作为中型 SUV 市场的销量 " 常青树 "，丰田汉兰达一直是 " 热销 " 的代名词，巅峰时期甚至还加价卖。如今受到国产新能源车的冲击，汉兰达的价格也被打下来了。具体优惠多少，咱去 4S 店看看。​

问：汉兰达现在有优惠吗？​

销售：优惠 4.4 万，在指导价基础上直接减。要是有旧车，还能多 1 万的置换补贴。

问：有现车吗？​

销售：基本上低配的都没有现车，订的话大概要一个月左右。​

问：帮我算算最低配落地多少钱？

销售：最低配是 5 座的，颜色方面有要求吗？​

问：颜色无所谓。​

销售：白色的要贵 2000 块钱。​

问：黑色吧。​

销售：那就是 24.98 万的黑车黑内。车价 24.98 万，优惠 4.4 万。这个是现有车型的价格。​到 8 月份可能会有小改款，可能会增加一些配置，外形基本没变，但指导价可能会贵两、三千块钱，优惠幅度差不太多。​

问：贷款有额外优惠吗？​

销售：贷款的优惠幅度是一样的。您要是承诺贷满 5 年，头 2 年免息，后 3 年每年大概年化利率 3 个点，尾款的 3 个点。​

问：那 2 年能提前还吗？​

销售：可以，但有违约金，基本上跟利息差不多，所以还不如贷满 5 年，等于是交 3 年的利息。

问：落地价是多少？​

销售：落地 231380 元，包含购置税 17589 元、保险 6000 元、交车服务费 2000 元。​

问：如果我要上外地牌，价格也是这么多吗？​

销售：对，一样的。​

总结：低配车型配置太低，也没有现车，想要开的舒服点的车型，基本落地价要在 30 万左右了。