被誉为 " 防水茅 " 的东方雨虹，从房地产下行以来 " 漏水 " 不止，业绩下滑，千亿市值灰飞烟灭。

它还能重回巅峰吗？

7 月 18 日，对东方雨虹董事长李卫国来说，是个大喜的日子。

当天，东方雨虹举行了 30 周年庆典。

30 年前，不堪忍受自家房子漏水的李卫国，扔掉公职下了海，成立 " 长虹防水 "（东方雨虹前身），做起防水业务，很快赚到了第一桶金—— 200 万。

30 年后，对着新华网记者，李卫国直言 " 走到今天，实属不易 "。

当年为了搞项目，李卫国披星戴月地陪客户，10 分钟就能把一瓶 50 度小烧灌下肚。

喝吐喝翻，是家常便饭。

有一次，实在 " 喝不下去了 "，客户甩手就给他两巴掌—— " 必须喝！"

今天，东方雨虹累计卖出的防水卷材长度能绕地球赤道 400 圈，全球第一。

但这个 " 全球第一 "，2024 年仅赚到 1.08 亿净利，同比狂降 95.24%。

▲来源：东方雨虹公众号

30 周年庆典上，李卫国在台上表示要 " 共享发展红利 "。

但台下不少鼓掌的高管、员工，听到 " 共享发展红利 " 却是别样滋味。

李卫国自己说出这个词，其实也没那么大的底气了。

事情，要从李卫国 2021 年信心满满，信誓旦旦发起的 " 员工持股计划 " 说起。

当时，东风雨虹被称为 " 防水茅 "，如日中天，李卫国决定搞一个员工持股计划，希望以此进一步增强员工主人翁精神，当然也 " 共享发展红利 "。

出于对公司的信心，李卫国还开出两项承诺：一、为参与计划的本金和融资本息兜底；二、计划期满后，如果年化收益率低于 8%，李卫国也包了。

说白了就是，赚了归大家，亏了归老板，而且最少赚年化 8%。

傻子才不干。

于是，1411 名员工自筹 13.77 亿，又融资加一倍杠杆，凑了 27.59 亿（人均 195.59 万）参与计划，最终买入 4947.1665 万股东方雨虹，均价 55.78 元 / 股。

其中的 1500 万股，还是从李卫国手上买的。相当于，李卫国是首先顺手套现了 8 个亿，然后再为员工持股去兜底。

为这么一笔巨款兜底，李卫国不慌吗？

这一年，李卫国身家 355 亿。这点钱，毛毛雨。

但他很快就慌了。

" 员工持股计划 " 建立不久，股价就崩了。

两年煎熬后，2023 年 10 月，股价从最高 60 多一点跌到 25 元附近，近乎腰斩。

忍无可忍的 " 员工持股计划 "，决定割肉出局。

承诺兜底的李卫国，则预估要赔偿—— 18 亿。

《让子弹飞》里，黄四郎都哀叹当老大不容易：

" 老大往往是空架子。每天眼一睁，几百人吃喝拉撒，都要等着我伺候。"

现在，股价一下跌，李卫国也有点空。

2023 年 11 月，东方雨虹前员工曾在某股吧发帖说，砸锅卖铁凑了 100 万买股票，离职 1 年还拿不回钱，跪求李卫国还本金。

身家基本都在股市的李卫国，默默祭出三招：

第一招，大比例质押。

把七成以上股份拿去质押，换出钱来，辗转腾挪。

但质押的钱，终究要还回去。而且股价一跌或质押到期，又要拿现金赎回或将质押股权置换、展期，否则可能被强制平仓。

为了不强平，只能再出招。

第二招，大手笔套现。

仅 2024 年，李卫国就合计减持 4053 万股，套现 6.5 亿。

注意一个变化，当年他卖给自己员工 1500 万股，套现 8 亿，而今公开减持卖了 4000 多万股，还不到 6.5 亿。

2025 年 7 月，东方雨虹再发公告，预计李卫国要再减持 4638 万股，套现 5.5 亿。

但这些钱，远远不够。

第三招，分红，疯狂分红。

2024 年，东方雨虹两次猛分 29.35 亿，超过 2023 年 22.73 亿的净利，李卫国从中豪取 6.29 亿。

2025 年初，伴随崩坏业绩一并出炉的，是更神豪的分红：两次猛分 44.2 亿，是 2024 年净利的 40 多倍。

这一次，李卫国再次豪取 9.82 亿。

分红本是大喜事，但不顾一切的分红，却被股民吐槽为 " 掏空家底 "" 劫贫济富 "" 破产式分红 "。

▲东方雨虹 2025 年 2 月 28 日投资者关系活动记录表

东方雨虹也老实承认：

分红就是为了帮李卫国还融资，降杠杆。

算下来，这两年李卫国的套现（6.5 亿 +5.5 亿）+ 分红（6.29 亿 +9.82 亿），刨去缴税，基本能满足赔付需求（18 亿）了。

只是不知道，员工啥时候能拿到承诺的全部赔付。

1996 年，挨过巴掌没多久，李卫国到北京参加一个防水行业会议。会上，他听专家说：

毛主席纪念堂也漏水。

对一个做防水的湖南人来说，这事太打脸了。

于是，李卫国四处打听，怎么才能揽下毛主席纪念堂的防水维修工程。结果碰了几个月的壁，了解到工程已经包给了北京建工集团。

一个是北京大国企，一个是湖南游击队，换你怎么选？

大部分人就死心了。

但 " 霸得蛮 " 的李卫国不死心，他抛出最狠的一招：免费。

怕人觉得他不专业，李卫国前后又出具了 6 份详尽的施工方案。

终于，毛主席纪念堂管理局被打动了，工程交给他做。

1997 年，李卫国带着施工队，进驻毛主席纪念堂，出色完成了维修任务。

可最后一结算，预计 100 万的工程，方案一改再改，施工一拖再拖，实际花费 220 万。

李卫国不但赔光了家底，还倒欠十几万。

但他的名声立了起来。很快，人民大会堂、中华世纪坛等工程大单接踵而至。

熬过风雨，终见彩虹。

1997 年秋，李卫国将公司迁入北京，改名 " 东方雨虹 "，开始策马奔腾。

从北京五环、六环、北京地铁、首都机场航站楼，到上海世博会、京津城际高铁、中央储备粮库…… 300 多个国家重点工程，东方雨虹接单接到手软。

期间，李卫国还做了一个宁愿亏本都要拿下的工程—— " 水立方 "。

为此，他投入 3000 万，引进进口技术设备，招标时，又一口气拿出十多套方案。

为了水立方，李卫国还在技术上登峰造极，采用了 PCC-501 水泥基渗透结晶型防水涂料。

它不仅抗渗性好、绿色环保，甚至会 " 自动修复 "0.4 毫米以下的裂缝，堪称防水涂料中的 " 终结者 "。

水立方做下来，李卫国又亏了近百万。

但同样没白亏。

之后，东方雨虹又中标鸟巢、奥林匹克水上公园等 26 个项目，拿下了 85% 的奥运防水工程。

奥运工程，不但是东方雨虹的金字招牌，还成了它登陆资本市场的敲门砖。

▲来源：东方雨虹官网

乘着奥运东风，2008 年 9 月，东方雨虹在深交所成功上市。

国家重大工程，让东方雨虹创了牌、上了市，奠定了技术、渠道、产能的坚实基础。

但真正泼天的富贵，还是来自房地产。

2007 年，伴随第一大房企万科成为东方雨虹客户 TOP1，东方雨虹进入 " 地产狂飙 " 时代。

很快，保利、龙湖、富力、融创、恒大、华夏幸福等，都成了东方雨虹的座上宾。

至 2022 年，中国 Top500 房企中，东方雨虹首选率达 30%；Top100 房企中，东方雨虹落地率达 65%。

地产，也让东方雨虹，进入 " 捡钱 " 时代。

2008-2021 年 13 年间，东方雨虹营收从 7.12 亿增至 319.34 亿，涨 44 倍，净利润从 4412.39 万增至 42.05 亿，涨 95 倍，市值从 10.55 亿飙至最高 1500 多亿，涨 140 多倍……

然而，成也萧何，败也萧何。

当房地产的雷挨个爆开，最后也都结结实实炸到东方雨虹身上。

2024 年，身在加拿大的李卫国，在为自家别墅修剪树枝时摔下来——骨折了。

而股票互动平台上，股民最关心的问题变成了：

李卫国还是不是中国籍？

股价跌跌不休，房地产雷声阵阵的这几年，李卫国比过往低调了不少，只是断断续续出现在股东大会、经营大会、行业会议等公开场合。

地产寒冬、老板隐身、业绩暴跌，东方雨虹股价从 60 多跌到 10 多块，市值蒸发超千亿，摔的比李卫国惨多了。

早年间，李卫国接受采访表示，自己有三个定位：中国人、读书人、商人。

作为读书人，李卫国极爱舞文弄墨，常年在东方雨虹内刊发表各种感悟。如《不受折磨不成人》、《人生在勤，勤则不匮》、《相信的力量》、《英雄无泪》……

2020 年，他发表《" 闯 " 与 " 混 "》，告诫雨虹人没有 " 躺赢 " 资本，要 " 大胆试，大胆闯 "。

但最近两三年，" 闯 " 的李卫国隐身幕后、把控战略，不少时间都 " 混 " 在加拿大。

但即便在加拿大，他也没怎么闲着。

2016 年，东方雨虹在加拿大成立了一家房地产公司；之后，转手卖给一家叫 Keltic 的企业。

Keltic，正是李卫国控股的私人公司。

如今，Keltic 在加拿大开发地产项目如火如荼。

前些年，一连串香港上市的物管企业，如京城佳业、新希望服务、越秀服务、金茂服务等，背后都有 Keltic 投资的身影。

而这，都还不是李卫国商业版图的全部。

此外，A 股公司高能环境，也为李卫国所实控。

高能环境的前身，是 1992 年中科院高能所下属北京高能垫衬工程处，从事高低密度聚乙烯垫衬防水、防腐、工程专项施工等业务。改制为公司后，李卫国于 2007 年通过股权受让成为第一大股东，并于 2014 年在上交所成功上市。

如今，高能环境主营固废危废资源利用、环保运营、环保工程等业务。但前几年的激进并购，因为商誉减值依据不充分、合并报表范围不完整，导致证监会北京监管局对李卫国出具警示函。

如今在高能，同样上演着高比例质押、分红的戏码。

不过，李卫国依然崇尚 " 老实做工、踏实做事 "。

早在 2015 年，东方雨虹就建立起行业唯一的国家重点实验室；凭借硬核技术，又拿下国家科技进步奖二等奖；截至 2024 年底，握有 1916 件有效专利。

2024 年，" 世界最高抽水蓄能电站大坝 " 句容抽水蓄能电站正式蓄水，用的就是东方雨虹超大幅宽 TPO 防渗膜的颠覆性成果，攻克了蓄能电站高水压、大变形环境下的防渗难题。

技术、品质上过硬，是东方雨虹和李卫国成事的根基。

种种迹象显示，2024 年底回国后，李卫国大有重头再来、二次创业的势头。期间，他 " 疯狂 " 走访全国 20 多个省市，跟合伙人交流、座谈、调研，重新成了 " 工作狂 "。

但要重回增长，相当不容易。

尤其建筑工程行业，依然还在寒气之中。找到项目做不容易，做了项目兑现利润更不容易。

东方雨虹的应收账款，就是一个很好的证明。

2021 年，东方雨虹净利润达 42.05 亿的巅峰，但应收账款 87.64 亿，是净利润的 2 倍。

2024 年，净利润仅 1.08 亿，却有 73.41 亿天量应收账款压顶。

其中，不少来自困难房企的应收，肉眼看不到收回的希望。

东方雨虹曾用 " 以房抵债 "，跟一些房企结算。

但一些房子，现在也都成了烫手的山芋。

2024 年，东方雨虹试图将融创抵债的成都环球中心天堂洲际大饭店拍卖，但两次流拍。

2017 年李卫国就试图战略转型，如今更以 " 四大战略支点 " 试图走出新天地，即：

聚焦 C 端，开拓砂粉，渠道变革，全球布局。

聚焦 C 端，就是瞄准存量房修缮需求，直面消费者，给房子补漏、刷墙、美缝，既卖产品又卖服务。

开拓砂粉，就是立足防水，但超越防水，尝试开拓非防水的砂浆粉料业务。

渠道变革，就是从大客户直销，向 " 零售 + 工程 " 渠道转型。

全球布局，就是建海外基地、搞海外并购、揽海外工程，让东方雨虹的产品和服务走向世界。

▲来源：东方雨虹公众号

2025 年，东方雨虹的全球布局，更是按下了 " 加速键 "。

1 月，东方雨虹首个海外工厂马来西亚生产研发物流基地产线，完成首次试生产，未来将重点服务马来西亚、新加坡等东南亚地区。

3 月，加拿大的胎基布生产研发物流基地破土动工，落子北美。

7 月，东方雨虹全资收购智利建材超市 Construmart，以对标美国家居建材巨头家得宝（Home Depot）。

李卫国希望，通过 " 研产供销服 " 的一体化布局，将东方雨虹打造成真正的全球品牌。

转型的战略逻辑很清晰，但前途光明，道路曲折。

从东方雨虹 2025 年半年报看，" 三大战略支点 "C 端、砂粉、渠道全在萎缩；海外业务虽然大涨 42.16%，但营收占比仅 4.25%，小到可以忽略不计。

半年 5.64 亿的净利，看似缓了一口气，实则同比下降 40.16%。结合 2024 年看，下半年情况，就难言乐观。

这也让东方雨虹的再减持（李卫国减持 4638.22 万股，套现约 5 亿）、再分红（分红 22.09 亿，李卫国分得 4.9 亿）的计划，格外扎眼。

李卫国不止一次表示，东方雨虹 " 既要做 500 强，又要存活 500 年 "。

而 60 岁的他的自我定位，变成了 " 一个比较年老的创业者 "。对外界，他一再表示：" 我谈不上成功，我还在路上，还在创业期 "。

这从他办公室中悬挂的 " 物来顺应，未来不迎，当时不杂，既过不恋 " 的字匾，就可以看出来。

如今，逆水行舟的李卫国，越发能感受到曾国藩这则家训中蕴含的深意：放下包袱，专注当下，脚踏实地，或许还有机会，拼出一块新天地。

THE   END

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