PRB 报告预测，到 2050 年美国 65 岁及以上人口将占总人口的 23%；而 2024 年这一群体已为美国贡献消费的 41%。当人口结构加速老化，银发经济随之膨胀，外观年轻化则成为他们最集中的需求之一。
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产品升级撬动银发刚需
斑驳的黑白发色是许多中老年人的烦恼，遮盖白发已成日常刚需。但受困于传统染发剂操作繁琐、需他人协助，不少老人即使有意染发，也常因 " 麻烦 " 而望而却步。
因此，当一款好用又省事的染发梳出现，就能立刻打中他们的需求痛点，并迅速在 TikTok 上走红。
据 Kalodata 数据显示，这款 " 染发神器 " 上架一个多月便售出超 4.8 万件，GMV 突破 236 万，单日最高销量达 4300+，冲上 TikTok 美区个护细分类榜首。
相比传统染发产品，它主打 " 即梳即染、无需辅助、遮盖力强 "，精准解决了用户在家染发的核心痛点，也迅速在美妆个护赛道中找到切入口。
图源：Kalodata
这款染发梳对产品结构进行了优化。核心在于旋转式膏体结构与顶部梳齿融合设计，无需复杂步骤，仅需 " 旋出膏体，沿发缝梳理 " 便能遮住白发。即使是发根、鬓角等细节部位，也能轻松覆盖、避免色块不均。
图源：TikTok
同时，针对欧美发色的多样化需求，提供黑、棕、咖等多种色号。更关键的是，它解决了夏季使用时"掉色 "的痛点，通过防水设计 + 强着色力组合，确保在出汗或湿热环境下依旧稳定持色。
这些扎实的功能表现，加上上架初期商品卡投放积累的种子用户，构成了出圈的基础。而真正的流量爆发点，则来自达人直播带货。
精准投放跑出黑马单品
Pretty Lips 染发梳能迅速热卖，TikTok 平台在其中发挥了关键作用。
TikTok 今年新推出了 " 直播比价保证 " 计划。活动期间，参与直播购物的用户如在其他平台上发现同款商品价格更低，TikTok 将返还差价。正中 " 价格敏感型 " 美国用户的痛点，拉动大促期间美区直播点击率。
Pretty Lips 团队敏锐地捕捉到了这一契机，积极与尾部博主合作对染发梳进行推广宣传。Kalodata 数据显示，上架一个多月，这款染发梳合作 232 位达人，发布 371 条视频，进行 187 场直播，其中直播销售额为 118.28 万，占整体收入49%。视频带货稍稍逊色，销售额为 102.99 万，收入占比为 43%。
图源：Kalodata
其中，@linhaokmhk 博主仅凭1.36万粉丝，即实现单场直播吸引40 万次观看，成交5295单，单场 GMV 高达20.36 万元。事实证明，Pretty Lips 团队押注尾部博主，回报远超预期。
在直播中，他详细讲解产品用法、成分和适用场景，用 " 亲身示范 " 建立信任，更通过反复循环播放产品使用场景（如临时遮盖白发、发际线补色等），匹配 " 减龄 " 的客户需求。
此外，他借鉴国内直播间常见话术，强调 " 直播间专属福利 "，如限时包邮、买二送赠品等，通过节奏与情绪刺激用户下单，带动转化率飙升。
相比之下，虽然短视频营收略低于直播，但持续释放长尾效应。例如一条 " 中年女性 " 自拍视角的使用视频，展示染发的完整过程，操作简单且效果真实自然，使用前后反差强烈，带动销量翻倍增长。
染发梳合作博主的粉丝画像显示，35 岁及以上人群占比均高于 50%，占比最高达 97%，直接锚定中老年客群。Pretty Lips 围绕银发经济的细分需求完成产品定位，实现精准爆破。
银发经济叩响新蓝海
染发梳的爆火并非偶然，恰恰印证了银发经济正成为新蓝海。据 Euromonitor 数据显示，2023 年全球银发经济市场规模达 8.3 万亿美元，预计 2030 年将超 15 万亿美元，成为增速最快的消费群体之一。
若出海品牌仍将注意力集中在 Z 世代，可能会错失更大的增长空间。中老年市场正从 " 配角 " 转为 " 主角 "，而外貌颜值与护理需求成为银发经济的增长核心。当传统产品难以满足银发群体需求时，精准细分的创新单品便能迅速打开市场。
谁先放下 " 老年等于低客单 " 的成见，谁就能在下一片蓝海里提前占位。
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