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文｜国仁

在德国柏林 IFA2025 消费电子展前夕，除了参与联想举办的核心产品发布活动，我还与国内少数媒体深入对话联想德国及奥地利负责人 Oliver。这位在联想深耕 20 年的高管，自 2025 年初接任德国市场以来，系统分享了联想在 EMEA（欧洲、中东、非洲）核心市场的领头市场——德国业务布局与 AI 战略。

Oliver 称，德国市场贡献了联想全球 1/4 的营收，是 EMEA 增长的 " 最强引擎 "。其成功核心在于渠道优先模式（90% 收入依赖合作伙伴）、混合 AI 战略（隐私优先的 AIPC 与数据中心方案）以及供应链韧性（欧洲本土化制造）。面对监管严格的德国市场，联想通过 " 中国学习之旅 " 等创新方式激发客户信心，并凭借 ThinkPad 传统品牌与 AI 创新吸引年轻用户。

联想德国及奥地利负责人 Oliverf 分享中

在问答环节，Oliver 与团队进一步揭秘了 AI 对 PC 行业的颠覆性影响、针对年轻人的柏林 AI 体验活动，以及摩托罗拉手机业务的复苏计划，展现了联想从硬件厂商向 " 生态服务商 " 转型的野心。

一、德国市场三大支柱：渠道、商用与监管适配

1. 渠道网络与间接业务：联想的 " 隐形护城河 "

据 Oliver 的分享，联想德国市场年营收达 30 亿美元左右，其中 90% 通过合作伙伴（间接业务）实现。Oliver 强调，联想不依赖直销，而是构建了庞大的渠道网络，通过 " 伙伴框架 " 将联想增长直接转化为合作伙伴的利润。

这一模式在 AI 时代进一步升级，例如 "AI for Innovators" 项目鼓励渠道伙伴共同开发定制化 AI 解决方案，挖掘高利润空间。

2. 商用市场主导，消费端潜力待挖

德国 IT 市场中，商用规模是消费市场的 10 倍。联想通过收购 Medion 打入消费领域，但核心客户仍集中于汽车产业和德国特色中型企业。Oliver 指出，这些中型企业缺乏专业 IT 团队，正寻求外包合作伙伴——这与联想 " 顾问式服务 " 战略高度契合。

3. 严格监管下的创新平衡术

德国以 " 过度监管 " 著称，尤其在数据隐私领域。联想将挑战转化为优势：例如 AIPC 因本地化数据处理能力成为 AI 入口，而混合 AI 架构（云端 + 本地）满足隐私与效率的双重需求。此外，联想在德国设立 EMEA 人工智能研究中心，确保技术开发符合欧盟法规。

Oliver 总结要点

二、AI 战略与未来布局：从 AIPC 到生态协同

1. 混合 AI 与 " 联想唯一性 "

联想提出 " 从口袋到云端 " 的混合 AI 战略，覆盖手机、PC、数据中心三层面。

Oliver 认为，AI 体验需打破设备界限，而联想是唯一能提供全栈能力的厂商。例如，Neptune 液冷技术解决 AI 算力能效问题，而 "AI Fast Pass" 服务帮助客户 3 个月内验证 AI 投资回报。

2. 非 PC 业务增长：服务与供应链的欧洲牌

联想匈牙利工厂支撑 " 欧洲制造 " 标签，沙特新厂将进一步提升 EMEA 供应链敏捷性。同时，联想是 Gartner 前十中唯一同时上榜 PC 与服务的厂商，其全球 - 本地化服务模式成为跨国企业合作的关键筹码。

三、对话干货：年轻人、AI 杀手应用与手机突围

虽然 Oliver 的分享中我们可以看到，商用才是联想的大头，但在交流问答环节，我首先还是问了在小飞市场，德国年轻人对 Lenovo（联想）品牌的印象和联想如何构建 C 端用户影响力。

1. 如何打动德国年轻人？——柏林酒吧里的 AI 派对

营销负责人 Maya 分享了一场突破传统的活动：联想在柏林酒吧搭建 AI 体验台，吸引 600 多名年轻人通宵体验硬件与 AI 结合的应用。通过网红合作与沉浸式互动，联想将品牌形象从 " 商务工具 " 转向 " 创新伙伴 "。

2. AI 会颠覆 PC 行业吗？—— " 它改变一切 "

Oliver 直言，AI 不仅是功能升级，更将重构工作模式、营收逻辑和客户互动方式。联想内部已部署 AI 智能体辅助销售分析，未来会开放给客户使用。但他坦言，AIPC 的 " 杀手级应用 " 尚未出现，当前需积累用户数据以孵化场景。

3. 摩托罗拉手机：诉讼后的复苏战

受知识产权诉讼拖累的摩托罗拉业务已恢复增长，更多企业客户将其纳入招标名单。联想通过 Smart Connect 实现手机与 PC 生态协同，下一步将强化 AI 功能整合。

结语：德国经验如何反哺全球？

Oliver 的分享揭示了联想在 EMEA 的 " 样板间 " 打法：严格市场下的合规创新、渠道生态的利润共享、AI 从概念到落地的快速验证。德国中型企业的 IT 外包趋势、隐私敏感的 AI 需求，或将成为联想全球化的重要参考。

而最值得玩味的是联想的文化输出——通过 " 中国学习之旅 "，德国客户亲眼见证中国创新的速度，反过来打破本土发展的心理壁垒。这种 " 双向赋能 " 或许正是联想 " 全球化 + 本土化 " 战略的深层注脚。正如 Oliver 所言：" 结构越清晰，增长就越快。" 在 AI 与监管的复杂棋盘上，联想正在德国写下一条可复制的路径。