中国陶瓷出海势头正劲，年终旺季即将来临！如何精准抓住 Q4 爆单机遇，开拓品牌出海的第二增长曲线？
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近期，上海美术馆举办的 " 万象本色——中国白 · 德化瓷 " 艺术大展，吸引了超 50 万观众前来参观，不仅刷新了该馆建馆十年来的单日观展记录，更掀起一阵陶瓷艺术热潮。
卖陶瓷树，年销 400 万件
家家户户日常使用的瓷碗、瓷杯、瓷盘等器皿，漂洋过海后，竟成为了珍贵的工艺品。
更有意思的是，就连一棵看似普通的圣诞树，也因为陶瓷的材质，变得与众不同。正是这样一棵陶瓷圣诞树，支撑起一家企业快速发展。
图源：谷歌
在福建德化，有一家十多年来专注生产陶瓷树的企业，凭借这一看似 " 单一 " 的品类，成为很多外国家庭节日装饰中不可或缺的 " 中国新特产 "，年销量超四百万件。
企业负责人透露，早在 2012 年，他就敏锐捕捉到这一市场的潜力，当年卖出 50 万件陶瓷树。从那时起，他全力投入研发与生产，如今产品线已拓展至 4000 多款，年销量达到最初的 8 倍，累计出口陶瓷超 5000 万件。
其实，不止陶瓷树，还有很多陶瓷制品在海外都备受欢迎。在亚马逊上，瓷杯、瓷碗、瓷器餐具套装、瓷器饰品等各种产品都非常畅销，产品单价在 13.99-99.99 美金不等。
各大平台畅销
除亚马逊外，Etsy、Temu上也推出不同类型的产品，不同平台呈现出不同的特色和优势：
亚马逊上，陶瓷产品种类繁多，注重设计感和实用性，主要产品有餐具、茶具、装饰品等；
Etsy 上，以手工艺品和原创设计为特色，主要针对中高收入人群，手工陶瓷餐盘、手工陶瓷咖啡杯、手工陶瓷花瓶等手工制品更受欢迎。
图源：Etsy
Temu 上，以低价产品为主，一款 5 件套手工陶瓷茶杯套装属于热卖品，单价 17.09 美元，近 30 天销量近万件。
除电商平台售卖外，TikTok 上相关陶瓷制品视频也进一步拉动产品销量，采用" 场景化营销 " 模式吸引更多潜在用户。视频超 100 万条，单条视频点赞超百万。
其中，多条展示手工制陶全过程的视频广受欢迎。从拉坯、塑形到素胚烧制，最终呈现精美瓷器，全程视觉治愈、工艺惊艳，引发众多网友跃跃欲试，纷纷表示 " 想亲手尝试制作 " 或 " 立即下单购买 "。
图源：TikTok
中国陶瓷海外爆火
事实上，中国陶瓷正日益受到全球瞩目。
陶瓷出海历史悠久，但新趋势正在涌现。2023 年初，一批陶瓷人主动走出国门，有人前往中南美洲了解最新产品趋势，有人参加东南亚陶瓷展会，更多中国企业在布局海外建陶业务，投资建厂。
德化白瓷以 " 白如玉、明如镜、薄如纸、声如磬 " 的独特魅力闻名遐迩，被誉为 " 中国白 "。如今的德化县已成为全国重要的陶瓷出口和生产基地，4500 多家企业产品畅销 190 多个国家，年产值高达 660 亿元。即便面临关税增加等阻碍，国外客户依旧对德化白瓷 " 死心塌地 "，坚持下单。
全球陶器市场规模稳步增长，Fortune Business Insights 调查显示，2023 年全球陶瓷市场规模为 1487.6 亿美元，预计从 2024 年的 1606.7 亿美元增加到 2032 年的 29526 亿美元，预测期内的复合年增长率为 7.9％。
谷歌趋势数据显示，过去一年，"Ceramic"（瓷器）一词全球范围内搜索热度持续在61 — 100之间，全年保持稳定高位运行，未出现明显季节性波动，加拿大、美国、英国、澳大利亚等为主要关注者。
图源：谷歌趋势
中国瓷器如何在海外 " 吸金 "？
中国作为世界陶瓷制造中心和生产大国，年产量和出口量均居世界首位，中国卖家在出海陶瓷制品上占据优势，但仍需采取多管齐下的策略。
创意设计，拓展产品线
根据目标客户的需求和喜好，为客户提供定制化产品，卖家可以从造型、颜色、图案等方面入手，融入独特的设计元素。
此外，卖家可根据市场实际需求扩展产品线，针对不同饮品文化推出系列产品，如日式抹茶碗、中式功夫茶具、英式下午茶套组、意式浓缩咖啡杯，并选择和金属、玻璃、木材等材质相结合。
融合科技与智能产品
将传统材质与现代科技结合，如在釉料中添加抗菌离子，应用于牙刷架、皂盒、厨房用具；或者制作恒温陶瓷，用于茶杯、保温餐盘，利用材质特性或内置加热模块保持食物温度。
但陶瓷作为特殊产品，不同国家和地区可能有不同的认证要求，例如 CE 认证、UL 认证等，卖家仍需重点关注。
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