在折扣零售赛道加速升温的当下，砂之船（长沙）奥莱交出了一份令人瞩目的成绩单：入湘 7 年实现连续 7 年营收正增长，年销售额突破 18.6 亿元，2025 年更将目标剑指 20 亿元，凭借 150 万会员的高度认可，成为长沙商业市场中极具辨识度的 " 超级奥莱 "。

中国百货商业协会数据显示，2024 年全国奥特莱斯销售额达 2390 亿元，与传统商超销售额下降相比，逆势增长了 4%。核心就在于商场打造的 " 常态化折扣 "，戳中了当代消费者的核心诉求：既要 " 花得值 "，也要 " 买得爽 "。试想一下，一件专柜价 3 折的耐克鞋子摆在面前，估计没几人能忍住不剁手。

数据显示，2024 年中国硬折扣市场迎来突破，规模迈过 2000 亿元门槛，但 8% 的渗透率仍处于低位——对比德国 42%、日本 31% 的成熟市场表现，差距显著，但巨大的增长空间也吸引着各路玩家争相入局。

像京东在河北涿州开设的 5000 平方米折扣超市，开业首日即接待近 6 万人次顾客，相当于当地十分之一常住人口涌入，9.9 元 30 枚的鲜鸡蛋和 7.99 元 24 瓶的纯净水等爆款商品，印证了消费者对 " 优质低价 " 的强烈需求。还有盒马将社区硬折扣店升级为 " 超盒算 NB"，单日开出 17 家新店 ……

与此同时，线上折扣赛道同样硝烟正浓。例如被称为 " 线上奥莱 " 的唯品会就是个典型，第二季度数据显示，平台 SVIP 活跃用户数同比增长 15%，贡献超一半的线上销售，用户粘性可见一斑。原因就在于精准契合了年轻人 " 可以买贵的，但不能买贵了 " 的消费哲学。

唯品会依托全球上千人的买手团队和深耕多年的供应链，打造了 " 品牌 + 折扣 " 的特卖模式。迄今为止，平台合作品牌数超过 46000 家，甚至不少奢侈品牌也包括在内。像在之前平台举办的 " 限时狂秒 " 活动中，COACH 和 Burberry 的爆款包包直接被打到了 2 折以内，以至于刚上架不久就直接售罄。

总的来说，折扣零售的多元进化，本质是消费理性化浪潮下的价值重构。从砂之船的 20 亿目标到硬折扣超市的密集布局，不同业态通过差异化策略共同诠释着 " 好货不贵 " 的真谛。在这场零售业的效率革命与体验升级中，真正的赢家不仅是精准卡位的企业，更是获得品质、价格与情感多重满足的消费者。