上万条链接被下架，部分卖家全店清零，俄罗斯电商巨头 Ozon 近期的清理行动引发行业震动，当前跨境电商市场处于白热化，合规出海更加重要。

8 月 28 日，2025 中国（郑州）跨境电商交易会盛大开幕，东南亚、中东、欧美等全球 100 多个国家采购商参与，助推企业布局海外供应链，拓展全球市场。

同一时刻，上万条中国商品链接在 Ozon 平台上消失，让许多中国卖家措手不及。

 突袭清理

 中国卖家损失惨重

近期，俄罗斯电商平台Ozon展开一场大规模清理行动。一夜之间，上万条中国商品链接被下架，部分卖家甚至遭遇全店链接清零。

这场清理行动早有预兆。6 月 16 日，Ozon 通过站内信通知卖家：将重新审核品牌文件，不合规链接将面临全店下架处理。

被锁定的商品绝大多数是带有品牌标识的中国商品，下架主因是未能满足平台的品牌销售许可要求：无法提供商标注册证书、许可协议等关键文件。

更令卖家心寒的是恢复成本的高昂。即便部分链接得以恢复，商品权重和积累数月的评论数据已被清零，如同新上架产品般需要重头再来。

而 Ozon 模板广告费高达 1.4 万卢布（约 1225 元人民币）的起步门槛，让重建成本陡增。

雪上加霜的是，有卖家遭遇恶意投诉攻击。业内消息透露：" 有人利用权重高的本土店去投诉同行，平台就会把整个店铺的链接全部下架。"

这种不正当竞争手段，让中国卖家的处境更加艰难。

三大浪潮冲击市场

造成这场清理行动的原因，业内人士分析共有三点原因：

欧美品牌强势回归

俄乌冲突爆发初期，欧美日韩企业集体撤离俄罗斯，中国卖家迅速涌入，数据统计，义乌每天 3.2 万个发往俄罗斯的包裹、中俄跨境支付系统日均 2.1 万笔的交易流水，中国卖家在俄罗斯市场占据主导地位。

但风向正在转变。2025 年 7 月 11 日，阿迪达斯向俄罗斯联邦知识产权局提交了多项商标注册申请，涵盖服装、鞋类、体育用品等多个类别。Kokoc 集团的数据更显示：自 2022 年撤离的 560 家外企中，已有 235 家重返俄罗斯，预计2025 年回归企业将达 350 家。

政策法规升级

今年 7 月 7 日 Ozon 突然实施新规，要求 26 个国际鞋服品牌的新链接必须通过品牌真伪审核才能上架。

有消息称，一家中国电子产品卖家因无法提供真实授权，单日被罚 200 万卢布。在国家层面合规化进程的推动下，Ozon 需提前整顿以适应新的监管环境。

中国卖家自身漏洞

部分中国卖家长期存在违规操作，如关键词侵权、商品信息不透明，虚假宣传等问题，为此次清理埋下隐患。

尽管如此，俄罗斯电商市场依然是一片黄金热土，2024 年市场营收达到 866 亿美元，同比增速高达 41%，预计 2025 年将突破 9 万亿卢布（约 9400 亿元人民币）。

尤其是Ozon 依旧占据流量高地，Ozon 覆盖 75% 俄罗斯民众，月活跃用户突破 7000 万，2025 年 GMV 预计突破 1.2 万亿卢布（约 940 亿元人民币），其中，中国卖家在该平台贡献了 90% 的交易额，2023 年，中国卖家营业额较 2022 年增长三倍多，订单量增长五倍。

面对如此大的市场，中国卖家针对当前市场需求和大环境，必须合规转型，杜绝虚假文件，优化产品信息，方能在俄罗斯市场的下一轮增长中分得蛋糕。

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