买车用车就找 SUV 大咖

新造车势力的 " 借鉴 " 逻辑正在成为行业显性特征。2025 年上半年，零跑汽车成功 " 摸着理想过河 "，成为新造车企销冠。而如今，理想汽车 CEO 李想，正在 " 摸着小米集团董事长雷军过河 "，希望即将上市的纯电中大型 SUV   i8   能像小米 YU7 一样卖爆。 

李想这种舆论造势已经取得了很好的效果。上个月，菜市场卖菜的大妈都知道小米发布了一款全新 SUV；最近， 中产圈都在等着理想    i8    公布价格。

新势力的 " 借鉴 " 从不避讳。李想近日公开明确提到，把   i8    上市的地点放在了首都国际会议中心，这是小米 YU7 开发布会的同一个场地！直接表示 " 致敬 " 之意。

和雷军亲自为小米 YU7 代言一样，李想也亲自下场为理想   i8    进行宣传。虽然有车评人开玩笑说，理想汽车这个抠厂太抠了，连模特费都不舍得出。但李想可能是   i8   最合适的代言人。因为   i8   是一款预售价为 35 — 40 万元、轴距超过 3 米的中大型 SUV ，主打家庭用户市场。 而李想本人不仅事业有成，还是家有五个孩子的超级奶爸。这身份和车型定位非常吻合。

李想的 " 家庭牌 " 已显现成效。此前，李想开着理想   i8   带太太观看球赛的相关话题获得了较高关注度，" 李想老婆身材 " 更是登上热搜。这一场景所展现出的事业有成与家庭美满并存的画面，精准对应了理想 I8 目标用户对于生活品质的追求 —— 既注重外在的体面，也看重家庭的温馨。

可以看出，相较于单纯邀请明星代言，李想这种结合自身家庭场景的营销方式，更能打动中产家庭用户。 

从效果来看，相较于雷军主要依靠个人 IP 进行代言的方式，李想的营销路径更贴合理想    i8    的产品定位，将自身家庭场景与产品深度绑定，相当于为   i8   的使用场景 " 实景演示 "，更易引发目标用户共鸣。就这点而言，李想成功 " 摸着雷军过河 " 了。

理想    i8   的发布会将于 7 月 29 日举行。大家猜猜，李想会不会把 " 家庭牌 " 打到底？比如说，会不会让他的五个孩子也到现场助兴呢？毕竟，" 五个福娃同场 " 的温馨一幕，可能成为打动中产的关键一笔。 

小米 YU7 上市后，3 分钟大定数据突破 20 万辆，在汽车市场引发大地震。理想   i8   作为品牌方首款聚焦纯电家庭市场的战略车型，预售价为 35 — 40 万元，定价区间覆盖主流中产购车预算，叠加精准的家庭营销，能否复刻 YU7 的热销？

从行业规律看，" 借鉴成功路径 " 已被验证为新势力快速破局的有效方式。零跑凭借对理想的 " 精准学习 " 登顶上半年销冠，如今李想对雷军的 " 致敬 "，本质是对成熟营销逻辑的复用。

但市场也存在疑问：家庭用户对纯电 SUV 的接受度、  i8   的产品力能否支撑高期待，仍需发布会后市场给出答案。

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