文 / 游戏那点事 西莉娅
一款改编自 15 年端游老 IP 的作品,上线首月杀进畅销 Top10,月流水预计超 3 亿……在如今头部竞争愈发饱和," 情怀效应 " 逐渐稀薄的国内市场,这听上去像是件不可思议的的事情。
但今年年初,由盛趣游戏与恺英网络联合发行的《龙之谷世界》就做到了这一点。据 DataEye 统计,游戏上线首日即登顶 iOS 免费榜,5 天内流水突破 2000 万,不仅证明主打还原端游、战斗体验 " 原汁原味 " 的《龙之谷世界》得到了玩家与市场的认可,也显示出诞生于 2010 年的《龙之谷》IP,时至今日依旧 " 能打 "。
并且从游戏后续的成绩来看,《龙之谷世界》并没有呈现出 " 一波流 " 的跳水迹象,表现相当稳定。近期,游戏不仅宣布张含韵担任游戏代言人,更是推出了筹备已久的 " 二转 " 版本,新增 20 种转职路线和全新巢穴 BOSS,再度铆足了劲向上猛冲。
在各家产品战得如火如荼的暑期档,阿尔特里亚大陆的故事仍在书写。7 月 31 日(今天),随着这一最新资料片正式上线,早已蓄势待发的《龙之谷世界》也即将要 " 再下一城 " 了。
二转版本,为玩家带来 " 好韵 "
在《龙之谷》端游时代,二转(二次转职)是角色成长的关键节点,可以通过转职解锁更强技能,体验全新战斗风格,在原有五大职业的基础上成长突破。
而在《龙之谷世界》二转新版本中,玩家等级达 50 级即可开启二转剧情,通过 " 职业试炼 " 选择自己心仪的分支职业,可选择多达二十种分支职业,每个转职方向都拥有独特的技能和战斗定位。
因此对于《龙之谷世界》二转版本的到来,玩家社区早在版本官宣之前便已经显得 " 迫不及待 "。为了回应玩家的期待与热情,《龙之谷世界》二转版本不仅实装了大量玩法内容,在宣发层面也做足了功夫。
二转版本开启预约前," 代言人剪影 " 的预告就已经引发了大量玩家的猜测和讨论,随后游戏正式揭晓代言人张含韵的加盟以及 " 二转版本 " 的上线。
作为同样出道二十余年的国民级偶像,张含韵与《龙之谷》这一拥有长久生命力 IP 的契合度不言而喻。官方还以 " 好韵一起转 " 作为活动主题,玩了一次 " 转韵(运)" 的谐音梗,切中玩家对强化、抽奖、掉落等游戏内 " 好运 " 收益的期待,这种 " 一语双关 " 也引发了玩家们的广泛共鸣。
《龙之谷世界》此次版本更新在内容扩充上也颇为扎实,除了作为核心亮点的二转系统之外,游戏还新增了「莲花沼泽」世界地图供玩家探索;全新的 " 纹章铸魂 " 系统推出,玩家可以通过消耗和特定铸魂材料,为纹章附加足量的额外属性,进一步丰富角色养成;而作为 50 级版本的首个巢穴副本、经典的「大主教副本」也正式开放,该巢穴共有五个关卡,为热爱 PVE 的玩家提供了新的舞台。
不仅如此,游戏还同时优化了巢穴 " 讨伐值 " 机制,与先前相比,降低了拿满讨伐值奖励所需要挑战的 BOSS 次数,有效减轻了重复刷本的 " 肝度 "。
在营销层面,《龙之谷世界》也延续了其一贯擅长的 " 强互动 " 打法。新版本配合 20 万超大服「时来韵转」开启,游戏不仅准备了预约好礼、专属称号、直播活动等多重福利,在版本上线当日,代言人张含韵还将化身 NPC" 好韵使者 ",空降阿尔特里亚大陆 " 派送 " 好韵箱 ",利用代言人形象与知名度来激发用户参与新版本的热情,为《龙之谷世界》本次版本更新注入了更多破圈潜力。
而游戏外的一系列活动同样颇具看点。
7 月初,《龙之谷世界》首届冒险家歌友会开启,所有玩家都可以通过抖音「观众连线」参与线上唱歌,表达自我。
随着六位冠军玩家从歌友会中脱颖而出,7 月 25 日,官方特别推出玩家共创冠军主题曲《剑来》,歌曲从作词作曲到 MV 拍摄演唱,皆由冠军玩家们与项目组共同完成。
这种独特的共创形式不仅强化玩家了归属感,更在游戏与玩家之间建立起情感连接,实现了真正意义上的「双向奔赴」。
在这套宣发打法下,新服预约人数最终突破 15 万大关,抖音与玩家社区关于二转职业的讨论热度持续攀升," 龙之谷世界二转 " 相关话题也已经突破百万播放量。凭借这套「经典 IP+ 人气代言 + 玩法升级」的组合打法,《龙之谷世界》不仅延续了开年以来的热度,更在各家 " 神仙打架 " 的暑期档之中成功占据了一席之地。
如何让十五年经典屡次 " 破圈 "?
实际上,从《龙之谷世界》开服以来的运营轨迹来看,恺英网络已经将这套代言人打法玩得相当熟练。配合其他兼顾经典与潮流的营销投放,《龙之谷世界》始终紧扣 " 情怀回忆 " 与 " 流量破圈 " 两条主线,让游戏在社交平台屡屡破圈,也为这个十五年的老 IP 持续地 " 焕发新生 "。
自公测以来,《龙之谷世界》在 " 倾听玩家 " 的层面可谓不遗余力。为了更好了解玩家需求,在游戏上线前夕,官方开展 " 策划来听劝 " 线下见面会,团队在收集玩家建议后,对公测后的福利加码与内容优化有了明确的方向。
并且,这一 " 听劝 " 的态势还在不断延续,并不是一时兴起。
每逢大版本更新的重要节点,玩家都能在官方直播间看到策划团队的身影,他们不仅会详细解读新版本内容,更会直面玩家提出的平衡性等问题,而这种开诚布公的沟通方式,也显得尤为难得。
在 5 月底上线的 " 学者版本 " 中,官方举办了 " 直面策划 " 活动,邀请知名主播 " 小明剑魔 " 签订对赌协议,新服预约超 20 万人即开放双倍掉落。最终,新服 " 机械之心 " 以近 40 万的预约量远超预期,官方也如约兑现了福利承诺;随后,作为 " 海龙季 " 特别企划,《龙之谷世界》还开展了第一届 " 玩家大会 " 节目,邀请四位主播来到现场对策划 " 开炮 ",代表玩家提出了关于职业平衡、道具产出等一系列问题的改进建议。
可见,策划团队活跃、坦诚与开放的态度不仅有效增强了玩家黏性,也是游戏能始终保持着不俗热度的关键因素。
在内容生态建设方面,《龙之谷世界》也构建了一套较为完善的体系。
上线初期,游戏便投入 50 万现金奖励,开启创作者激励计划,鼓励玩家在抖音平台的直播与短视频赛道产出,培育活跃的 UGC 内容生态。
而在 " 海龙版本 " 期间,游戏更是推出 " 海龙竞速赛 " 以及 " 硬核海龙首杀 " 两大活动,其中," 海龙竞速赛 " 设置了高达 10 万元现金奖励与吸引玩家挑战速通,而 " 硬核海龙首杀 " 则为首次通关的玩家队伍准备了 20 克足金打造的限定海龙金币作为奖励。整个 " 海龙版本 " 通过复刻端游副本机制和 BOSS 设计,以精准的情怀打法成功唤醒了老玩家的 "DNA",也为新玩家提供了体验经典内容的机会。
到了 " 学者 " 新职业版本,游戏在原有四大职业的基础上推出了新职业 " 萌系学者 "。为强化版本特色,加深印象,游戏特别策划了与抖音校园 LIVE 计划的联动,安排 " 学者萝莉 "Coser 走进校园进行互动,以 " 新生报到 " 的画风呼应职业特色,推动了学生用户群体拓展;而线上则是通过一系列直播活动以及 20 万人大服 " 机械之心 " 的同步开启,进一步提升版本热度与玩家体验。
因此,凭借紧扣版本主题的 " 线上 + 线下 " 沉浸式宣发打法," 学者 " 版本在小明剑魔以及一众网红 Coser 的人气助阵下,抖音 # 龙之谷世界学者上线 #、# 新生报道学者登场 # 等话题取得了近 5000 万次播放量。
《龙之谷世界》在代言人的宣发策略上也是可圈可点,每个阶段的代言人选择都紧密结合着版本特色。正式公测前,游戏先是邀请龙之谷系列老玩家、人气歌手徐艺洋担任 " 星推官 ",组建了多达数百位网红达人助阵的 " 大神代言团 ",并邀请了死亡宣告、Zzltai 姿态、rita 等主播及电竞选手举办 " 先锋挑战赛 ",以「明星领衔 + 赛事传播」的方式为游戏的上线宣传助力。
而随着 " 海龙季 " 与 20 万人主题庆典服的到来,《龙之谷世界》的营销打法也再度升级,官宣演员李小冉成为新代言人,化身神秘 NPC,以 " 明星玩家 " 身份入驻游戏;版本更新当晚,她还现身官方直播间,分享自己在阿尔特里亚大陆的冒险见闻。
数据显示,抖音平台 # 李小冉代言龙之谷世界 #、# 龙之谷世界海龙季 # 等话题的总播放量已突破 6000 万,成功将版本热度推向新高。
进入暑期档,恺英网络同样延续了这一运营思路。" 好韵一起转 " 二转新版本除了邀请张含韵代言、开启 " 二转觉醒 " 职业突破外,还推出了新服预约、福利发放、全新副本等一系列新内容,结合全民歌友会和共创主题曲《剑来》,与玩家之间 " 互动感 " 拉满的同时,也让游戏在竞争激烈的暑期档依然保持声量。
从端游到手游,跨越十五年时空,龙之谷 IP 的 " 长青 " 或许正源于其对 IP 核心价值的坚守与创新表达的平衡。而在《龙之谷世界》中,无论是老玩家重温当年的热血副本,还是新玩家体验经典的 " 二转 " 系统,也都处处能看到游戏致力于 " 年轻化 "" 多元化 " 的痕迹。
或许,在 MMO 新品层出不穷的当下,能够唤醒集体记忆的「经典 IP」,以及这种既尊重传统而又勇于创新的理念,依然拥有不可替代的价值。
向「IP 改」领域持续发力
今年年初,恺英曾经通过一场囊括 22 款新品的发布会,再度证明了自己拓宽产品线与贯彻 "IP 改 " 路线的决心。在提出研发、发行、投资 +IP" 三驾马车 " 共同发力的战略方向五年后,如今的恺英正在逐渐迎来他们想要的回报。
前段时间发布的财报显示,恺英今年 Q1 营业总收入达到 13.53 亿元,同比增长 3.46%;归母净利润 5.18 亿元,同比增幅达 21.57%;并且,公司各类销售、管理、研发费用都有所下降,有效控制成本。对比 2024 年全年归母净利润 11.41% 的同比增长,恺英的盈利能力正在稳健且显著地增长,而考虑到于 2 月中旬上线的《龙之谷世界》带来的营收未完全体现在内,恺英后续交出的 " 成绩单 ",也许会更加亮丽。
而对于拥有情怀加持、用户基本盘稳固的《龙之谷世界》,发行团队并非一味地依赖 IP 底蕴,而是通过一系列玩法创新延长产品生命周期、拓展市场,并坚持精细化的发行策略,持续以版本更新、联动活动、社区运营等方式维持 IP 热度,使之成为了恺英 " 发展 IP 多元化 " 战略下的一大标杆案例。
回望《龙之谷世界》的一系列营销打法,以及这家老牌厂商多款「IP 改」产品的发行思路,不难发现,他们正以越来越成熟的 IP 运营体系稳步前行着。展望 2025 下半场,已经可以期待,势头正猛的恺英踏上他们更加广阔的 " 世界 "。
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