江南春 分众传媒董事长 黑马导师

内容来源：江南春视频号

消费品牌的营销和传播，想要反内卷，至少要做十个 " 不要 "。

第一，不要再抓红利了。

不要用流量投放的勤奋，来掩盖品牌核心竞争力的不足。

30 年以来，消费品牌的本质没有改变，你要把大部分的资源，压在两个基本点上。

消费品的本质：线上线下的深度分销 + 抢占消费者心智的首选。  

第二，不要再找消费者了。

信息越来越碎片化，消费者触点其实越来越复杂了。

有限的预算，根本没办法跟进那么多的触点。

要打赢消费者的心智战争，一定是集中火力，打穿消费者的血脑屏障，浓度高、压强足。

饱和攻击，才能帮你击穿消费者的心智，来激发消费者的行为。  

第三，不要再做加法了。

要么头部，要么无利可图。

企业的核心不是做加法，而是做减法，把公司的资源聚焦在核心大单品上。

聚焦核心单品，聚焦核心媒体，聚焦核心的品牌价值。

第四，不要再拥抱变化了。

与其去增长你的这种很不擅长的改变能力，不如说想想看你所在的行业：

不变的规律是什么？消费者不变的需求是什么？

坚持去做那些更确定、更长期、真正可持续的东西。

长时间的价值累积，才能构成你自己的护城河。  

第五，不要再讲产品了。

中国其实不缺优质的产品，要开创场景，来激发消费者的购买欲望。

实际上，消费者不需要产品。

消费者需要的是产品所能解决的场景问题和场景中自己的情感和生活意义。  

第六，不要再学习领导品牌了。

对付一个强大的领导定位，战术上你不是学习它，而是相反走。

所有领导的品牌。它在强势当中都与生俱来，伴随着一个弱势

与其更好，不如不同；与其更好，不如对立。  

第七，不要再幻想出奇制胜了。

赌对一个重大事件和重大舆论，初级制胜效果是非常显著的，但这个几率非常的低。

在线上用社交媒体 " 一抖一书 " 种草，在线下做生活圈媒体群。

这两者之间的共振，是今天品牌传播最确定的范式。  

第八，不要再努力改变了。

有时候营销做多做新，不如做少做透。

70 分的坚定，会胜过 90 分的飘摇。  

第九，不要再相信数字。

互联网上只是路过，被记录的这些数据和真正消费者看见你、记住你，绝对不是一回事。

在现实世界，想起这个品类，就能立刻想起你的品牌想，这才叫做有价值的评判。

在现实世界，成为了一种社会共识和常识的品牌，才叫公众的品牌。

否则，你就是个小众品牌、网红品牌。

即使你在湖里掀起了一些波澜，但可能你没有见过海的风景。  

第十，不要再顺势而为了。

所有人都在顺势而为的时候，你可以考虑逆着走。

在低峰时出行，在淡季时出游。

在别人放弃努力时，你进取，你会有意想不到的体验和收获。

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