买车用车就找 SUV 大咖

原本一直在看 10 来万家庭轿车、打算等国庆大促再置换的吴先生，突然收到一个让他多掏 9 千元的消息：广州的汽车 " 以旧换新 " 政策暂停发放了。

8 月 29 日，广州市商务局发布了一则公告，根据公告内容，广州汽车 " 置换更新 " 补贴政策自 2025 年 8 月 30 日零时起暂停实施。

这意味着，准备在购车旺季下定的消费者，突然失去了原本触手可及的 4 千 -2 万元（报废最高补贴 2 万元）补贴红利。

过去两年，政府与厂家的双重补贴叠加，曾让汽车市场迎来前所未有的 " 平民购车时代 "。" 金九银十 " 时政策发生大变化，意味着广州经销商在打战前被收缴了一个重要武器，他们将用什么办法来留住客户？

那些触手可及的 " 神价车 " 正在消失

这两年，很多用户感觉买车变便宜了，很大一部分原因是由于政府与厂家同时出台了汽车以旧换新政策。这个政策实在太香了！在有旧车置换的情况下，用户买车时可以拿到政府、厂家的双重补贴，两个福利叠加起码有一万元以上，甚至超过 2 万元。因为这个政策，手里有 3 万元就有好几款车可供选择。以一些大厂的低价车型为例，曾经售价 3.28 万元的五菱宏光 MINIEV，在享受以旧换新补贴后，实际到手价格可能低于 2 万元（补贴力度因各地政策而异）。

今年 6 月份，吉利熊猫推出的购车政策同样诱人，在 5 月 27 日至 6 月 30 日活动期间，购买 200 公里耐力熊可享厂补 10000 元和国补 20000 元，限时补贴价低至 1.99 万元起。此外，奇瑞瑞虎 3x 爆出 3.4 万元的低价，长安逸动入门车型价格低至 3.99 万元，这些令人心动的价格背后，都离不开以旧换新政策的支撑。消费者只需手握一辆开了多年的老车，借助这一政策，便能轻松实现置换新车的愿望。

然而，随着广州补贴政策的暂停，这样的低价购车福利在广州市场或将成为历史，至少在政策重启之前，消费者购车的成本将明显增加。

销售话术一夜变天

以旧换新政策对汽车市场的促进作用有多大？商务部数据显示，截至 2024 年 12 月 9 日，全国汽车以旧换新合计突破 500 万辆，其中，报废更新超 244 万辆，置换更新超 259 万辆。换句话说，在 2025 年之前，这个政策已经让 500 万车主受益。

大咖走访市场时，广州的经销商反馈，当前购车人群中，超过六成的用户选择了以旧换新政策。这其中，既有真正出于升级车辆需求的消费者，也不乏一些增购客户，他们通过将车辆过户给直系亲属的方式，来获取政策补贴，足见该政策在消费者中的受欢迎程度。

早在 8 月份，广州的购车补贴就已呈现出紧张态势，每天早上 10 点，消费者需要像抢购热门商品一样争抢补贴名额。而如今，补贴政策从 8 月 30 日起暂停发放，且目前尚无政策重启的明确消息。

面对补贴 " 停摆 " 这一敏感话题，汽车销售员们的销售策略也不得不随之改变。以往，消费者一踏入门店，销售员往往会主动提及以旧换新补贴，将其作为降低购车门槛的有力卖点。但现在，不少销售员选择了 " 少说少错 " 的谨慎策略，尽量避免主动提及这一话题，以免引起消费者的负面情绪。

金九银十购车策略紧急调整手册

虽然广州补贴暂停，但经销商们为了提振销量，也在找各种应对办法来降低购车成本。其中，跨区域开票是大家采取的主要策略。

在这方面，造车新势力有一定的优势，部分品牌的销售员对大咖表示，由于其品牌采用直营店模式，能够协调到其他仍有补贴地区的开票资源，从而帮助客户申请其他区域的以旧换新补贴。

而传统经销商操作起来相对麻烦一些，他们往往通过与同品牌异地门店合作（例如由异地门店开增值税发票，本地店开机动车发票），协助用户异地上牌、领取异地补贴。

需要注意的是，该方式需预留 2-3 个月办理周期，适合不急于提车的消费者。

目前汽车市场情况有点乱，部分经销商为了回笼资金，可能会以帮异地开票或者异地买车为由，抛出一些看似诱人的 " 超低价诱饵 "。然而，消费者需要保持清醒的头脑，历史经验告诉我们，当某家店的报价明显低于同品牌平均水平 10% 以上时，其中很可能存在猫腻。看似捡漏的机会，可能是陷阱的开始。

免责声明：文中部分图片来自网络，如有侵权，请联系删除！

（本文仅为作者个人观点，不代表《SUV 大咖》立场。）

                          --THE   END--