唯有凭借真实数据的销量领先和销售额领先，才能将爆款产品转化为生态入口，将单点体验推进为场景生态，从而主导行业新周期，迈向更广阔的增长曲线。

撰文｜张贺飞

编辑｜沈菲菲

全球智能马桶市场 " 去碎片化 " 进程正在加速！这个曾经高度分散的市场，已逐渐呈现出向头部品牌集中的现象。

而一个超级产业的形成，往往会先出现 " 超级销量王 "，即市场占有率上的绝对领先者。这意味着，中国智能卫浴产业的万亿市场潜力正在加速释放，未来有望像家电、鞋服、新能源产业一样，构建起成熟的、中国特色的产业竞争优势。

8 月 20 日，来自全球领先咨询机构——弗若斯特沙利文权威认证显示，全球卫浴行业领导者、来自中国的九牧卫浴成功拿下 " 智能马桶中国销量第一 " 的市场地位认证。此外，在奥维云网刚刚公布的 2025 年上半年线上智能马桶销量榜单显示，九牧以 24.19% 的份额位居全球行业第一，甚至超过第二名、第三名和第四名的总和。

图：弗若斯特沙利文授予九牧

" 智能马桶中国销量第一 " 市场地位认证

而在线上销售渠道，如京东、天猫、抖音等主流电商平台发布的 618 成交榜单上，九牧持续多年稳居卫浴 / 建材品类的销售额第一；中国厨卫榜评选的 " 全球智能马桶十大影响力品牌 "，九牧同样位居行业第一 ······

中国卫浴行业的 " 超级销量王 " 正在形成，当一家企业的市场销量和销售额遥遥领先时，这意味着九牧将在很大程度上改写行业游戏规则。

01.

卫浴行业 " 头部效应"愈演愈烈

一旦行业进入规模化阶段，市场就会上演 " 杠铃效应 "，也就是我们常说的 " 头部效应 " ——少数企业牢牢把控高价值市场，中小玩家只能退守区域和细分赛道。

过去二十年里，家电、手机、鞋服、新能源汽车等领域，无不经历了这样的过程：一开始跑马圈地、野蛮生长，充斥着大量中小品牌乃至白牌；然后随着市场规模越来越大、行业越来越完善，中小品牌被迫退出，最终由头部品牌统治主流市场，部分小而美的品牌转向利基市场，行业进入到良性增长。

简单来说，任何一个刚需行业在拥有了一定市场认知后，必然会迎来集中度的快速提升。

如今，智能马桶正处于新旧周期的拐点上。

著名投行高盛预测，随着年轻消费者接受度不断提高，2026 年中国智能马桶家庭普及率将升至 11%，形成年销售额超 1500 亿元的新蓝海。

数据来源：综合奥维云网、高盛等报告

政策层面也在推动行业整合。

3C 认证的强制实施，为智能马桶的标准化按下了 " 快进键 "，粗制滥造的低价产品将难以为继。而面向智能家居的 " 国补 " 等措施，进一步降低了消费进入门槛，推动智能马桶从 " 尝鲜产品 " 走向 " 家庭标配 "。

这也解释了九牧市场份额持续扩大，不断拉开与第二名和第三名距离的内在逻辑——标准化和政策红利正在为行业 " 提纯 "，留下的是真正具备研发、品质与服务闭环能力的企业。

资料显示，九牧自 2012 年发布行业首个《创新基本法》以来，坚持每年将营收 10% 的费用投入到科技研发及人才培养，逐步构建 " 三年应用、五年基础、十年理论 " 的创新研发体系，累计获得超两万项专利，并主导 20 多项国际标准与 200 多项国家标准。

在 " 科技卫浴 " 战略布局下，九牧构建的科学技术优势已经转化成品类优势、销量优势、品牌优势、服务优势。

02.

"销量第一"才是企业竞争力核心

要想在淘汰赛中存活，就必须跻身头部——站上 " 杠铃 " 的上端。

然而在市场洗牌期和 " 内卷 " 时代，个别品牌为了标榜自己 " 第一 "，在文字上混淆视听、故意误导消费者认知。

比如来自佛山的一家卫浴品牌，曾多次援引某机构其获得 " 中国智能马桶第一品牌 " 称号，试图影响消费者认知。但由于认证称号主观评价度高，也未公开具体评估维度及销量依据，此类宣传难免被质疑是 " 文字游戏 "。

其他行业中诸如此类的做法屡见不鲜，但没有销量支撑的 " 第一 "，能否靠营销声量转化为真实市场竞争力？

海尔在 30 年前就给出了答案。

图：曾经的冰箱界 " 四朵金花 "

上世纪 90 年代，冰箱品牌众多，雪花、牡丹、美菱等皆有一定知名度。但海尔凭借扎实的销量基础，快速拓展至洗衣机、空调、电视等多品类，在极短的时间里就进阶为国内家电巨头。而依赖广告营销却缺乏实绩的品牌，已逐渐被市场遗忘。

市场不会撒谎，唯有经得起多重验证的 " 第一 "，才有足够高的含金量。

就像弗若斯特沙利文的认证，进行了实地调研、电话访谈、财报分析、行业咨询等形式的调研，交叉验证了自有数据库、行业协会数据以及新闻报道，最终才确认了九牧 " 智能马桶中国销量第一 " 的市场地位。

除此之外，九牧还获得了多家权威机构认证的 " 智能马桶全球销量第一 "、" 卫生陶瓷销售额中国第一 "、" 卫浴五金销售额中国第一 "、" 卫生浴室柜销售额中国第一 " 等多个品类销售第一，成为真正意义上中国第一。

隐藏在 " 销量第一 " 背后的，是市场需求的折射，代表的是消费者在真实选择中的投票结果。

以九牧现象级爆款——九牧 X70 数智马桶为例，搭载了全球首创的翻转冲刷技术和自带万向转动的清洁机器手，让马桶的冲刷声音低至 38 分贝、实现了 99% 杀菌率和防溅防粘堵效果，精准满足了市场对 " 静 " 与 " 净 " 的诉求，最终收获了广大消费者的认可。

图：九牧首创智能马桶翻转冲刷技术

销量遥遥领先的有力支撑，也进一步增强了九牧智能马桶的品牌竞争力。

Chnbrand2024 年中国品牌力指数（C-BPI）座便器品牌排行榜显示，九牧以 447.4 分位列第一；在第六届中国卫浴 T8 峰会上，九牧荣膺行业唯一 " 最具科技力卫浴品牌 " 称号；今年 6 月份，世界品牌实验室对九牧集团品牌价值估值达 1812.25 亿元，连续 15 年蝉联行业第一 ······

03.

构建未来卫浴产业场景生态

销量的领先，是当下的胜利，拿到了通往下半场的入场券；场景体验的领先，才是穿越周期的资本。

借用场景实验室创始人吴声的观点：" 场景是人与商业的连接新入口，时间被场景定义，产品为场景服务，体验因场景融合。" 即产品正被场景替代，行业正在被生态覆盖。

做一个通俗的解释：我们每天的生活，就是一个个场景的组合，早上起床刷牙洗漱是一个场景，晚上回家洗澡放松是另一个场景。当产品在场景里面互相打通，用户体验就会更顺畅，比如洗澡时灯光自动调节氛围、热水温度刚好、镜子自动防雾 ······

九牧正在布局一盘大棋。

今年 5 月份，九牧颠覆行业格局，全球首发 AI BATH 场景品牌，构建了新如厕、新淋浴、新洗漱、新安全四大场景，通过家电化、健康化、场景化的创新，让卫浴间不再是 " 功能容器 "，而成为一个有温度、有智慧、新场景的 " 情感空间 "，并且可以在统一、连贯的体验下，打通厨房、阳台等空间。

图：九牧全球首发 AI BATH 场景品牌

此后，九牧分别与中国家用电器研究院、场景实验室、海尔智家等达成战略合作，联合探索智慧卫浴场景的新图景。特别是九牧与海尔智家共同表示，将通过构建 " 场景同构 + 技术互联 + 业务共创 " 新模式，以科技与生态协同打破行业边界，重塑家电家居卫浴产业新格局。

我们把视角再放大一些，场景生态已经是整个行业的共识，无论是国外的三星，还是国内的华为、小米、海尔，都在同步布局。

其中三星提出了 "AI for All" 理念，打通了不同产品间的数据壁垒，从被动 " 工具 " 升格为主动服务；华为、小米等都给出了人、车、家的理念，实现了不同生活空间的联动；海尔在 2019 年就提出了 " 场景生态 " 的方法论，形成了家庭场景、社区场景、城市场景的应用体系。

04.

笔者观察

智能马桶市场的拐点，也是整个卫浴行业的新起点。

" 第一 " 不再是营销词汇，而是一种能力的综合体现——对用户的洞察力、对技术的掌控力、对生态的组织力，缺一不可。

唯有凭借真实数据的销量领先和销售额领先，才能将爆款产品转化为生态入口，将单点体验推进为场景生态，从而主导行业新周期，迈向更广阔的增长曲线。

主理人 | 张贺飞（Alter）

前媒体人、公关，现专职科技自媒体

钛媒体、36kr、创业邦、福布斯中国等专栏作者

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