作者 | 铅笔道 海有梦

怎样用 AI 搞营销，让广告少浪费、多转化？

最近，广州天河跑出一个超级隐形冠军：圣火科技，正尝试解决这个问题。该公司已向港交所递交 IPO 申请，主攻业务是：快消品营销。

根据弗若斯特沙利文的数据，在整合营销市场，国内累计要花掉 1000 亿元（2029）；若是数字广告领域，每年支出的数字是 1.5 万亿元（2024）。

这些庞大开支中，过去常被诟病的问题就是 " 浪费 "。如今，AI 技术成为治病良药，正释放三大机会。

1、个性化营销：AI 能分析海量消费者数据，实现从 " 广而告之 " 到 " 私人订制 " 的转变。

2、驱动产品与供应链：比如 AI 通过数据分析， 能反向指导生产。

3、解放创意生产力：利用 AI 执行策划、文案、设计师等工作。

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钟坚，圣火科技创始人，在投身广告业之前，从事的是传统制造业。2013 年，他创立了圣火科技。

当时，广告行业竞争激烈，传统的营销模式逐渐难以满足市场需求。他决定用互联网搞营销。

到了 2017 年，市场环境有了新变化，很多品牌纷纷转向娱乐营销。

钟坚却提出了基于 " 新零售 " 的线上、线下结合的模式，打造出 " 创意＋科技＋数据运维＝品效销合一 " 的服务方式。

他强调，不管是 H5、小程序还是其他数字技术，都要和内容创意有机结合，科学地达到品效销合一。

发展到今天，圣火科技是一家技术驱动的营销公司，业务主要分为三大块：

整合营销服务：从市场调研、品牌策略设计，到创意策划和多渠道的营销执行，圣火科技提供综合解决方案。

在 2024 财年，这项业务为公司贡献了约 1.117 亿元人民币的收入，占总收入的 44.4%。

营销技术服务：这是圣火科技最具技术含量的业务，核心就是 " 一物一码 " 技术。

想象一下，您购买的每一件快消品，无论是饮料瓶盖还是零食包装袋，上面的二维码都是独一无二的 " 身份证 "。

通过扫描这个码，您不仅可以参与抽奖、领取优惠券，品牌方也能高效地收集到宝贵的数据：谁在买、在哪里买、什么时间买。

这解决了品牌方长期以来对于产品流通和消费者画像的 " 黑箱 " 问题，让营销决策变得有据可依。

凭借这项技术，在中国二维码营销解决方案服务商中，按 2024 年的相关服务收益计算，圣火科技排名第四，市场份额约为 1.8%。

这项业务在 2024 财年创造了约 5870 万元人民币的收入。

广告营销服务：涵盖了从创意广告内容设计到营销传播的规划与执行。

无论是您在户外看到的巨型广告牌，还是手机 APP 里刷到的信息流广告，都属于其服务范畴。

值得注意的是，这项业务增长迅猛，收入从 2022 财年的人民币约 900 万元，飙升至 2024 财年的人民币约 8150 万元，占总收入的比重也从 8.1% 跃升至 32.3%。

圣火科技服务的客户主要是快消品企业。

公司的整体营收也呈现出稳健的增长态势，从 2022 财年的人民币约 1.12 亿元，增长至 2024 财年的人民币约 2.52 亿元。

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圣火科技所在的营销行业，最关键的创新要素就是 AI。招股书中，AI 一词被反复提及。

圣火科技在 AI 方面的应用，可以分为 " 现在时 " 和 " 将来时 "。

现在时：AIGC 智能实验室初显身手。

公司内部设立了 "AIGC 智能实验室 "，已经开始将 AI 技术融入日常工作流程。目前，AI 主要扮演着 " 效率提升器 " 和 " 创意放大器 " 的角色。

例如，在广告内容创作环节，AI 可以辅助生成图像、视频特效乃至裸眼 3D 视频，这不仅大大缩短了制作周期，降低了成本，还能实现过去难以企及的视觉效果。

圣火科技透露，公司拥有超过上千项营销案例的历史数据库之上，这些数据成为了训练 AI 模型的 " 养料 " 。

将来时：从 "14B" 到 "72B" 的野心，打造面向客户的 AI 平台。

圣火科技的雄心不止于此。招股书显示，其计划利用 IPO 募集的部分资金，将现有的基于 "140 亿参数 "（简称 "14B"）架构的 AI 模型，升级为 "720 亿参数 "（简称 "72B"）的模型 。

在 AI 领域，参数量的多少通常意味着模型理解和生成能力的强弱。

一个更强大的 " 大脑 "，意味着能够处理更复杂的市场数据，生成更精准的用户画像，并创作出更具独特性和感染力的营销方案 。

更具想象力的是，圣火科技计划开发一个 " 面向客户的平台 " 。这个平台将运用其 AI 系统，让客户可以直接参与到初步的推广策划和内容创作中 。

未来品牌方或许可以像使用一个智能软件一样，输入自己的需求，由 AI 平台自动生成个性化的品牌视觉元素和营销创意概念。

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圣火科技在 AI 领域的布局，揭示了营销行业的普遍趋势。

首先是 AI 让营销变得个性化。从 " 广而告之 " 到 " 私人订制 "，营销进入超个性化时代。

传统营销就像是在广场上用大喇叭喊话，希望人群中有人能听到。而 "AI+ 营销 " 则像是给每个人都配备了一位专属的购物顾问。

例如，圣火科技的 " 一物一码 " 技术，正是实现这种精准对接的入口。当足够多的消费者通过扫码与品牌互动，AI 就能基于这些海量数据进行深度学习，分析出不同区域、不同年龄、不同消费习惯的人群各有什么偏好。

但 AI 能够通过分析消费者行为，实现 " 个性化情境感知沟通 " 。

这意味着什么？未来的广告将不再是恼人的打扰，而可能变成贴心的提醒。

比如，系统知道你喜欢某种口味的饮料，并且常在周末购买，那么它可能会在周五下午推送给你一张附近便利店的优惠券。这种基于需求理解的营销，不仅提升了消费者的体验，也极大地提高了品牌的营销投资回报率（ROI） 。

其次，AI 可以告诉企业：什么商品能卖的好。

过去，营销公司主要负责 " 吆喝 "，产品好不好卖，供应链是否顺畅，它们并不深入参与。

但 AI 正在打破这个边界。整合营销服务商的服务范畴，延伸至产品开发及供应链管理 。

以圣火科技为例，通过分析 " 一物一码 " 收集到的消费数据，AI 可以反向指导生产。例如，AI 发现某个城市对一款新口味薯片的反响特别热烈，可以立即反馈给生产和供应链部门，快速调整生产计划和物流配送，避免在其他地区造成库存积压。

这意味着：营销不再是商业链条的末端，而是成为了驱动整个链条运转的 " 数据引擎 "。

再次，AIGC 能够解放创意生产力——该场景在今天已经普遍实现。

一个广告创意的诞生，过去需要策划、文案、设计师等多个人员的反复打磨。而 AIGC（AI 生成内容）的出现，正在颠覆这个过程。

未来，AI 可以成为创意人员的 " 超级副驾 "。