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●   作者   | 李东阳       来源 |   首席营销官

今年被不少人称为 " 史上最热夏天 "：多地持续高温天气打破了纪录，毒辣的阳光炙烤着大地，人们对 " 冰爽 " 的渴望达到了前所未有的程度。

此等背景下，冰饮市场成了夏日消费的香饽饽，各大品牌摩拳擦掌，竞争异常激烈。

笔者注意到，在小红书、微博等社交平台上，关于夏日冰饮的讨论热度居高不下，各种推荐、测评层出不穷。

一直以来，维他柠檬茶凭借酸甜清爽的口感和独特的茶涩风味，早已收获了众多消费者的喜爱。

而其近期推出的本「涩」冰一夏整合营销，更是精准踩中夏日消费趋势——通过一系列线上线下活动的联动，不仅让消费者切实感受到本「涩」和冰一夏，更在激烈的夏日饮品竞争中脱颖而出。

重构产品触点

"冰爽"不光喝得到，

还看得见、摸得着

消费品与消费者的连接，往往始于一个精准的触点。

在本「涩」冰一夏的布局中，维他柠檬茶首先在线下场景完成了对 " 冰爽触点 "   的革新   ——   不再局限于   " 产品本身的冰 "，而是让冰爽感成为可看见、可触摸的场景元素。

品牌深谙 " 场景即内容 "   的逻辑，在线下展开了一场对日常空间的冰爽渗透，让产品（维他柠檬茶 & 维他鸭屎香柠檬茶）得到最大限度的曝光。

提到冰柜，大家的印象可能还停留在厨房角落或便利店的制冷工具，维他柠檬茶这次却用 5 米高的巨型冰柜，撕开了线下营销的新口子。

△   图源：小红书 @米粒爱吃肉

从 7 月中旬至今，从南京新街口到佛山千灯湖，维他柠檬茶用视觉爆破力改写品牌与年轻人的对话方式：

一个按照盒装柠檬茶外形打造、长 4 米、高 5 米的巨型冰柜，吸引路过的人举着手机拍摄；顶部那根加粗版吸管更是精准戳中记忆点，强化了品牌的辨识度。

△  《滑动左右查看下一张图片》

一旁由大货车改制而成的冰柜巡游车，穿梭在大街小巷：维他柠檬茶的标志性配色、随处可见品牌 Logo，进一步扩大了触达范围，让本「涩」冰一夏的主张符号扩散到更多角落。

当然，冰柜的内部空间才是重点。

又高又厚的冰墙，视觉效果相当 " 冰爽 "，搭配巨型柠檬茶模型，为参与者提供了零门槛出片的社交素材。

  △  《滑动左右查看下一张图片》

冰柜有主动喷冷气的功能，在南京、佛山三四十度的高温天，让体感直降，这种物理降温比任何广告语都更有说服力，把 " 冰爽 " 从概念变成可触摸的体验里。

此外，冰墙的大屏藏着趣味性十足的体感游戏，还有出片率极高的人形 " 冻冻墙 " 与巨型轻爽鸭；

用户参与互动还能抽奖，不光有主推的两款口味产品，还有冰箱贴、泡泡枪等精致小周边 ...

这种 " 好玩好拍有好礼 " 的活动，兼具视觉冲击与体验价值，很对年轻人的胃口；许多小红书用户自发创作分享，推动 UGC 内容的扩散，实现了从线下体验到线上传播的转化。

△  《滑动左右查看下一张图片》

现在，这股势能即将注入广州。8   月   2-3   日，北京路恒润广场外广场，维他巨型冰柜将再次出场。

对于在夏日里渴望清凉的广州年轻人来说，这不仅是一次验证 " 降温   10 ℃ "   真实体感的机会，更是抢占朋友圈视觉高地的绝佳场景。

与此同时，维他柠檬在深圳、苏州、长沙的地铁 " 强冷车厢 " 布局，将本「涩」冰一夏延伸至消费者的通勤与外出场景。

为了让用户更具沉浸感，品牌打造了具有裸眼 3D 效果的专属车厢，配合本来就低的车厢温度，一踏入就有不言而喻的 " 冰 " 感。

这种不说广告却处处是暗示的设计，让本「涩」冰一夏的主张变得可感知，品牌成了夏日出行中不打扰的陪伴者，免了广告的生硬感，又强化了品牌与冰爽体验的关联。

配合内容植入的，是高频次的场景化曝光。维他柠檬茶还在全国   11   座城市，密集铺设夏日主题候车厅，形成对通勤人群的视觉包围。

这种 " 重复出现   +   场景关联 "   的策略，让本「涩」冰一夏在目标市场形成认知沉淀——当消费者走进便利店，会下意识想起看到过的那瓶柠檬茶。

通过精准把握消费者需求与场景特点，构建起自然且有深度的品牌连接，这正是其营销布局的核心价值所在。

绑定热剧综艺高频曝光

构建全域 " 视听冰爽 " 包围网

在注意力碎片化的当下，能否自然进入年轻人的 " 屏幕时间 "，决定了品牌传播的深度。

维他柠檬茶通过头部内容的场景化植入，让本「涩」冰一夏悄悄融入娱乐场景，变成 " 刷剧看综艺时会眼熟的存在 "；不同于硬广式的强行植入，品牌选择让产品成为内容的 " 自然配角 "。

在古装热播剧《锦绣芳华》里，的小剧场里，维他柠檬茶联合剧中角色 " 吕耕春 "，拍摄了一支极具代表性的广告。

盛夏时节暑气蒸腾，吕耕春着急地寻找清凉好物时，维他柠檬茶的身影适时出现；饮下一大口，吕耕春面露舒爽神色，感叹：" 茶涩独特而又纯正，这炎夏都凉爽了几分 "。

△   图源：芒果 TV

这一幕呼应了现实中人们夏日里想靠冰饮驱散燥热的需求，剧中同款也因此受到观众关注，被不少博主截取片段进行二创，进一步扩大了传播范围；维他柠檬茶成为了观众心中的 " 追剧搭子 "。

在芒果 TV 热播的《旅行   2+N》中，更是全程深度植入。三组嘉宾在旅途中、餐桌小聚、好友闲谈时随手拿起饮品的画面，把 " 户外出行、佐餐欢聚 "   的认知种进观众心里，毫无违和感。

更绝的是，线下火出圈的巨型冰柜也在节目里刷了波存在感——嘉宾们上前互动时，扑面而来的冰爽驱散了暑气，他们在镜头前的真实反应不仅圈粉，更把 " 维他柠檬茶，本「涩」冰一夏 " 的核心主张通过屏幕精准传递，和线下场景形成巧妙共振。

总结：

从 " 卖产品 "   到   " 定义场景 "   的升维

维他柠檬茶本「涩」冰一夏的核心逻辑，在于抓住了   Z   世代   " 体验至上、社交先行 "   的消费心理：

它用巨型冰柜的触点创新，让产品跳出货架，变成 " 可互动、可传播的社交道具 "；

它靠热剧综艺的场景化植入，让品牌信息钻进年轻人的娱乐时间，变成眼熟的老朋友；

当冰饮市场还在比拼谁更 " 冰 " 时，维他柠檬茶已经证明：真正的竞争力，是让品牌成为消费者生活场景中自然而然的一部分。

这种从 " 功能供给 "   到   " 场景共生 "   的转变，或许正是饮品营销破局的关键。

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