以前很多人想财富自由，现在普遍认为：有个事干，就挺好。

最近总被问，超级个体值得做吗，到底一年能赚多少钱。

尤其是 35+ 岁，或职场有危机感的朋友，最关心这个问题，因为要为自己以后做决策。

如果你在职场又痛又爽，每天都能学到东西、见到新世面，薪水也还满意，那就好好上班。

但如果你是这种情况：

35 岁 +，晋升无望， 眼看自己要被年轻人和 AI 拍在沙滩。

公司变相降薪，收入逐年下滑， 性价比低到地板。

内心焦虑，天天内耗，每天都干同样的事，不再有任何提升。

这种不如早点出来，这就是早晚的事。与其被动等待，不如主动规划 " 超级个体 " 之路。

因为我自己完整经历过。

从大厂出来创业，在决策做什么的时候，也算过能赚多少钱。

但我的逻辑，可能和大多数人不一样。

我不是按订单数和客单价这样的逻辑来算的，而是追求长期价值，追求复利。

短期赚的少没关系，关键是每做一件事都是有价值的，不是重复造轮子。

在职场，受够了「亲手把楼盖起来，又亲手拆掉」的事。

我当时就想，哪怕写一篇只有 1000 次阅读的公众号、拍一条只有 1000 次播放的视频，哪怕每个月只接 1 个客户，都没问题。

短期数据差和收入低，没关系，有长期价值就行。

我相信，这样持续做一年，就能积累认可我的潜在客户，可以转化成交。这也是我过去十几年的逻辑，就是这样过来的。

所以，我选择做超级个体的模式，以及高客单 + 非标品业务。

我在狮途会分享这个模式的时候，有一个会员问，他的目标是年入 200-300 万，超级个体能否够得到这个目标？

其实真的不难。

最近一年多的时间，我们很快把营收从几百万到千万级，增速挺快。

关键是你的产品是什么，用了什么组织形式。

为了回答这个问题，我把超级个体的收入模式，分为四个阶段：

第一阶段：技能变现 ( 从 0-0.1 起步期，100W 以内）

技能变现模式：

本质： 从 " 服务一个老板 " 到 " 服务多个客户 "。

核心：找到 " 离钱近 " 的、有商业价值的技能。

技能变现的关键点：如何把自己的技能和市场需求结合。

怎么让技能商业化成功概率更高？

--- 离钱近。

前面我们一直在强调这个逻辑，越前端的技能离钱越近，变现的概率越大。

比如怎么做 IP、怎么做流量、怎么做销售、怎么做营销、怎么做获客，这些能直接变成钱。

这些技能市场需求也巨大，尤其是销售，我对这个技能感触很深。

在去互联网大厂之前，我也做了几年销售，当时主要卖 IT 硬件，赚到人生第一桶金。

我就意识到：越前端、离钱越近的技能越能变现。

你可以盘一盘自己有什么技能，排列一个顺序，越前端的排在越靠前。

那什么叫技能？

你能帮某个人群在某个场景里解决某个问题，并且能收到钱。

比如，你说你会打算盘，这算一个技能吧，抱歉，市场不需要。

但是如果你是一个财务总监，有 20 年财务、税务的操盘经验，我相信有很多公司都会请你做咨询。

技能可以在市场里变成钱，才有商业价值。

还有一种容易变现的是新技能 + 传统行业，比如过去的互联网 + 行业、新媒体 + 行业，现在的 AI+ 行业。

说一个具体案例：

有个狮途会会员，是一家旅游公司合伙人，最近跑出了用 AI+RPA 重构了业务流。

从公域发布内容，到私域成交，再到线下交付链路的设计。

不仅提高了人效，还增加了收入。

靠技能变现，还有一个关键点：选大众赛道还是小众赛道。

有个误区：想要赚得多，当然要选大众赛道了。

可你想过没，你拿什么和头部拼。

渠道、产品、内容、营销、资金、人才、技术 ... 这里面哪个你比头部更强，更有优势呢？

肯定没戏，所以我们要切细分行业。

足够细分 = 蓝海赛道

赛道足够细分，就能找到适合自己的赛道。完全不要担心，太细分就没钱可赚，让超级个体从 0 到 1 完全没问题。

比如留学市场，是个大赛道。

但可以做细分，专门做英国留学、美国本科留学、新加坡留学、香港留学、艺术留学等。

有人聚焦美本留学业务，客单价基本上 20-30 多万，贵的到 100 万，一年做 5 单就够了。

再比如，职场赛道。

可以做专门为新兴企业输送高端人才猎头、专门帮金融海龟找投行工作、专门帮人拍三条置顶视频等等 ...

反而越是小众赛道技能，需求精准、越好变现。

我有个朋友，从投行出来，去了大厂战略投资部。

后来出来做超级个体，专门帮留学生找金融行业的工作，从简历到面试辅导一站式服务，每年也能做两三百万。

虽说都是在存量竞争，但只要足够细分，现在还是有机会。你会发现有很多品类，是没有太多人在做的，产品有稀缺性。

如果单靠技能变现，收入更多是 30-100 万这个区间。

有了自己的产品，才能突破技能变现的框架，上升到更高层级的赚钱系统。

而想要上升到 1000w+ 的利润框架里，必须要团队化作战 + 做好品牌 IP。

第二阶段：：靠产品变现（从 1-10 发展期，100-1000w）

单靠技能有上限，收入要跃迁，必须把你的经验和解决方案 " 提炼 " 成可复制、可销售的产品，

产品落地的关键两点：

1）打造 MVP：瞄准细分人群痛点，快速做出 60-70 分的产品，立刻投入市场验证，别追求完美。

2）让 " 人民币 " 投票：用户真金白银的付费，才是唯一可信的反馈。

第三阶段：建团队，会分钱（从 10-100 扩张期，1000w+）

超级个体 ≠ 单打独斗，想突破千万，必须善用团队杠杆。

比如，以 IP 为核心的新模式，

创始人主导流量： 通过短视频 / 直播构建影响力和信任，持续吸引精准客资；

销售团队承接转化： 以专业方案、高效响应和深度互动促成交易；

而以 IP 为中心的新模式，只需小规模专业团队承接流量。

涉及这个阶段的朋友比较少，就不展开了。

我发现，现在身边的朋友们，也越来越实际，不会有那种明显超出自己能力的预期了。

以前很多人想财富自由，现在普遍认为：有个事干，就挺好。

职场越来越不能满足我们，尤其是 35 岁 + 的朋友，找个相对自由，又能发挥自己优势，还能赚到钱的事，就挺好的。