交个朋友再交朋友。近日交个朋友方面宣布，携全员主播正式入驻快手电商，并预告将于 8 月中旬在该平台开启直播带货首秀。

众所周知，本着 " 不将鸡蛋放在同一个篮子里 " 的原理，MCN、主播多平台布局早已不是什么新鲜事。更何况从抖音电商出发，先后进入淘宝直播、京东、视频号（微信电商）、小红书、百度电商……交个朋友可谓是最积极落实多平台发展策略的 MCN 之一，同时也是业内首个横跨抖音电商、淘宝直播、京东三大电商平台的头部 MCN。

然而有趣的是，抛开对直播电商兴趣不大的拼多多不说，单就体量而言，快手电商在一众电商平台中也称得上排名前列，仅次于淘宝、京东、抖音电商，但直至今日他们才迎来了交个朋友。

事实上，不只是交个朋友，谦寻、宸帆等多个 MCN 在进行多平台布局的过程中，似乎都会绕开快手电商。以谦寻为例，且不提运营成效如何，旗下蜜蜂惊喜社、蜜蜂心愿社等多个直播间均已走出淘宝，入驻抖音电商、小红书等平台，但至今尚未切入快手电商。

究其原因，或许还是要落到 " 水土不服 " 这四个字上。要知道虽然从形式上来说，各平台的带货直播间大致无二，最多是带货风格、功能布局有所差异，然而平台竞争的本质其实是生态效率的竞争。所以可以看到从内容生态、用户生态到流量运营、商业模式，不同的平台之间差异不可谓不大。

这也就意味着对 MCN 来说，生长环境就变得格外重要。而快手电商的崛起建立在 " 老铁经济 " 的基础之上，主播通过高频互动、家族化运营与粉丝建立起强情感连接。虽然这一模式在低客单价、高复购率的商品上极具优势，但同时也带来了两大致命的局限性。

一方面，用户对低价白牌商品的惯性会导致快手电商难以吸引高溢价品牌入驻，这就在无形中也就将部分 MCN 拒之门外。另一方面，凭借 " 信任电商 " 成为当下互联网行业中、少有在私域流量方面有所成就的平台，快手电商不仅难以复现 " 铁打的抖音、流水的网红 "，也对其他 MCN 竖起了高墙。

事实上，虽然近年来诸多 MCN 都在广撒网、尝试进入更多的平台，但其实鲜有真正能做到 " 通吃 " 的，更多是要么是瞬间哑火、或是高开低走。而一些对快手电商有所布局的 MCN、主播也已经证明，相比其他平台，外来者在这个平台 " 水土不服 " 的反应更为明显。例如在抖音拥有超 2800 万粉丝、淘宝坐拥超过 500 万粉丝的东方甄选，在快手就只有 50 万粉丝。

至于交个朋友如今为什么愿意迎难而上，或许是因为已经别无选择。据艾瑞咨询发布的研报显示，2019 年至 2023 年直播电商增速已从 245.9% 逐渐跌至两位数，2024 年至 2026 年的增速预计会稳定在 18% 左右。当整个行业上升空间越来越小时，随着弊端渐显，达播模式的路也越来越难走，当下多个电商平台就已经将精力更多放到了店播模式。

当然，对于快手电商来说，虽然扶持店播仍是大势所趋，但引入诸如交个朋友这样的 MCN 显然也是稳赚不赔的买卖。如果真能站稳脚跟，或许就可以帮助他们改善辛巴一家独大的局面，尤其是交个朋友还有与辛巴同为初代带货天王的罗永浩坐镇。

另一方面，在以 AI 赋能电商这件事情上，快手电商与交个朋友或许也是一拍即合。不久前在 2025 快手磁力大会上，快手电商业务负责人王剑伟就曾表示，要让 AI 助力全域经营，用 AI 工具辅助中小商家解决 " 生产内容难 " 的痛点问题。交个朋友 CEO 李亮也曾表示，2025 年公司的 AI 战略是全面 AI 化。

而且需要注意的是，此前交个朋友与百度电商关于 AI 电商的合作已经造出了一些声势。据了解，百度电商推出的数字人罗永浩首次直播就吸引了超过 1300 万人次观看，GMV 突破 5500 万元，创下数字人直播带货新的纪录，其中部分 3C、食品等核心品类商品的带货量，甚至超过了罗永浩 5 月真人首秀时的数据。

据称，虽然目前双方具体的合作规划尚在推进中，但已明确的方向之一，正是交个朋友将深度合作快手可灵 AI，提升数字化电商营销能力。目前交个朋友的快手主账号已发布多条短视频，其中第一个便运用了可灵 AI 的多图生视频技术，根据罗永浩形象照片、场景图片、服饰图片及文字提示词等生成。

显然，不论是快手电商、还是交个朋友，都希望能复现更多次百度电商罗永浩数字人取得的成绩。

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