日前，广州市属国企珠实地产正式启动 " 保价行动 "，旗下 7 个主力楼盘承诺 " 买贵补差价 "，保价周期一直延续至 2025 年 12 月 31 日。

克而瑞数据显示，7 月，广州一手住宅网签量环比下滑近 25%，降至 4787 套；二手住宅网签量环比下滑 9.39%，降至 8926 套。

" 保价行为，本质上仍属于企业的营销策略。"8 月 12 日上午，同策研究院联席院长宋红卫在接受《每日经济新闻》记者采访时指出，" 从过往案例来看，这种策略确实能产生一定效果，尤其是对刚需群体而言，保价行为至少提供了一道额外的保障，部分刚需购房者也可能因此被吸引。"

不过，宋红卫也强调，开发商的保价行为，仅能保障新房项目的销售价格，无法涵盖二手房市场的价格波动，一旦购房者将房产放在二手房市场出售，房产价格将由市场来确定，因此项目内在价值才是需要房企重点来维护的。

多个楼盘联动保价

公开资料显示，珠实地产此次参与 " 保价行动 " 的项目，覆盖天河、荔湾、白云、增城四区的 7 个主力楼盘。

具体来看，珠江天河都荟、珠江花城等楼盘承诺，2025 年 8 月 8 日至 10 月 15 日，购房者认购的指定房源，若后续降价，可申请对应价差的同等价值补偿，最高金额为 20 万元物业管理费。

《每日经济新闻》记者了解到，实际上，这是珠实地产此前促销活动的延续。早在今年 6 月，珠实地产就曾推出 " 以旧换新最高减 10 万元 " 的优惠，7 月升级为 " 送 9 年物业费或 20 万元家电礼包 "，如今又将优惠升级为 " 保价 "。

尽管项目方强调 " 保价周期长、范围广 "，但实际操作存在多重限制。例如，有项目 " 保价 " 补偿仅限物业费等非现金形式，且需提供 " 有效材料 " 证明降价事实，具体细则由各案场掌握。

8 月 12 日上午，广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉向《每日经济新闻》记者分析称，" 保价 " 策略相当于给购房者吃了一颗 " 定心丸 "，而且相比之前的零星项目保价，这次是多个楼盘联动保价。

" 这次的主要补偿措施是补贴物业费，对开发商来说，执行起来相对容易。从推进的迫切性、宣传手段和参与项目来看，开发商的诚意还是很足的。对于深耕某一区域的房企来说，事实上这也是一种营销手段。" 李宇嘉进一步指出。

房企 " 保价 " 愈发普遍

《每日经济新闻》记者梳理发现，近两年，此类房企自发性 " 保价 " 行为愈发普遍。

以广州为例，2024 年 10 月和 2025 年 6 月，越秀地产曾两次推出 " 保质、保价、保换 " 政策，覆盖琶洲南 TOD 等核心项目；保利方面则通过加推等方式，试图传递价格企稳信号。

类似情况在深圳也出现过，满京华 · 金硕华府、华润润曦府、华润润晖府等楼盘均出台过相关 " 保价 " 承诺。

从市场层面看，今年 7 月以来，部分核心城市楼市表现疲软，这成为企业加码促销的重要原因。

广州安居客的数据显示，7 月，广州一手住宅总网签数量是 4784 套，环比下滑近三成；网签总面积 519384.3 平方米，环比下降 35.8%。

宋红卫对《每日经济新闻》记者表示，" 保价 " 承诺看似诱人，但实际约束力存疑。从法律层面看，多数 " 保价 " 协议仅作为宣传材料存在，未写入购房合同，开发商可随时以 " 未盖章 "" 口头承诺无效 " 等理由规避责任。若未写入购房合同，" 保价 " 承诺则如同 " 空中楼阁 "，若未来房价真跌，业主可能索赔无门。

" 随着市场进一步调整，购房者对房价转弱的预期可能增强，买房决策周期明显拉长。" 李宇嘉表示，今年下半年，二手房挂牌量迅速攀升，价格明显回调，新房与二手房之间的竞争也在加剧，市场迫切需要此类 " 保价 " 措施。

每日经济新闻