发现没？现在的年轻女孩买奢侈品有个很显著的特点，他们似乎对那些头部奢牌比如 CHANEL、LV 的兴趣正在逐渐减少，反而对 COACH、Burberry 这样的轻奢小奢越来越爱。

据奢侈品牌们最新财报显示，LVHM 占了集团近半收入的时装与皮具部门，25 年 Q1 总营收下跌了 5%，同期香奈儿净利润更是暴跌 28.2%。

而另一边，作为后起之秀的美国品牌 COACH，销售额却逆势增长且又创新高，交出了 13% 增长率的漂亮成绩，推动其母公司 Tapestry 实现了同比销售额 7% 的增长，并且在财报发布后，Tapestry 美股股价在盘前交易中一度飙升近 14%。

很明显，现在的中产看起来确实更爱轻奢消费了，但问题是为啥会出现这种 " 反常 " 的现象呢？COACH 这样的轻奢品牌又到底有什么魔力，能赢得大众普遍性的青睐？

毫无疑问地说，价格肯定是一方面原因。比起 LV、CHANEL、GUCCI 动不动几万、十几万的档位，COACH 的市场定价策略显然友好了太多，即便是专柜最新款，预算有限的职场新人一万出头、甚至几千块钱也能美美拿下。

但对于相当一部分的中产女性而言，她们依然更喜欢买轻奢，不是因为没有了买高奢、顶奢的经济能力，只不过对老牌奢侈品似乎真的祛了魅。毕竟这些老牌近年来的设计一直没有让人眼前一亮的创新。

与之恰恰相反的 COACH，近年来的年轻化战略却非常成功。不仅产品设计牢牢把握时尚潮流、推陈出新，精准拿捏了 Z 世代和千禧一代的消费喜好，还能对质量方面严格把关，总是给人留下留下 " 颜值高且实用性强 " 的好印象。

就拿唯品会数据来说，7 月以来，COACH 整体销量同比增长近两成，尤其是 LAUREL、CITY、ROWAN、TERI 等小包款式销量增幅突出。这些热销款既精致又实用，容量完美满足日常需求，可谓 " 小而能装 "，再加上不少商品都有低于 4 折的优惠，自然成为了都市女性的好货首选。

而且唯品会的优惠还不止于此。7 月 23 日该平台上线的 " 潮搭鞋包 " 超级大牌日，消费者在唯品会 App 或小程序搜索 " 西安消费券 " 领取到消费券后，还可再叠加折扣。比如 COACH 经典 LAUREL 小号单肩包，原价 4600 元，最终不到 1500 元，划算得令人震惊。

总而言之，COACH 的大获成功并非意外，而是品牌设计与价格定位的双管齐下，在奢侈品市场萎靡的今天，它其实给了其他奢牌很好的参考。

毕竟维持住调性与高性价比并不是不能共存，如何实现营收的可持续增长，是每一个品牌必须要进行的运营策略变革。