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16亿索赔直指爱美客,“童颜针”代理权争夺白热化
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艾塑菲「童颜针」代理权之争,进入了刺刀见红的阶段。

8 月 11 日晚,*ST 苏吴 ( 600200.SH ) 公告称,公司控股孙公司达透医疗器械(上海)有限公司就 Regen Biotech, Inc. 违约事项向深圳国际仲裁院提起仲裁,请求确认《独家代理协议》有效并继续履行,若未得到支持,初步索赔损失人民币 16 亿元,目前已获得受理立案。

2021 年,江苏吴中通过子公司吴中美学控股达透医疗,而达透医疗获得了 Regen 授予的艾塑菲在中国大陆至 2032 年的独家销售代理权,且 " 不可撤销 "。

这一独家代理权的获得,让江苏吴中在医美市场占据了一席之地,仅 2024 年就为其贡献收入约 3.26 亿元,毛利高达 2.69 亿元,是江苏吴中近年来业绩的重要支柱。

然而,作为品牌所有方的 Regen,2024 年前三季度营收折合人民币仅 7223.11 万元,净利润 2950.03 万元。

这种反差无疑埋下了矛盾的伏笔,并在今年医美巨头爱美客收购 Regen 后彻底爆发。

爱美客正是引发这场代理权争议的关键变量。

7 月 2 日,爱美客 ( 300896.SZ ) 刚公告,关于 REGEN Biotech, Inc.(丽臻生物科技)的收购,其控股子公司 " 爱美客国际 " 已支付 95% 对价款。

7 月 11 日,爱美客与 Regen 就将艾塑菲在中国的医疗器械注册代理人,由达透医疗变更为 Regen 控制的境内子公司俪臻(北京)生物科技有限公司;7 月 20 日,Regen 公司宣布艾塑菲启用全新中文商标 " 臻爱 · 塑菲 "。

7 月 21 日晚间,江苏吴中公告旗下达透医疗的独家代理权被单方面撤销。

从公告可看出,江苏吴中首要目的,是要回艾塑菲产品在中国大陆的独家代理协议。但如拿回代理权的可能性不大,16 亿元的经济损失赔偿,也能弥补江苏吴中一定经济损失。

此前,有业内人士判断,解约理由是否正当,还要看代理协议相关规定,以及合同性质与交易习惯等。但如爱美客及 Regen 被认定为恶意违约,爱美客方需赔偿江苏吴中 " 代理期限内全部潜在利润 "。据头豹研究院数据及剩余 8 年代理期推算,潜在赔偿金额可能远超 1.9 亿美元的收购对价。

突遭解约的一周前,江苏吴中因 2020 年— 2023 年财报虚假记载收到证监会的行政处罚,然后又被上海证券交易所叠加实施退市风险警示。今年更早的时候,江苏吴中和其董事长钱群山则是因涉嫌信息披露违法违规,被证监会分别立案。

形势岌岌可危,还被突然切断了代理权,甚至即将损失近乎唯一的 " 现金奶牛 ",江苏吴中此时当已无顾忌。

而爱美客及 Regen" 言行不一、强行毁约 " 的争议,从长远来看,不仅会损害其在行业内的信誉,也可能导致市场对其产品规范性的质疑,使消费者转向艾维岚、塑妍萃等竞品。

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