©️深响原创 ·  作者｜林之柏

2025 年，服饰行业的主旋律可以概括为 " 卷中求新 "。

品牌在竞争激烈的市场里寻找差异化卖点已成为共识——有人押注可持续面料，有人把秀场搬进直播间，务求给用户提供源源不断的新鲜感；全域经营更是公认的突破口，线下线上多渠道共振，哪里有增量就往哪里走。

消费者端则呈现圈层细分化和需求多元化的趋势：国潮、二次元、绿色环保概念相继走红，需求愈发丰富，一条裙子往往要同时满足 " 拍照出片 " 和 " 机洗不起球 " 的要求。与此同时，理智与情感的博弈仍在继续：消费者们既为情绪上头，也为 " 质价比 " 买单。

日新月异的市场形态，对堪称品牌生命线的 " 上新 " 活动带去诸多考验，也给平台、商家打开了探索创新的大门。

在近期的抖音商城秋上新活动中，我们就发现值得关注的新方法——用 " 红人上新 " 打响开门红、引领趋势，继而通过创新内容形式、完善的触达 - 交易链路拉动复购，把短期活动热度沉淀为长期品牌资产。相比于过往商家们单打独斗的普通上新，" 红人上新 " 形成了全平台甚至溢出全网的声势，而抖音电商红人擅长内容、拥有忠实拥趸的特质进一步承接并放大影响力，用创新内容驱动销售增长，同时为品牌带来可持续的价值回报。

红人上新：

打响秋上新第一枪

整体而言，抖音商城此次红人上新活动有两条主线。

打响趋势：平台造势「琥珀流光」，明星红人内容再加热

首先是打响趋势——发挥平台资源优势和红人内容能力，紧扣「琥珀流光」趋势主张，实现多维度热点发散、放大全网声量。

八月初，抖音商城、抖音时尚就联合权威色彩机构 PANTONE、趋势预测机构 WGSN 发布了全新趋势主张「琥珀流光」，主动引领趋势，带动风潮。

事实上，从 2023 年的多巴胺视觉狂欢、美拉德复古潮流，再到 2024 年的薄荷曼波清新风和今年上半年的欧若风，每一波时尚趋势总能在年轻群体中制造轰动、引发跟随。抖音电商提出「琥珀流光」趋势主张，能更好地形成统一、极具辨识度的消费风潮，激发消费增量、创造溢出于抖音电商平台的全网价值。

数据显示，「琥珀流光」趋势首发当天便成功带动小红书、快手等平台众多达人、商家跟进发布相关内容，截止目前，外溢曝光 1.3 亿并持续发酵。而迪丽热巴、张予曦、鞠婧祎、檀健次、陈飞宇等超 200 位明星艺人下场参与，覆盖粉丝量超 4 亿，内容点赞超 2500 万，更带来多个衍生上榜热点。截止 8 月底，共上线 64 个「琥珀流光」趋势热点，热点访问量超 51 亿。

明星带来衍生上榜热点

而诸如 " 谁懂红人流光复古风穿搭的含金量 "、" 跟电子闺蜜晒红人秋日穿搭 " 等关联热点，则陆续引发更多社交圈层关注，促成趋势出圈。其中，由魏凡舒 baby、溶溶 RONGRONG、欢姐 0220 等红人联合发起的 " 跟电子闺蜜晒红人秋日穿搭 " 挑战赛热点访问次数超 2 亿。

红人热点跟进扩散

图源：抖音电商

趋势之下，热点之上，红人商家的内容能力也有了发挥的舞台。

红人店铺 "HAOGE STUDIO" 的主理人浩哥告诉「深响」，通过差异化内容上新，能很好地激活粉丝热情：借用历史爆款脚本结构搭配差异化稀缺场景，如新疆外景拍摄，解决内容同质化问题、增加视频数量，在多次触达之后深化用户对潮流趋势的认知。

红人店铺 "DH OFFICIAL" 的主理人大花则选择紧跟热点，结合「琥珀流光」趋势和大花个人的优雅、精致特质，打造以 " 珍珠璀璨 " 为主题的沉浸式体验内容，将新品融入场景化表达之中，提高用户代入感。

"HAOGE STUDIO" 以外景拍摄提供差异化内容上新

打爆供给：精准选品，店播引爆，长尾可持续

平台造势 - 明星助推 - 红人发酵，一套组合拳下来，「琥珀流光」这个秋上新新趋势彻底打响。紧接着，便是承接趋势热度，通过针对性选品、大场直播、创意店播等手段让新品快速触达消费者，实现高效转化、打爆供给。

还有不少红人会结合平台数据、主趋势和个人 IP 特色，发挥创意、孵化特色新品。红人店铺 " 素白 " 的主理人马乖向「深响」表示，通过分析发现今年秋装呈现 " 暖调中性色 / 琥珀流光风 " 回归的特点，从而选择以 " 游牧猎人 " 为切入，围绕大自然色系、结合品牌天然环保理念进行上新，准备了覆盖通勤、轻户外等多场景的货盘。

沐沐 Arena 提前上新皮衣皮草类产品

图源：抖音商城

在做好选品后，店播对于触达和转化的促进便事半功倍。

围绕游牧风格进行选品的马乖，主动把直播场地搬到户外上新，以沙丘实景直播的形式放大新品的游牧风格特质。主题走秀与民族特色表演穿插进行的新形式：加入人物关系、多角度场景切换，更邀请非遗艺术家空降直播间，罕见地在直播中打造了一条完整故事线，当天店播 GMV 暴涨 653%、访问量大涨 92%。

时尚 boss 暴躁箱箱哥则在沉浸感上下功夫，迎合秋季开学季的氛围搭建主题置景，新品精准锚定大学生消费群。

" 素白 " 主理人马乖创意实景直播上新

" 宜色家女装旗舰店 " 则走的 " 种草 + 科普 " 的融合上新路线，以分享者的姿态在直播中讲述新品故事、设计理念和面料选择。宜色家创始人孙强向「深响」表示，他从很多抖音电商优秀直播间里获得启发，从而转变直播思维——店播不止于卖货，也要让观众感受乐趣。考虑到宜色家的高品质定位，选择科普路线也是顺理成章。

而红人店铺 " 含幂 " 的主理人宝儿选择了提前布局 + 持续输出的玩法，先是利用红人上新营销节点和自身内容能力，提前一天开播预热；随后的直播中大幅增加粉丝福利、广告投放，配合短视频等内容和用户多轮互动，成功实现新品长尾增长。

宜色家创始人孙强空降直播间上新

整体复盘下来，红人上新的一系列玩法也是抖音电商全域经营的一个缩影：

红人热点与短视频双轨并行，用强内容撬动全域流量，点燃用户兴趣、建立消费心智。内容蓄水后，品牌店播无缝接力，搜索直达、商城推荐完成拔草闭环，种草 - 转化 - 复购一气呵成。

以 " 确定性 " 成长激发 " 突破性 " 创新，

放大红人价值

对服饰行业来说，秋上新的重要性不言而喻。抖音商城此次选择红人上新来打响秋上新第一枪，背后相信也有更深层次的考量。

其中最关键一点，是红人身兼主播 + 品牌主理人双重身份，具备双倍的价值叠加。

作为主播，红人可以提供专业化的内容输出、搭建场景化直播内容体系，满足用户对 " 有品质、有故事、有温度 " 消费体验的追求。红人与用户长期相伴培养起来的信任感，还可以缩短消费者决策链路、提高消费黏性。拥有近百万粉丝的大花就在近期举办了线下粉丝见面会，借此机会加强粉丝联结，线上线下联动进一步放大活动声量。

而作为品牌主理人，红人拥有细分专业知识、更贴近用户视角的选品能力。比如沐沐会结合粉丝喜好、工厂优势进行产品开发，注重提升产品工艺、面料。

大花举办线下粉丝见面会

从市场反馈来看，不仅平台大盘获得了增长，一大批红人店铺、时尚 boss 店铺也取得了超预期成绩。

其中，魏凡舒 baby、Romi、贵姐 Nicole、MRHALA、阿董小姐、萧娘 · 香云纱等红人上新单场 GMV 破千万，打破红人单日销售年度峰值记录；时尚 boss 上新了活动中，也有超 20 位品牌创始人、产业带厂长传来捷报，场均店播 GMV 同比增长超 180%。

在这一系列成绩背后，我们清晰看到红人们在抖音商城收获的 " 确定性成长 " 与主动发起的 " 突破性创新 "。

而比起当下的成绩，更宝贵的是活动中沉淀的方法论：短视频种草—直播拔草—商城复购链路打通，当平台在背后做好充分蓄能，红人只需放大自身IP价值、内容能力，就能在确定性土壤中找到突破性出口。

总的来说，这一次红人上新是在用 " 确定性 " 激发 " 新突破 " ——