短阅读专栏：第 25 期

作者 | 刘国华     原创出品 | 管理智慧

我遇到过不少年轻的创业者，满脸兴奋，一上来就说：" 刘老师，我发现了个蓝海市场！别人都还没注意到！" 说这话时，两眼放光，仿佛马上就要走上人生巅峰。

但每次听到这样的话，我都会忍不住问一句：这片所谓的蓝海，真的是别人没看见？还是别人来过，失败后离开了呢？

现在，商业世界哪还有都没走过的地方吗？你所谓的蓝海，更大的可行性是：这里已经来过一波又一波的人，他们染红过的海面，已经恢复了平静。底下，其实已经是累累白骨。

因此，如果你发现蓝海，往往只有两种可能：要么你走得比别人早，太超前；要么你来晚了，别人试过但都失败了。

第一种蓝海：风没来，你先飞

确实，有些人看问题看得早，看趋势也准。但商业里光 " 早看见 " 其实没用，符合时代节奏的早才是关键。

就拿 " 网上订菜 " 来说。现在听起来很合理吧？但你知道吗？上世纪 90 年代，中国就有人搞了。当时互联网刚冒头，电脑都还没进家家户户，别说移动支付，连信用卡都没普及，结果必然是全军覆没。社会的基础设施没准备好，用户没教育，支付不通，物流也不行，最后只能如此。2015 年以后，移动互联网、物流体系、即时支付全都就位，生鲜、买菜这些平台才真正跑了起来。

当年的 AR/VR 社交，一波又一波喊下一代社交革命的团队，钱烧了一堆，十年过去也没几个能留下名字。不是方向不对，而是硬件、内容、用户、带宽这些条件都没配齐。

第二种蓝海：水面平静，其实底下尸体一堆

更常见的一种蓝海幻觉是——你看到的，其实别人早就做过，验证了不可行，只是你不知道而已。你看到的风平浪静，其实是前人血流干了。

那怎么判断是真蓝海，还是停尸场？

从时间轴看：这个市场是 " 未来未到 "，还是 " 未来已死 "？

如果是 " 时机未到 "，你有没有足够的资源和耐心，熬到那个对的时间点？能不能从之前死掉的项目里学到东西？前人到底是死在哪一步？

从纵深看：之前有没有人试过？他们怎么死的？

别总盯着没人做就以为机会来了。有时候没人做，是因为都做死了。你要看之前那些人卡在哪里。你要有本事解决那些关键难题，也许还有戏。

当然，我这里也不是号召大家消极对待，不要寻找蓝海机会了。真正厉害的创业者，一定是具有超强风险意识的人，风大浪急也要下海。但至少，你得会看水色，辨暗礁。

  —— · END · ——  

  小注  

此篇所录，出自所著《新商业思维》（第一辑）。并于原稿之上，多有略微删润，以增益其义。

套书共六辑，洋洋洒洒百万余言，以 " 短阅读，长思考 " 为成文原则，广涉商界诸般思维，常有洞见。然书成之后，阅者寥寥。虽或有读者妄语曰：" 读此六卷，世间再无新思维；纵有新意，亦不过换汤而已。" 此言或讥或赞，不可尽信。然有友人劝曰：" 观点思维若不传，终将珠玉蒙尘，实为可叹。" 余闻此，颇感其言有理。且其已久无再版，市井难寻，欲购亦不可得。

故此立志，将以数载光阴，择时细述，陆续刊布。惟愿诸君偶有所得，一言半句，能启思路，便不负笔墨一场。

作者｜刘国华

华夏基石管理咨询集团高级合伙人，品牌与传播事业部负责人，专注品牌建设与企业文化、企业史与企业家思想，常年为多家企业提供咨询服务。

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