1 号出海 · 第 140 篇

2024 年，游戏创作者平台 Overwolf 实现广告收入翻倍，达 1 亿美元，同时给创作者分了 2.4 亿美金。在它的体系中，品牌不是外来者，而是「游戏体验」的一部分；内容创作者更不是边角料，而是体系核心。这种结构性的商业设计，从广告怎么玩、钱怎么分、创作者怎么激励，到如何把品牌深度植入游戏，跑通了一整条 UGC 盈利链。

2024 年一整年，Overwolf 为创作者社区支付了 2.4 亿美元，发放的金额是成立以来的最高水平。Overwolf 平台月活跃用户超过 1 亿，从《我的世界》到《堡垒之夜》，涵盖 1500 多款游戏。其核心产品之一是「Rewarded Achievements」广告形式，即玩家完成游戏目标后可获得现实品牌奖励，例如 Tropicana 果汁、Pringles 薯片或电影兑换码。

Overwolf 在 2023 年向游戏内创作者支付 2.01 亿美元

Overwolf 的主要广告客户包括 Verizon、Universal Pictures、Mtn Dew、Doritos、Tropicana 等，合作内容强调「不打扰体验」的沉浸式广告方式。同时，平台并购了 Nitro 和广告公司 Upsight，并与 The Trade Desk 达成合作，强化广告分发能力。

实际上，相比于游戏公司，Overwolf 更像是「平台型内容中介商」。一头连着创作者，一头连接广告主，中间又捆着游戏玩家的注意力。

它的崛起，明确了一个信息：真正能变现的内容生态，除了平台分成，也能靠结构性设计。

Overwolf 的创作者页面

Overwolf 做对了什么？第一，它提供 SDK 与广告系统，让游戏 mod 作者、辅助插件制作者、服务器管理员变成品牌的「参与者」；第二，它不做粗暴曝光，而是让广告适时地出现在游戏机制里。

这样一来，广告不再是干扰项，而是游戏的「奖励机制」本身。这种设计彻底颠覆了传统品牌插入路径，改变了「被迫接受」的受众心理，也正是内容平台长期缺失的东西——用户体验不是广告的对立面，而是广告的前提条件。

问题来了：中国会有自己的 Overwolf 吗？

短期内，没有。大量中国游戏 mod 作者、插件制作者、私服运营者依旧在「灰产边缘」，没有合法商业路径。但这恰恰说明，我们缺的不是平台，而是商业机制。

具体来说，有三条路径值得思考：

游戏平台能否引入「剧情内奖励型品牌插入」？模仿 Overwolf 模式，将广告设置为剧情关键道具或事件结果，让用户不是一味地跳过，而是主动寻找；

品牌能否通过 SDK 级工具接入内容创作平台？与其在成片上贴 logo，不如直接在创作阶段提供道具、场景、人物设定支持，变成剧情和素材的供应商；

创作者能否成为品牌执行节点？他们也可以成为「分发的主角」，按照转化率拿钱。

对于苦于「内容能火但赚不到钱」的中国出海从业者来说，这种范式或许远比一个爆款游戏更值得复制。

译者｜彦舟

编辑｜分味

文章来源｜variety

原文作者｜Jennifer Maas

原文发布日｜2025.07.29/ 周二

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