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来源   l   鳌头财经

作者   l   王杰仁

市场留给徕芬的成长空间有限，叶洪新亟需找到突围之路。

一则电动剃须刀的测评视频，牵出了徕芬创始人叶洪新与前员工的 500 万恩怨。

曾经靠 " 戴森平替 " 吹风机创造 3 年收入暴涨 20 多倍神话的徕芬，正面临成立 7 年来的严峻挑战。

其最成功的吹风机产品正被竞品平替，" 扫振一体 " 电动牙刷业务深陷亏损，而耗时 4 年投资过亿的电动剃须刀卷入性价比风波，恐难成为徕芬的救命稻草。

小家电行业竞争壁垒不高，同质化严重，创新不足，产品多元化成为普遍选择。

市场留给徕芬的成长空间有限，叶洪新亟需找到突围之路。

01

老板与前员工的互怼

699 元徕芬 " 打不过 "399 元飞科（603868.SH）？叶洪新确实急了。

8 月 15 日，粉丝近 200 万的测评博主 @楼斌 Robin 发布了一条十多分钟的电动剃须刀测评视频。

视频中，楼斌选取了包括飞科 F8、徕芬 P3Pro 等 5 款产品，对机身的震手感、剃净度等维度进行了实测展示。

测评结果倾向于飞科 F8，徕芬成了参照物。

产品被对比，视频观看量高达上百万次，徕芬创始人叶洪新随即在微博发文，质疑测评的公平性，称 " 收钱办事没问题，但不能没有良心 "。

叶洪新还在评论区回复网友，表示 " 怼的不是楼斌，而是楼斌的哥哥潘坚，是徕芬前员工。"

此后，双方互怼不断升级。

16 日晚，@楼斌 Robin 回应称：内容良心不在是否 " 恰饭 "，而在如实呈现产品体验，观众自有判断。并指出 " 徕芬卖 699，飞科才卖 399，就算横评结果是徕芬更干净，那也是应该的 "。

这场互怼，还牵出了一笔高达 500 万元的分手费。

叶洪新声称，2022 年，对公司新媒体业务有贡献的潘坚拿了 500 万现金离开。

离职后，潘坚仍与徕芬有合作，直到被发现 " 勾结 " 徕芬内部员工，" 一期 0 成本内容合作，对公司报价 50 万元 "，双方被永久终止合作关系。

此后，潘坚开始和徕芬的竞品合作，先是 " 非常成功地攻打了徕芬的牙刷业务 "，现在又来 " 攻打剃须刀业务 "。

潘坚通过微博账号 @深空场老潘回应称，500 万 " 分手费 " 的背景是叶洪新最初曾承诺给他股份（上市前给 5%+ 上市后再给 2%），而那些股份估算价值已经上亿。

至于 "50 万元项目 "，潘坚称 " 本身是免费合作，但包含中间人费用 "，且项目最初就曾讲明，企业认可了才推进。

潘坚坦承，发布的测评视频，确实是与飞科合作的。

徕芬方面进一步回应称，潘坚的股权协议存在生效条件，其离开徕芬的核心原因是工作成果未达到生效条款。

徕芬指出潘坚和徕芬签有协议，条款明确要求合作结束后，潘坚不得通过任何形式损害徕芬及徕芬相关主体的权益与名誉。

关于 "50 万商单 "，徕芬称掌握了相关人员录音证据，会视情况公开。

上述事件的 " 是非曲直 "，恐怕只有当事人最清楚。8 月 17 日，双方宣告 " 翻篇 "。

02

从 " 戴森平替 "

到 " 徕芬平替 "

面对测评视频坐不住，反映了叶洪新承受的巨大压力。

1986 年出生的叶洪新，17 岁时是广州一家工厂流水线上的工人，家庭困难时甚至还去街上捡过垃圾。

后来，通过淘宝电商攒下第一桶金后，叶洪新开始创业，经历几次失败，才在 2018 年下半年创立徕芬品牌，切入吹风机赛道。

2016 年，全球巨头戴森推出售价高达 3000 元、转速 10 万转 / 分钟的 Supersonic 吹风机，并迅速成为爆品。

叶洪新主打 " 性价比 "，专攻中低端市场，凭借 " 戴森平替 " 的定位和 599 元的价格抢占市场，成为高速吹风机领域的一匹黑马。

2020 年 8 月，徕芬 LF01 第一代投产上市，2021 年第一代高速吹风机发布，销售不佳，月销售额最高时也不到 700 万元。

2022 年、2023 年，徕芬的营收猛增至 15.67 亿元、30 亿元。

官网数据显示，2021 年，徕芬高速吹风机累计出货量近 20 万台。到 2024 年，其累计全球销量已突破 1500 万台。

叶洪新及徕芬的成功，源于两大核心因素：一是品牌定位，二是营销策略。

徕芬通过社交媒体、视频平台、达人推荐等形式，对其高速吹风机进行 " 内容营销式种草 "，强化其 " 高性价比 " 的品牌形象。

公开流传的消息为，2021 年底，一则红杉资本前合伙人王岑的商业课堂视频片段在抖音意外走红。

视频中，叶洪新作为学员提问 " 应专注单品还是多元化 "，王岑直言 " 小家电在商业模式上还是要靠耗材挣钱，绝对不能靠一个吹风机吹 5 年 "。

这则播放量过亿的短视频，让徕芬一夜成名。当天，高速吹风机销量从不足 20 台跃升至 100 多台。

叶洪新抓住社交电商风口，将产品发布会视频分切成多条切片，投放至抖音、B 站等平台。

视频中反复强调 "11 万转高速电机 "、"599 元售价 " 与戴森的对比，这一操作精准击中消费者对 " 高性价比 " 的需求。

支撑徕芬 " 高性价比 " 的还有自主生产和直销渠道，节省了渠道建设费用和经销商分成。

受益于高性价比定位、营销以及抖音等平台流量扶持，叶洪新成功了，徕芬吹风机火爆出圈。

然而，" 戴森平替 " 正在遭遇 " 徕芬平替 "。

徕芬的成功吸引了大批角逐者。

目前市场上的品牌吹风机，除了徕芬，还有小米、飞科、松下、康夫、美的、追觅、夏普等。

此外，九阳股份、小熊电器、苏泊尔等也都推出了吹风机产品。

公开数据显示，2024 年第一季度，高速吹风机行业的销售品牌数量已达 104 个。

GfK 中怡康数据显示，2024 年前三季度，300 元以下成为吹风机线上主销价格段，份额同比提升近 11 个百分点，销售量增速达 76.8%。

徕芬官网显示，公司绝大部分吹风机价格从 399 元起。

曾经靠 " 把 3000 元吹风机做到 599 元 " 颠覆市场的徕芬，如今正被更低价位的产品 " 平替 "。

03

电动剃须刀难成救命稻草

专注单品还是多元化？徕芬没有太多自由选择的空间。

正如王岑所言，小家电企业 " 靠一个吹风机吹 5 年 " 不现实，产品多元化是行业的共同选择。

无论是九阳股份、小熊电器还是苏泊尔，都不只有豆浆机、酸奶机或压力锅单一产品。

实际上，吹风机品类天花板不高，技术提升空间有限，不仅难以支撑徕芬的收入持续增长，还面临更多高 " 性价比 " 产品的冲击。

产品多元化成了徕芬的必然选择。

电动牙刷是徕芬打造的第二个品类。

与吹风机类似，其以电机为核心技术，主打 " 扫振一体 " 的卖点。然而，电动牙刷未能复制吹风机的成功。

近期，叶洪新透露，"299 元售价的徕芬（电动牙刷）只有 40% 不到的毛利，被 70% 左右毛利的对手按在地上摩擦 "，叶洪新称该品类 " 极度畸形，劣币驱逐良币，只有坑蒙拐骗满是套路的可以活。"

据界面新闻报道，2024 年全年，徕芬牙刷产品线净亏损 8000 万元。

电动剃须刀是徕芬耗资过亿精心打造的第三个品类，被外界视为其救命稻草。

今年 5 月 23 日，徕芬推出了直线往复式剃须刀 T1 Pro 和 P3 Pro，号称全球首款搭载工业级直线电机技术。

叶洪新直言，电动剃须刀研发耗时 4 年，" 这是徕芬的巅峰之作，也是全公司认知的结晶，希望代表国产剃须刀向国际大牌掰掰手腕 "。

在媒体沟通会上，叶洪新坦言 " 实际上徕芬的毛利率非常低，剃须刀今年大概率 100% 亏损 "。

然而，有分析认为，徕芬在产品方面过于追求 " 苹果式 " 的产品主义，电动剃须刀产品打磨了 4 年，多次计划上市却因内部认为产品不够好而延期，加上产品外观设计过早泄露，导致友商抢先推出了同类产品，使自己陷入被动。

在社交平台上，针对徕芬剃须刀 " 刮不干净 "、" 电机声音太大 "、" 电池续航短 " 等差评并不少见。

经历了测评风波后，徕芬的电动剃须刀能交出怎样的成绩单？

高速吹风机遭平替围剿、电动牙刷深陷亏损、剃须刀甫一上市便面临口碑危机，徕芬的多元化之路步履维艰。

小家电市场的这场激烈混战，无疑让曾经凭借一招鲜吃遍天的叶洪新感受到了真正的压力。

测评风波虽已 " 翻篇 "，但产品本身的较量永远不会结束。

对于叶洪新和徕芬而言，当 " 性价比 " 的利器被更多人掌握，当 " 平替 " 者自身也被 " 平替 "，突围的关键或许在于构建更深的技术壁垒和品牌护城河。

回归产品本身是正途，但前路挑战依旧重重。

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