科技巨头竞相入局 AI 玩具！

OpenAI 宣布与玩具巨头美泰合作，马斯克推出 AI 伴侣，字节旗下火山引擎推出 AI 玩具的开发套件 " 喵伴 "，百度智能云推出 AI 魔法星……

与此同时，阿里、美团等大厂高管辞职创业，也瞄准了这个新兴赛道，AI 玩具正迅速成为创业与资本追逐的新风口。

从毛绒挂件到机器人，从教育娱乐到情绪陪护，爆款产品尚未出现，行业仍在等待 " 临门一脚 "。一场关于 AI 玩具的赛跑才刚刚开始。

大厂高管加入创业潮   供应链、投融圈高度关注

每天打开社交平台，几乎都能刷到新的 AI 玩具产品。" 今天是这家，明天是那家，各种各样的新产品轮番登场。" 汤姆猫董秘欧阳梅竹向《每日经济新闻》记者感叹，" 我的小红书上，每天都有好多私信，问能不能给我们产品做代理、做渠道 "。在刚结束不久的 CBME 全球母婴展上，汤姆猫仅有一个小展台，却吸引了上千位行业从业者主动加微信、关注小红书，" 很多渠道商表示想合作，把我们的产品推向海外 "。

AI（人工智能）玩具，正掀起一场由市场自发点燃的 " 创业热潮 "。

2024 年初，深圳、东莞等玩具产业带率先爆发，大量传统工厂转型入局，哪怕只是简单接入大模型芯片的毛绒玩具，也能成为电商爆款。电商平台数据显示，今年 AI 早教玩具市场呈现爆发式增长，1 月 AI 技术带动产品销量环比增长达 6 倍。在供给端，已有超过百个商家积极布局相关产品，预计今年将涌现大量多样化的商品供消费者选择。

高需求、高单价、高利润，AI 玩具正成为玩具产业寻找新增量的关键点。

起初该赛道主要由中小创业者推动，但进入 2024 年下半年，这一趋势逐渐改变。国内头部厂商陆续入场，汤姆猫推出基于自有 IP（具有商业价值的创意内容和品牌）的 AI 陪伴机器人，实丰文化与百度智能云合作推出新一代 AI 玩具 "AI 魔法星 "，字节跳动火山引擎扣子大模型团队和乐鑫科技共同推出适用于 AI 玩具的开发套件 " 喵伴 "，国际玩具巨头美泰与 OpenAI 达成合作。此外，特斯拉、上海电影等跨界玩家也都参与其中。

当原本观望的巨头们开始下场，说明赛道已经走过了最初的雏形阶段，走向定义产品的时刻。

更具代表性的是一波 " 大厂高管创业潮 "。《每日经济新闻》记者统计，市面上已有数十家颇具规模的 AI 玩具公司，BubblePal、友爱兔、爱小伴等品牌相继在市场崭露头角。梳理这些品牌背后的人物图谱发现，一批来自阿里巴巴、美团、微软等科技巨头的前高管正涌入这一新兴赛道。

风口尚未真正爆发，但资本已感知到了其中孕育的能量。汤姆猫 AI 产品在一级市场融资过程中的路演，吸引了诸多投资人到场。" 大家都在看，都在问 AI 玩具、AI 陪伴方向。" 欧阳梅竹透露，汤姆猫品牌在抖音、小红书上登顶品类第一后，多家平台主动邀请参与大促活动，并承诺流量扶持。

一个值得注意的现象是，随着大模型爆发，迪士尼、孩之宝、美泰等头部品牌也在尝试运用机器人技术和 AI 技术为经典 IP 注入新生命。乐森中国区市场负责人蔡泽锋透露，乐森与变形金刚、巴斯光年等 IP 合作时，IP 方甚至会返采乐森的产品，或者邀请乐森参与品牌 IP 官方展会。" 我们通过机器人技术真正把 IP 做活了，成为了有生命的玩具。"

据 IT 桔子数据，AI 玩具赛道已经吸引了 96 家投资机构的参与，包括字节跳动、联想创投、京东科技、可口可乐、赛福投资基金、金沙江创投等头部投资方。尤其 2024 年以来，融资数量和金额均大幅增长。

从产品端的快速迭代，到供应链和创投圈的高度关注，AI 玩具 " 热 " 已蔓延至整个行业生态。

轻硬件产品 AI 最易跑通

多位 AI 玩具领域的创业者向《每日经济新闻》记者表示，行业真正 " 走起来 " 是在大模型逐渐开源之后。" 尤其是 DeepSeek 等开源模型的出现，让模型成本持续降低同时也更加智能化，这才有可能真正走向 C 端。" 欧阳梅竹说。

相较于 TO B 的企业级应用，AI 玩具作为 To C 端落地的轻硬件产品，被视为当前 AI 技术最有可能快速跑通的消费级方向之一。国内 AI 技术的快速变革和普惠也为 AI 玩具产业发展提供了足够强的底座支撑。

记者同时注意到，尽管部分拥有大模型的科技巨头并未直接入局 AI 玩具赛道，却也在通过生态合作的方式积极布局。字节跳动便是典型代表，曾凭借内部中秋礼品 " 显眼包 " 引发外界关注。不过，火山引擎相关负责人向《每日经济新闻》记者明确表示，" 后续不会做 AI 玩具类产品，但会围绕 AIoT 终端与合作伙伴共建生态 "。

今年 6 月，火山引擎推出 AI 硬件全栈解决方案，以自研的嵌入式 SDK 为核心连接，架起了一座从终端到云端的桥梁。同时，乐鑫携手火山引擎扣子大模型团队打造的智能 AI 开发套件喵伴，可实现全双工语音交互、多模态识别与智能体控制，构建更具沉浸感的人机交互体验，适用于玩具等需要大模型赋能的语音交互类产品。

技术在下沉，产品在提速。跃然创新即将在 8 月发布新品 CocoMate，其底层架构便与火山引擎深度合作，采用端到端技术，语音输入可直接生成情绪响应，大幅减少响应延迟。" 当模型能理解情绪、持续对话，‘让玩具开口说话’的梦想才真正具备商业化条件。" 跃然创新市场负责人钟文杰表示，" 端到端是非常革新的一个技术，AI 玩具行业的应用我们的新品会是第一家，但大家都已经陆续开始应用该技术 "。

欧阳梅竹认为，当下大模型的能力对 AI 玩具来说已经完全够用，甚至要限制大模型的能力，使对话更简练直接。" 当下行业离真正爆发只是缺一个爆款产品验证，当有个百万台销量的产品出现时，行业将会发生变化。"

" 现在能看到大家都在进场，但比赛远未到好看的程度，比如谁又破纪录了，谁又赶超谁了。" 欧阳梅竹用跑步比赛比喻当前的 AI 玩具行业，她表示当下处于参与者都在新闻电视上看比赛，但还没到要冲进场馆去抢运动员的热度的阶段。

欧阳梅竹注意到，大众对 AI 玩具的理解仍较浅，很多家长关注的依旧是 " 会不会讲故事 "，尚未意识到 AI 玩具背后的 " 互动共创 "" 个性成长 "" 长期陪伴 " 价值。另一方面，许多产品仍处于 " 模型套壳 " 低阶阶段，未能实现对模型更深度的调优和场景适配。

《每日经济新闻》记者采访调查发现，行业已经开始尝试连接更针对玩具行业的大模型，关注长久记忆、多模态交互、电容感应、伦理安全等问题。

" 当前的大模型都是普适的，针对玩具细分领域的较少，而对于陪伴，尤其是儿童陪伴，面对涉黄涉暴等不良内容，面对敏感问题时的引导和作答等都非常重要。" 蔡泽锋表示，当下市场需求已经推动技术端在做一些适配的垂直模型。 

定义产品 各显神通

就像在马车时代人们无法想象汽车一样。即便今天已有大量玩家奔跑入场，市场对 " 什么是真正的 AI 玩具 " 依然没有明确的定义和共识。

" 有技术的没有 IP，有 IP 的没有技术。" 蔡泽锋道出了当前 AI 玩具的行业现状。在 AI 玩具赛道上，技术、内容、IP 三要素缺一不可，行业也正处于由这些要素重构竞争格局的 " 定义产品 " 关键阶段。此外，目前市面上 AI 玩具形态不一，毛绒玩具、智能故事机、机器人并存。应用方向上，教育、娱乐、陪伴也呈现出不同玩家的押注分野。

" 现在还属于市场较早期教育用户的阶段。" 钟文杰称，但随着技术成熟，AI 玩具产品已经从功能导向到更加聚焦和细分的场景。从早期的聚焦于儿童玩具赛道，衍生出三个较为清晰的市场方向—— AI 儿童玩具、AI 宠物和 AI 机器人（小具身智能机器人）。

作为主打 " 陪伴 " 路线的厂商，欧阳梅竹强调，未来被市场筛选出来的产品一定不是毛绒玩具搭载一个 AI 芯片，而是能够细微感知用户情绪的产品。" 玩具市场的特殊之处在于，使用者是孩子，但购买者是家长。要赢得这个市场，需要的不只是技术，而是对家庭用户情感需求的深度洞察。" 她指出，这种理解力背后，是大量数据积累和长期用户服务经验，而这正是许多技术公司所欠缺的能力。

" 传统玩具的陪伴是静态的，知识和情感不会更新。但 AI 玩具不一样，它记得你昨天说过的话，也知道你上个月喜欢什么，它会把你的生活、兴趣、个性融合学习并不断进化。" 欧阳梅竹指出，AI 陪伴类玩具的真正变革，在于它不只是 " 会聊天 "，而是能够 " 陪你一起长大 "。" 行业不缺技术，缺的是技术匹配市场的能力。爆品的出现，一定不是模型有多强，而是产品能否真正‘懂人心’。"

在她看来，如今正是 " 抢占用户心智、获取数据训练模型 " 的窗口期。" 谁先掌握用户，谁的数据越多，模型调得越好，内容就越精准。" 正因如此，当前 AI 玩具厂商普遍将大量资源投入到营销端，通过 " 先打量、再优化 " 的策略加速产品打磨。

技术壁垒较高的机器人方向，则关注玩具动作更准确，表情更细微，反应更灵敏的技术升级。在机器人领域拥有近 20 年积累的乐森，认为技术是其未来的核心竞争力，也在积极尝试 AI 在产品端的应用。据介绍，其最新和迪士尼合作的巴斯光年，包含 23 个自研高精密人工关节、75 颗微型芯片、超迷你伺服马达等技术，实现巴斯光年眼球及唇部的微表情动作反馈，用户还可通过内容平台 " 乐森世界 " 实现智能化交互。蔡泽锋表示，" 这些技术能力，是传统玩具厂商短时间内难以超越的 "。

机械编程技术的成熟，让过去只能 " 手掰 " 变形的机器人实现了自动变形，而 AI 的加持，则让原本仅能离线操作的机器人具备了实时交互能力。" 我对它说‘靠近’，它就能调动全身关节向你走来，这就是 AI 训练赋予的能力。" 蔡泽锋表示，AI 玩具的出现，有望重塑整个传统玩具行业的运行逻辑。

在产品属性方面，乐森认为未来的 AI 玩具一定是娱乐、陪伴、教育为一体的产品。但也有业内人士认为，玩具就应当回归娱乐的属性，过度承载教育、养老等功能可能反而会模糊产品定位。

万亿级市场   AI 玩具浪潮将从中国涌起？

"AI 陪伴是一个万亿级的市场，需求巨大，现在已经是雨后春笋般地冒头了。" 欧阳梅竹说。

万亿级市场背后依赖的是全球玩具市场的庞大基底。据华安证券研报，2023 年全球玩具市场规模达 7731 亿元，预计 2028 年将增至 9937 亿元。其中，中国市场 2023 年规模 1049 亿元，占全球 14%，预计 2028 年增至 1655 亿元，复合年增长率达 9.5%。

相比传统玩具，AI 玩具在价格、毛利率与商业模式上的差异尤为显著。2024 年抖音电商数据显示，传统玩具中 0~30 元商品贡献主要销量，10~300 元贡献主要 GMV（商品交易总额），10 元以下竞争尤为激烈。而 AI 玩具的售价则普遍高出数倍甚至数十倍，喜羊羊与灰太狼普通款售价 69.9 元，AI 智能款售价 399 元，是普通款的 5.7 倍，汤姆猫普通故事机售价 69 元，AI 陪伴机器人则高达 1799 元，为普通版的 26 倍。

在毛利率方面，AI 玩具优势更明显，行业毛利率约 70%~80%，个别甚至超过 90%，远高于传统玩具。交互更多元的 AI 玩具，定价空间就越大。" 让玩具说话很容易，但要让它在被触摸时轻轻将头靠过来，就需要全身电容技术。" 欧阳梅竹说道。被称为 " 富人玩具 " 的日本品牌 LOVOT 已经凭借全身电容等拟人化感应能力，将产品卖到了超过 3 万元 / 台。

这意味着，一旦产品成功，AI 玩具将带来更高的单品盈利空间。

广东省工业和信息化厅预估，未来在广东电子信息、AI 产业化应用等优势加持下，以 "AI+ 潮玩 " 为代表的多个 AI 玩具新赛道可为广东玩具产业拓展超 1000 亿元的产值增量。深圳凭借完善的产业链优势，聚集了全国 14.4% 的潮玩企业，成为行业发展高地。

当前 AI 玩具形态多样，企业正尝试将其延伸至全年龄层，未来或出现 " 玩具版泡泡玛特 " 与 " 家庭陪伴机器人 " 两大方向。" 到最后，竞争核心不仅看产品硬件，还有对用户认知和产品服务的能力。" 欧阳梅竹表示，" 未来主流的玩具公司，很可能慢慢都会涉及到 AI 玩具 "。

而在这场全球角逐中，中国无疑是最具爆款潜力的土壤。

华安证券研报显示，中国是全球玩具最大的生产国和消费规模最大的国家之一。以产量计，生产制造全球约七成的玩具，尤其是我国毛绒玩具生产占全球毛绒玩具市场约 75% 的份额。以消费规模计，中国占据接近全球玩具市场六分之一的份额。中国传统玩具产业链较为成熟，当前 AI 玩具形式主要是毛绒玩具外壳 +AI 机型盒的简单组合，要求的制作工艺和技术水平较低，可实现较快生产落地。

一家国际玩具厂商的工作人员告诉《每日经济新闻》记者，他们非常看重中国市场。

在欧阳梅竹看来，中国很可能跑出第一个爆款 AI 玩具。"AI 玩具本质上是一个技术应用场景，而中国是全球最大的应用市场。" 中国用户基数庞大，具备跑出 C 端爆款的土壤。另一方面，AI 玩具依赖大量用户数据持续优化，中国的活跃用户和广泛应用场景为模型提供了充足的训练空间。

中国不仅是 AI 玩具的巨大消费市场，更正在成为全球 AI 应用创新的重要策源地。或许下一个全球级的 AI 玩具品牌，就将在这里诞生。

每日经济新闻