智东西 AI 前瞻（公众号：zhidxcomAI）

作者 | 江宇

编辑 | 漠影

智东西 8 月 6 日报道，昨日，美国 AI Agent 营销平台 Clay 宣布完成 1 亿美元 C 轮融资（约合人民币 7.3 亿元），投后估值达到 31 亿美元（约合人民币 222.9 亿元）。

本轮由 Alphabet 旗下投资机构 CapitalG 领投，Meritech Capital Partners、红杉资本等参投。这距离其上一轮融资仅过去约半年，彼时估值为 12.5 亿美元（约合人民币 90 亿元）。

Clay 联合创始人兼 CEO Kareem Amin 称，这笔融资将用于继续打磨面向 "GTM 工程师 "（Go-To-Market Engineer）的核心产品，并扩大相关用户社区。他还指出，Clay 的目标是成为销售与市场部门的 " 集成开发环境 "（IDE），如同 Figma 之于设计、Cursor 之于开发。

Clay 成立于 2017 年，总部位于纽约，最初聚焦于 " 让编程民主化 "，后来逐步转型为面向销售和市场团队的 AI Agent 营销工具。它的核心功能是帮助用户寻找潜在客户，并推动转化。不同于传统销售软件，Clay 让用户可以设置自己的业务规则，指导 AI 在数据中寻找符合条件的目标客户，并持续进行跟进。

Kareem Amin 曾举例，他们帮助一位客户在特定区域通过 Google 地图搜索仓库，并根据户外停车位的使用情况判断哪些企业更值得联系。这种更有针对性的线索获取方式，能够减少大量无差别营销带来的资源浪费。

Clay 团队在 2023 年提出了 "GTM 工程师 " 这一新角色，意思是让擅长销售和市场的人结合 AI 和自动化工具，搭建起一套推动盈利的 " 引擎 "。Clay 指出，这一岗位已被超过 400 家公司采纳设岗，春季招聘岗位超过 400 个，薪资中位数达 16 万美元（约合人民币 115 万元）。

面对 "AI 是否会取代销售岗位 " 的质疑，Clay 和投资方称，AI 的作用不是替代人类，而是释放人的创造力。红杉资本合伙人 Alfred Lin 称，Clay 自动完成的是那些销售人员并不愿意做的重复性工作，比如维护客户信息、整理数据库。

CapitalG 合伙人 Jane Alexander 也补充到："Clay 是唯一一家用工程方法做 GTM 的公司，我们相信它将成为所有团队开展市场活动的默认平台。"

截至目前，Clay 拥有约 180 名员工和超过 1 万家付费客户，覆盖 OpenAI、Google、Anthropic、Cursor、Verkada 等科技公司。Clay 称，其平台帮助 Anthropic 将客户信息补全率提升了三倍，Verkada 则借助 Clay 生成了上千个个性化着陆页。Cursor 也用 Clay 来实时监控社交媒体上客户的相关动态，第一时间捕捉销售信号。

目前，Clay 的年营收接近 1 亿美元（约合人民币 7.3 亿元），是去年的三倍多。Kareem Amin 透露，Clay 已接近盈利，" 我们烧钱很少，投资人反而在劝我们多花点钱。"

围绕 Clay 还诞生了一批名为 "Claygencies" 的代理服务机构，专门帮客户用 Clay 系统挖掘销售线索。这类机构已超过百家。与此同时，Clay 用户俱乐部在全球已建立约 60 个。比如在拉合尔，一些软件工程师开始转行做 GTM 工程师，得到了更高的报酬。

结语：从效率工具到 " 新岗位发动机 "

过去 AI 在销售领域是个 " 效率工具 "，而 Clay 的实践显示，AI 已经开始影响岗位怎么设、人怎么协作，甚至催生出一整套新的职业生态。AI 用久了，需求也改变了：不仅要快，还得准，要跟人配合着跑通业务流程。Clay 提出的 "GTM 工程师 "，就是在此背景下长出来的新角色。

对整个 AI 营销板块来说，现在拼的不再是谁功能多，而是谁能把 AI 真正在日常工作里跑起来。