音箱业务。最初只是委外组装，2018 年林木松大胆投入了前期赚到的大部分钱，在深圳固戍开了第一个工厂。

" 最开始并不是很顺利，没有研发团队，开一款产品要很久，模具不停地修，芯片也不成熟，产品质量不稳定。" 为了解决这个问题，不是科班出身的他，开始学习着建设质量管理体系，构建系统化的人力资源体系，组建专业化工程团队，去推动产品质量的提升。

" 当时是蓝牙耳机的红利期，入局的人还很少，手机品牌也很少做蓝牙耳机，我们的产品质量认证过关后，完全不愁卖。你有多少，别人都要。我不停地去扩大产线，从一条生产线、两条生产线到四五条生产线。" 林木松在接受我爱音频网采访时表示。

2019 年，为了进一步扩大蓝牙耳机的产能，林木松去东莞又开了一个新的工厂，以 1000 万的年产量去做布局，工厂面积 10000 平方米。公司规模扩大到 300 多人，这一年创造了营业额 1 亿多，不过利润整体较为薄弱。但刚第一次站上高位的林木松又遇到了新的发展瓶颈。

2019 年底疫情暴发，接连好几个月产品不能出货，很多白牌同行压货后开始疯狂低价抛货，恩乐实业也跟着抛了。"2020 年公司开始走下坡路，订单减少了百分之七八十，营业额直接腰斩至五到六千万。这时候又开始迷茫了，不知道公司要怎么走。" 恩乐实业创始人林木松透露。

随着蓝牙耳机的红利期消失，手机品牌的加入，同行白牌厂商的低价竞争，利润空间大幅下滑。在这样的难关下，恩乐实业又再次通过转型，成功活了下来。

2020 年林木松下定决心从白牌市场抽身出来，转型做 OPM 和 ODM。OPM：为原创设计制造提供商，指在产品概念、外观、结构、手感等方面去做创新，给品牌客户去贴牌。但从白牌转型到 ODM，这两个维度跨越是相对较大的，当时恩乐实业的研发实力也还在成长阶段。市场竞争激烈，产品同质化严重，货卖不出去，2020 年和 2021 年恩乐实业陷入持续亏损。

林木松直言 " 那两三年是非常痛苦的，感觉要把这些年赚的钱亏损得差不多了。" 但相比白牌，林木松确信做私模是一条正确的路，他不断加大研发开发新产品，终于在 2022 年迎来了翻盘的机会。

两大爆款产品在亚马逊平台热销，单品均破百万套

亚马逊封号潮之后，中小卖店铺迎来机遇，林木松看准时机在 2022 年进入亚马逊市场，且那时刚好遇到一个大客户看中他们的第一款 OPM 蓝牙耳机产品 A90 Pro。就这样凭借这款产品，恩乐实业成功进入亚马逊市场。产品上市之后，销量越卖越好，到 2023 年 A90 Pro 一下子卖了将近 100 万套。

为什么恩乐实业的这款蓝牙耳机能成为百万爆品？外观上，A90 Pro 以白色为主配色，搭载有跑道圆形智能数字显示屏，为用户反馈实时电量信息。耳机采用柄状入耳式设计，烤漆工艺处理，外观精致时尚。在亚马逊平台上，售价 23.52 美元（约合人民币 169 元）

功能上，A90 Pro 也亮点十足，配备 4 麦克风，采用 ENC 环境降噪技术，嘈杂环境下也能为用户提供更纯净的听音体验。且还支持蓝牙 5.4 稳定连接，10 到 15 米远距离传输，内置 300mAh 锂电池，ENC 开启降噪音乐播放单次续航 6 小时，通话续航 4 小时，搭配充电盒可续电三次。

在成功卖爆第一款产品之后，该客户 2023 年继续下单，恩乐实业根据客户的市场需求和产品规格要求又专门定制了另一款 ODM 产品 A97 Pro。外观上延续 A90 Pro 的设计，配色改为黑色，功能上同样支持 ENC 通话降噪、蓝牙 5.4。这款产品在亚马逊平台又成为爆款，2024 年创下百万套销量纪录，售价 21 美元。

凭借这两款爆品，恩乐实业迅速打开亚马逊市场，越来越多的跨境客户找过来。2024 年恩乐实业月平均出货量高达 50 万台到 70 万台。

为了降低营收上对跨境客户的依赖，林木松带领恩乐实业的专业团队开拓外贸业务。每年投入 200 多万元去中国香港、美国、德国参展，挖掘外贸客户。2024 年恩乐实业年营业额已超 2 亿元，跨境和外贸各贡献 50% 的收入，但受限于 OEM/ODM 蓝牙耳机低毛利率，其整体净利润较低。

扩招研发团队，下一阶段发力产品价值创新

林木松希望恩乐实业下一个阶段构建起坚实的技术壁垒，并成长为一家以价值创新为核心驱动力的研发型企业。他透露，接下来三到五年，将投入巨额研发，做好 OPM，同时为一线品牌客户做 ODM 代工。

为了逐步实现这一目标，2025 年林木松做出新的战略布局，将深圳工厂迁移至东莞，调整深圳为研发和销售基地，东莞为生产基地，实现研发与生产的高效协同。

图：恩乐实业深圳总部

并且全新构建恩乐内部的 IPD，研发端的 PLM、供应链端 SRM 等专业系统，重金采购进口声学测试 grass 人头，搭建与行业内高标准相匹配的降噪测试和验收标准的声学全消音室，致力于为用户提供高品质的创新降噪蓝牙耳机产品。

恩乐实业新升级的东莞工厂已全面配备先进智能制造设备、自动化音频测试设备和现代化 MES 生产管理系统，拥有 13 条现代化产线，一线员工 800 余人，蓝牙耳机月产能达 100 万台。

产品远销德国、法国、英国、美国、意大利、西班牙、日本、韩国等多个国家。

截至目前，恩乐实业自主研发的产品已获得 100 多项专利。为了实现下一阶段的目标，恩乐实业计划加大研发投入，扩招研发团队，研发具有价值创新的蓝牙耳机新品。

我爱音频网总结

恩乐实业能在蓝牙耳机赛道取得现在的成功，绝不是仅靠最初抓住蓝牙耳机替代有线耳机的机遇。它背后的掌舵者林木松先生拥有前瞻的市场触觉，而且在每一次公司发展遇到瓶颈的时候，都能稳而准地选对方向去转型，在危机中让公司更上一个台阶。

" 一个公司要走下去，一定要把事情做对！" 林木松表示。初中毕业的他，几乎是靠着自己一个人从零到一学习了所有商业技巧。不停摸索转型，为公司寻找生存下去的方法。

现在恩乐实业已具备一定的研发能力，拥有专业的制造交付团队，在 2025 年进一步加大研发投入，全面升级产线。恩乐实业还希望与更多志同道合的品牌厂商携手共进，做更好的蓝牙耳机爆款产品。更多音频相关资讯，请关注我爱音频网。

恩乐实业联系方式

电话：林总 13428669179

微信号：enle13428669179