作者 | 黄昱

编辑 | 王小娟

出海正在成为越来越多中国企业寻求增长的新路径。如果说过去的出海是一场探险之旅，那么在新一轮浪潮中，它已演变为一场考验战略定力与精细化运营的 " 新航海 "。

而在这场征程中，一个名为 " 合作伙伴营销 " 的新兴模式正在被越来越多中国出海企业所认可，为中国品牌在复杂多变的全球市场中指引航向。

在此背景下，定位合作伙伴营销管理 SaaS 平台的美国公司 impact.com 迎来了机遇期。继去年首次在中国举办了数字营销与合作伙伴营销领域峰会—— iPX ( Partnerships Experience ) 后，impact.com 最近又在中国举办了第二次峰会。

从 " 中国制造 " 到 " 中国创造 "，中国品牌正在不断重塑自身的生态位，impact.com 大中华区董事总经理 Jennifer Zhang 指出，驱动这一变化的底层逻辑正是合作伙伴关系。

她表示，当代消费者，尤其是 Z 世代及其后的年轻群体，购物旅程已不再始于商场货架，而是从社交圈层展开。品牌的价值塑造不再掌握在营销人手中，而是由围绕品牌的社群共同决定。

正因如此，社群主导、创作者驱动的合作伙伴营销，正在成为品牌进入年轻用户对话场景的关键入场券。

impact.com 在 2019 年进入中国市场，2021 年开始，中企出海给 impact.com 带来了成倍的业绩增长。

这是合作伙伴营销逐渐被更多中企所采用的写照。 Jennifer Zhang 透露，impact.com 刚进入中国市场时，几乎每一个客户都要被从 0 到 1 地去教育合作伙伴营销是什么，现在所有品牌出海的时候都在考虑这个策略。

过去中企出海时对大平台推流、程序化广告、第三方 cookie 数据追踪等传统数字广告形式的依赖程度相当高，但这些 " 旧玩法 " 的效果却越来越不尽如人意。此外，随着全球竞争的加剧，品牌必须通过更具战略性的方式建立与海外消费者的深度连接。

合作伙伴营销通过与消费者信任的 KOL、网红、内容创作者以及各类媒体建立联系，能够为品牌带来更低的获客成本、更长的客户生命周期和更强的品牌资产。

Jennifer Zhang 认为，在 AI 和新技术浪潮下，传统搜索和单一投放的效力正在减弱，投资合作伙伴生态，已等同于投资未来增长。

在 AI 技术浪潮席卷全球的背景下，impact.com 在此次峰会上还宣布了重大产品版本更新，集中体现了 AI 如何赋能合作伙伴营销，使其变得更加智能、高效。

首先是生成式 AI 的深度集成。impact.com 平台上线了 "Ask Impact" 智能助手，能够基于多维数据，快速推荐匹配的合作伙伴、提供行业洞察和智能报表分析。AI 能力还被嵌入到内容创作和智能搜索中，通过自然语言理解用户意图，提升匹配效率与个性化程度。

其次是自动化工作流程的强化。impact.com 引入了智能代理框架来自动化重复任务（如招募合作伙伴的流程），并大幅升级了创作者活动的管理工具，包括情感分析、地理位置筛选和 AI 生成任务书等功能，以提升活动效果与品牌安全性。

随着出海进入深水区，中国品牌对营销提出了更高的要求。品牌需要通过差异化价值、精细化运营和持续的用户体验来赢得市场。

而合作伙伴营销，正在以其 " 信任构建 " 和 " 效果导向 " 的特性，并借由 AI 的东风，成为这场新航海中不可或缺的 " 领航员 "。