作为广汽集团与华为合作载体的华望汽车项目日前有了新进展。
近日,广汽集团举行华望项目开发攻关动员会。" 华望作为广汽与华为深化合作的关键落子,携‘广汽制造 + 华为智能’优势冲击高端智能新能源车市场,是‘番禺行动’改革的重要一环。" 广汽集团董事长冯兴亚表示。
此外,近日有媒体报道称,广汽埃安计划对华望汽车技术(广州)有限公司(以下简称华望汽车)进行投资,股权比例将不超过 30%。对此,华望汽车方面告诉《每日经济新闻》记者:" 我们也是从网上看到了该消息,目前在进一步了解中。"
广汽华为合作不涉及资本
今年 3 月 18 日,由广汽集团投资 15 亿元设立的新公司华望汽车正式成立。随后,广汽集团在互动平台表示,华望汽车是广汽集团与华为战略合作的重要载体。值得注意的是,华望汽车由广汽集团全资持股,华为方面暂未参股。
广汽集团华望项目开发攻关动员会 图片来源:新浪微博 @广汽集团
" 在稳定的合作状态下,华为和我们有不同分工。" 广汽集团称,华望汽车将在智能化、生态和品牌协同等方面深度融合广汽集团与华为各自优势,并对标华为 IPD(集成产品开发)、IPMS(集成产品营销和销售)体系经验构建全新的流程,贯穿产品定义、营销,以及生态服务等环节。
冯兴亚在今年 3 月 29 日举办的广汽集团 2024 年投资者业绩说明会上表示,对于华望汽车的管理流程和体制架构,广汽集团与华为将创造新的合作模式,以满足消费者新的需求,并且希望在新的商业领域取得成功。
" 如果没有组织保障,或者分工不明确,广汽集团与华为的合作往往会因为理念、操作方式不同而产生很多分歧,也不能固化为一种稳定的合作模式。" 冯兴亚在上述投资者业绩说明会上说道。
记者了解到,广汽集团和华为双方将通过 " 主战主建 " 的新管理模式,更高效地响应市场需求并缩短产品开发周期。为确保合作成功,双方会明确职责分工,其中华为负责消费需求洞察和产品定义,广汽集团则专注于整车研发与生产。
在产品方面,华望汽车目前规划了轿车和 SUV 两款车型,动力形式包括纯电与增程,预计明年面世。两款新车的风格接近目前 20 万元以上市场热度最高的品牌车型,但定位更高端,主要面向 30 万元级市场。" 智能化会成为我们下一款产品的主要特点。" 冯兴亚在业绩说明会上透露。
已开启城市渠道招募计划
冯兴亚表示,针对此次与华为的合作,广汽集团采取了新方法,成立新公司建立新渠道。据悉,华望汽车与鸿蒙智行模式相比,最大差别在于销售工作的负责主体——鸿蒙智行模式是由鸿蒙智行的销售公司负责销售,而广汽与华为的合作模式中,销售工作将由合资公司的新团队负责。
8 月 8 日,华望汽车方面发文称,其城市渠道的招募计划已经正式启动。其优先招募城市分为东、南、西、北、中五大区,涵盖城市包括北上广深,以及成都、重庆、乌鲁木齐、长春、哈尔滨、武汉、长沙等。
据悉,在渠道模式方面,华望汽车将坚持少商多店原则。门店形态上,则以 "1+N" 渠道模式进行网点布局。其中,"1" 代表用户中心,地理位置主要为核心汽车城商圈;"N" 代表体验中心,地理位置主要为商超商圈。
对于渠道招商的条件,华望汽车提出了四点要求:全国百强汽车经销商或区域知名经销商;拥有豪华品牌或主流新能源品牌经营经验优先;拥有充足的专业人员储备,以及拥有核心汽车商圈场地资源。在场地要求方面,华望汽车提出门店需要地处城市 TOP3 汽车商圈或者处于城市核心地区;临街面宽需要大于等于 25 米,建议面宽大于等于 30 米;场地面积大于等于 2000 平方米,建议面积大于等于 3000 平方米,且具备二类及以上维修资质。
据悉,在营销渠道方面,华望汽车会运用华为的营销创新方式塑造渠道和品牌,而广汽集团会保持在营销、区域销售店管控和区域控制方面的自身特点。冯兴亚认为,广汽集团与华为的合作方式,既保留了以主机厂为主导的特征,又融合了华为智能化具备的特点,从而可以更加充分地发挥双方的优势。
每日经济新闻
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