红星资本局 9 月 15 日消息，罗永浩与西贝的 " 预制菜大战 " 仍在继续，西贝品牌顾问华与华营销咨询有限公司（以下简称 " 华与华 "）也卷入其中。

在 14 日晚的直播中，罗永浩批评华与华，称其作为西贝的 " 军师 "，在危机中非但没有平息事态，反而鼓励西贝 " 硬杠 "。15 日午间，罗永浩在微博发文称，华与华的老板已向他道歉，这件事可以过去了。

西贝和华与华的合作始于 2013 年。此前，华杉曾发文称，" 西贝的成功给华与华带来了 15 个餐饮业客户。" 有消息称，西贝在 10 年间支付华与华 6000 万元服务费，对此，红星资本局向华与华求证，接线人员表示并不清楚。

红星资本局注意到，华与华另一名创始人华楠创立的读客文化 2021 年曾披露招股书，其中提到，西贝和华与华签订的合同金额为 240 万 -480 万 / 年，服务期为 2016 年 3 月到 2021 年 6 月。

此外，多家 A 股公司也曾披露与华与华合作支付的费用，有公司年均服务费达 600 万元。

华与华卷入 " 预制菜 " 风波

被罗永浩点名后迅速道歉

在此次 " 预制菜风波 " 中，华与华创始人华杉多次在微博发文评论此事。

9 月 11 日晚间，华杉发微博表示，" 西贝是拼了老命要把菜做好的企业，贾国龙又是极其爱惜自己羽毛的人，罗永浩这样的污蔑，他绝对受不了。"

9 月 12 日，华杉两次发布微博称，" 这不是危机公关，因为根本就没有危机。是贾国龙怒了，要硬杠网络黑嘴。"" 西贝可以说是中国最好的企业之一，遭到这种网络黑嘴的网暴，老板选择硬杠，一定要辩个清楚明白。"

图片来自微博

9 月 14 日晚间，罗永浩在 " 交个朋友直播间 " 表达了对贾国龙处理问题方式的不认同，随后点名华与华说道，作为收费的，帮它（西贝）做市场定位和营销的，竟然在边上鼓动它干，这是纯 " 扯淡 "。

罗永浩还表示，以后别的企业再用华与华，可能大家会怀疑品牌是不是脑子有问题。

15 日午间，罗永浩在微博发文称，" 华与华的老板已经跟我道了歉，这件事可以过去了，毕竟它只是一个跑题的插曲。"

此外，罗永浩还提到 " 华与华服务西贝 10 年收了 6000 万元 "。对此，红星资本局向华与华方面求证，接线工作人员表示不清楚情况。

红星资本局注意到，华与华另一名创始人华楠创立的读客文化 2021 年披露了招股书，其中提到，西贝和华与华签订的合同金额为 240 万 -480 万 / 年，服务期为 2016 年 3 月到 2021 年 6 月。

截图自读客文化招股书

华与华与西贝合作超 10 年

贾国龙曾评价第一次提案就值 1000 万

根据华杉此前发布的微博，华与华和西贝从 2013 年便开启了合作。当时西贝在全国只有 40 多家门店。

据华与华微信公众号，其为西贝莜面村打造了超级符号 "I ♥莜 "，推动了西贝莜面村品牌系统整体升级；为西贝设计 " 闭着眼睛点，道道都好吃 " 的产品策略，甚至推动西贝将 100 多道菜品精简到 44 道；西贝亲嘴打折节创意也是来自华与华。

上文还提到，华与华的西贝项目组 2014 年凭借 "I ♥莜 " 的超级创意获得了公司内部的 100 万元现金大奖。

华杉的微博多次提到西贝。2019 年，他表示，" 以前从没想过会与餐饮业发生关系，2013 年西贝把华与华带进餐饮业，短短六年，餐饮业竟成为华与华最大客源行业，取代了我们之前起家的制药业，也超过了快消品。"

2021 年 1 月，华杉再次发文称，" 西贝的成功给华与华带来了 15 个餐饮业客户。"2024 年 1 月，华杉提到，" 华与华之前从来没有接触过餐饮业，因为做了西贝，就成了餐饮业最大的咨询公司。"

华与华公众号文章曾提到，华与华第一次提案后，贾总（贾国龙）评价：" 华与华的提案和盘托出，今天的第一次提案就值一千万！"

红星资本局注意到，华与华的营销服务也影响到西贝的定价策略。据华与华文章，" 我们提出的对策是：特色菜要溢价，牛羊莜等西贝特色菜，接受度高；普通菜市场价，市面上常见的，如炒青菜等，就是市场价；如西贝手工大馒头，重新开发推出小分量的馒头，性价比更高了。"

蜜雪冰城、新东方均为其客户

多家 A 股公司披露服务费金额

" 新东方，老师好 "" 你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜 " 这些广告词，均是来自华与华。

官网显示，华与华服务的客户中除了西贝，还有蜜雪冰城（02097.HK），海底捞（06862.HK）、得到、晨光文具、汉庭酒店、洽洽瓜子、绝味鸭脖、华莱士、老娘舅等众多品牌。

华与华背后的操盘手是华杉、华楠两兄弟。天眼查 App 显示，华与华成立于 2004 年，主要经营企业形象策划、市场营销策划等业务。华杉是华与华的实际控制人，持有公司 53% 的股份，华楠持股 47%。

据证券时报报道，多家 A 股公司曾披露与华与华合作支付的费用。某厨具行业上市公司此前公告显示，2021 年 12 月，其与上海华与华营销咨询有限公司签署咨询服务合同，为其提供品牌管理咨询和整合营销传播咨询服务，总金额高达 1800 万元，有效期为 3 年。据此计算，年均服务费 600 万元。

另一家护理用品生产企业公告显示，2021 年度，其向华与华支付的推广费为 200 万元，2022 年继续支付 400 万元，合计支付达到 600 万元。对于与华与华的合作，该公司表示，其已推出相关品牌超级符号及 IP 形象，品牌力得到有力提升。

A 股某液体食品装备企业此前公告显示，其于 2021 年与华与华签署为期 3 年的战略合作协议。该公司未直接披露相关费用，但报告显示，2021 年该公司发生咨询费用 938 万元，较上一年度增长超过 560 万元。

2020 年 3 月，华杉曾表示，" 我的很多客户都觉得华与华收费太低了。"

（本文不够成投资建议，据此操作风险自担）

记者   强亚铣

编辑   余冬梅

红星资本局原创