老实讲,自营店铺在今天并不稀奇。
毕竟几乎所有电商平台,都会把它当成自己博得消费者信任、好感,夯实供应链路的必选阵地。
但如果我告诉你,身为短视频双雄之一的快手,近期也开始布局自己的 " 自营体系 " 了呢?
快手发力自营电商
快手也要做自营电商了。
据媒体报道,近日一家名为 " 快手官方自营旗舰店 " 的网店正式在快手 APP 上线。相关信息显示,该网店的运营主体为成都品农科技有限公司,法定代表人为韩颖。而这家成立于 2022 年的公司,则属于北京达佳互联信息技术有限公司。
至于后者的真实身份,它则是快手幕后的主体之一。不仅快手联合创始人杨远熙是达佳互联的法定代表人,就连快手董事长兼 CEO 程一笑也出任了这家公司的监事。这也成为了品农科技、自营店铺 " 亲军身份 " 的来源之一。
就经营范围而言,品农科技早期曾以农药批发、兽药经营、肥料销售这类同种植、养殖业务深度绑定的赛道为主。后在 2023、2024 年,该公司决定横向扩张赛道矩阵,进而开设了食品互联网销售(仅限销售预包装食品)、金银制品销售等业务体系。
另就经营体系而言,品农科技运营的快手官方自营旗舰店采用了工厂直发的销售模式。从经营逻辑上看,此举一方面可以通过此前的电商业务底蕴,快速寻找到一批同快手合作稳定、质量出众的源头工厂,进而打造自有供应链。另一方面,快手官方背书的经营背景也可以让店铺快速赢得消费者的信任,以此在加速相关链路成长之余,丰富平台自身的电商体系。
正因于此。
以 " 黄金 "" 金饰 " 为主要商品的快手官方自营旗舰店粉丝数虽仅接近万级,但它却取得了 21.2 万的总商品销售量。其中由 3 家品牌提供的 11 款黄金制品,更是有 2 款被热情的消费者一抢而光。
快手和它的多元电商模型
老实讲,本次发力自营电商的决定,早已不是快手第一次在 " 商业变现 " 上展开探索了。
举两个例子。
在稍近的时候,也就是今年的外卖大战期间,快手就在首页上添加了独立的 " 外卖 " 入口。(用户需点击 " 团购 " 后进入二级菜单选择 " 外卖 ")
具体而言,目前用户在进入快手的外卖页面后,可发现商品被分为了 " 可外卖可到店 " 和 " 仅支持外卖 " 两大模块。当点击 " 仅支持外卖 " 时,应用则会自动跳转到美团等第三方程序,并由第三方提供配送支持。
针对此事,快手内部人士曾向记者表示:" 快手‘外卖’中的商品以第三方合作共建为主,集中推介优质餐饮商品,后续将覆盖更多商家及品类。" 在这样的背景下,快手的外卖入口也被解读成了 " 深度发力本地生活体系 " 的又一动作。
将指针轻轻拨动到 2024 年,我们会发现彼时的快手正式启动了 " 快手优选 " 项目来为旗下的电商板块赋能。
通过查询资料,可以了解到快手优选的业务模式以 " 平台代运营 " 为主。商家在该模型里负责的任务仅有发货、售后,而流量运营、商品销售等传统电商环节将由快手官方全权负责。至于参加标准,则全品类商家均可报名参加快手优选项目,静待平台方审核、遴选后便可上架相关商品。
就影响而言,由于项目吸收了大量的农产品产业带商家,所以平台的出现为他们节省了大量运营经理、扫清了大量运营盲区。而消费者端则受益于半托管模式的集中管理,进而拥有了更多购买低价好物的数字途径。
至于快手本身。
快手优选项目的出现,一方面为他们提供了自营品牌、自有供应链建设的经验储备;另一方面又为其博得了商家端、消费者端的双重信任。如此看来,生于 2024 年的快手优选或许正是 2025 年快手官方自营旗舰店的伏笔、提前量。
电商对快手而言意味着什么
从 3G 上网,到 5G 冲浪。经过多年的发展,短视频平台本身的竞争也从 " 抢占用户增量 " 逐渐倾斜到了 " 维持用户存量 " 的身上。而在用户蓄水池趋于稳定的今天,快手对电商板块的种种尝试,也可以视作平台本身对流量效应的深度开发与尝试。
财报数据指出。
2024 年,快手共收入 1268.98 亿元,较上年增长 11.8%;其中经调整净利润 177.16 亿元,较上年增长 72.5%。
在这里,受益于 AI 技术的应用、智能化营销解决方案的出现,快手的线上营销服务收入增加 20.1%,即 724 亿元。而电商业务 GMV 的快速增长,也让快手的其他服务营收增加 23.4% 至 174 亿元。
作为平台的变现根基、核心收入模块之一。
快手曾在行业早期打磨出了 " 切片带货 " " 视频带货 " 等以短视频 + 商品为主的经营模型,进而依托 " 看得见、能互动 " 的产品演示吸引了大量用户参与消费。在行业的发展中期,快手又推出了 " 泛货架策略 " 来丰富电商板块的内容品类,就短视频上的 " 非主播核心电商体系 " 展开了有效探索。
时间来到行业成熟期。
快手推出自营店铺、优选策略夯实了自身的电商板块稳定性,并进一步完善了自己的商业模式。可以预见的是,随着种种探索的深度推进,长青化运营的电商板块不仅会长久充当快手的营收主引擎,其探索路径也将为行业本身贡献独特的 " 快手经验 "。
参考:
IT 之家:快手布局自营电商,采用工厂直发模式
新民周刊:自营店定价偏高、为外卖平台引流,快手多元扩张能否突破增长瓶颈
三易生活:推出快手优选,快手电商的目的或不只是低价好物
北京商报:快手 2024 年经调整净利润 177 亿元
三车财观:快手电商困局:左手增长乏力,右手竞争凶猛
新快报:快手 App 上线 " 外卖 " 入口 暗助 " 盟友 " 美团
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