8 月 5 日消息，盒马 X 会员店，要彻底跟大家说拜拜了！ 那个曾经喊着要跟 Costco、山姆 " 掰手腕 " 的会员店业务，即将画上句号。

其实关店早有苗头。今年上半年，盒马 X 会员店就以 " 业务调整 " 为由，关停了三四家。紧接着在 7 月 31 日，北京、苏州、南京的门店也同步停止营业。现在盒马 X 会员店全国仅余上海森兰店一家。

据经济观察报报道，连这最后的 " 独苗 " 也得到了客服确认：将于8 月 31 日正式停业。

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回想 2020 年，首家盒马 X 会员店在上海开业时，那叫一个意气风发。当时的 CEO 侯毅放话，要跟 Costco、山姆正面硬刚。可没想到才过去五年，就从 " 正面交锋 " 变成了 " 全线撤退 "。

同样是会员制超市，盒马 X 会员店和山姆、Costco 这些老牌的区别，小雷觉得最关键的就是竞争力不够。  人家山姆 1996 年就进中国了，积累了近二十年才开始真正发力，那供应链、选品能力，都是实打实磨出来的。

看那些出圈的网红产品——烤鸡、瑞士卷，在网上火得一塌糊涂，就让人忍不住想办个会员尝尝到底值不值。总之东西好不好吃另说，但人家的营销和产品力结合得是真好。

反观盒马 X 会员店，槽点就太多了。在微博上相关的关店话题里，大部分网友都在吐槽同一个核心问题：盒马既想赚会员费，又不给会员应有的待遇，吃相太难看！

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最让会员们意难平的是：花了 258 元的年费，结果发现店里的东西，跟普通盒马鲜生店差不多，甚至有些还更贵！而且办卡的时候说是 8.8 折，但实际上只能选周一到周四其中一天，很多情况都享受不到这个优惠。

会员店的精髓，本应是靠会员费筛选客户，然后用高性价比、有特色的专属商品来回馈会员。盒马这波操作，完全本末倒置了。

更尴尬的是，盒马 X 会员店主推的自有品牌 " 盒马 MAX"，好多都被消费者扒出来是和普通盒马鲜生商品 " 同源同厂 " 的。  说好的会员专属呢？这不是忽悠人嘛！难怪会员们要质疑：这钱花得冤不冤？

最讽刺的是，小雷了解到，淘宝 88vip 免费送 90 天会员，这操作属实有点黑色幽默了，看来也是为了帮盒马清库存。

图源：微博截图

虽然结局不太好，但盒马也不是没努力过。他们搞了 " 云享会 " 想发力线上，也推出中小规格商品想迎合消费习惯。但这些小修小补，根本解决不了核心竞争力缺失这个致命伤。而且现在美团、京东等线上零购更方便了，价格也很划算，会员店的竞争力进一步降低。

在小雷看来，会员制零售，看着是收钱卖货，核心却在于多年积累的供应链、独特的选品和真正的会员价值感。

相比之下，山姆虽然也翻车了，前段时间下架几样卖得好的独家产品，上架好丽友被全网骂，但架不住人家底子厚，还有挽回的余地。而且 260 块的会员费跟盒马比差不多，可强大的供应链支撑下的商品差异化，确实能让不少人觉得值。

图源：36kr

如今，盒马把重心重新转回盒马鲜生和社区店（奥莱），据说效果还不错，去年还盈利了。小雷觉得，这波 " 撤退 " 其实挺明智，及时止损，专注自己更擅长的领域。

最后说句实在的，会员店谁赢谁输，咱普通消费者其实不太关心。能让我们心甘情愿消费的，永远只有真正的高性价比和买得到的好东西！

话说，大家逛过会员店吗？对于盒马会员店停业作有什么看法？评论区聊聊。