文丨辰聪

出品丨师天浩观察（shitianhao01）

五一假期期间，历来是新茶饮热销的时刻，这几天各地霸王茶姬的店里挤满了游客。

不知道大家会不会做梦梦到突然暴富，或者是梦到经过自己的一番伟大事迹之后富甲一方，成为年轻的高富帅。

想一想就很美，感觉自己已经在让美女秘书泡龙井了～

虽然也许对我们来说是个梦，可万一要是梦的左下角标注：来源于现实生活呢。那简直了啊，毕竟又怕兄弟吃苦、又怕兄弟开路虎，陌生人更不可以了～

4 月 17 日晚间，茶姬控股有限公司（简称：霸王茶姬）正式在纳斯达克挂牌上市，成功筹集 4.11 亿美元。此次 IPO，霸王茶姬发行价 28 美元，开盘大涨至 33.75 美元，市值一度冲破 75 亿美元（约超 540 亿元人民币）。

而他的创始人，才年仅 30 岁！妥妥的爽文男主！

他还不是富二代，白手起家，还是农村出生。玩转到纳斯达克挂牌上市，成为新茶饮第一个美股上市的品牌。

这哥们太牛逼了，已经够族谱单开一页了吧。

如今五一假期休息的时候，让我们再看一下 CHAGEE 是如何从云南小乡村一步步走向美股大舞台的吧。（建议大鹏学一下，2025 年版 " 屌丝逆袭计划 "）

学习星巴克

当小编第一次听到这个品牌之后，首先吸引我的是它的名字。

那就是它为什么会叫霸王茶姬呢？

小编只看过哥哥演的霸王别姬，这个茶姬是什么呢？

一下子就抓住了小编的想象力，将西楚霸王项羽和虞姬的故事，与茶饮巧妙挂钩。直接打通了国人的任督二脉，" 古风 "、" 国风 "，将 " 霸王 " 象征的力量、霸气与 " 茶姬 " 代表的茶之柔美相结合，彰显了品牌对中国茶文化的执念和传承。

其中赋予的文化内涵太符合国人的浪漫了，打造出一个具有深厚文化底蕴和独特魅力的品牌形象，并弘扬传统文化，

并且当小编看到霸王茶姬的 logo 时，以京剧花旦脸谱作为品牌 logo，又好看又有品，天然就对其带有好感（可能是基因唤醒了）。

过了不久之后，家门口也开了一家霸王茶姬的门店。

小编第一次看到都有点不敢进去，一看就是高端消费场所，囊中羞涩犹豫踌躇，还好我不是一个人去，朋友拉着我就进去了。

整体设计风格充满古典与现代相结合的美感，店面装修融合了东方茶文化的元素。其中有传统的中式门窗、茶具等，打造出具有辨识度和吸引力的消费场景。

营造出 " 第三空间 " 独特的茶文化氛围，其面积不小于 60 平米。

高端到小编都以为自己进了隔壁的星巴克，但你别说，霸王茶姬很大程度上与星巴克高度对称。创立之初，就喊出要做 " 东方星巴克 " 的愿景，从 " 西方咖 " 中吸取经验做 " 东方茶。"

如果说模仿有段位，霸王茶姬肯定是顶流。

这两个 logo，不能说是一模一样吧，起码也是一模一样了。

2024 年，霸王茶姬直接对标星巴克。其中一个目标，就是用星巴克做咖啡的思路做茶，让 " 喝茶 " 更便捷，以东方茶、会世界友。

而且星巴克能把咖啡卖成全球通货，那么茶为什么不可以呢？

不就是把咖啡拆成 " 浓缩液 + 牛奶 + 糖浆 " 嘛，套公式谁不会啊。

霸王茶姬有样学样，通过搭配不同茶叶、萃取不同浓度的茶汤，加上不同的底乳和奶昔等。

霸王茶姬的创始人张俊杰说：

今天的霸王茶姬已经不需要对员工培训三个月，新员工上岗第一天就可以机器扫码，用 8 秒钟，做出差异率小于千分之二的标准化产品。无论在国内还是海外的门店，消费者都能品尝到口味一致的茶饮，这得益于标准化的制作流程和自动化设备的精确控制。

相比之下，星巴克一杯冰美式还要 45 秒。

霸王茶姬都喝完了，星巴克还没好。

回归茶的本质

当今新茶饮中，奶茶主要为以蜜雪冰茶为代表的粉末果酱产品，还有以喜茶、古茗为代表的水果茶。说是茶，但茶在其中的存在感并不高。

而霸王茶姬始终强调茶的核心地位。

它不做 " 奶茶 "，而是做 " 东方茶 "，小编更喜欢叫它为 " 茶奶 "，茶叶才是该产品的核心。

其主打产品 " 伯牙绝弦 " 等，以原叶鲜奶茶为核心，茶香浓郁，口感醇厚。

伯牙绝弦已经不能说是好喝了，小编都怀疑它是不是下药了，喝了之后停不下来的想喝。

虽然吧，喝完之后就不太想睡觉了。

但是嘛，你这个年纪是怎么睡得着的！

霸王茶姬对茶的突出和强调，不仅体现了品牌对茶文化的传承和尊重，也满足了消费者对于茶饮品质和口感的追求。

而且，茶叶作为传统饮品，天然好感真的很高。

霸王茶姬的始终坚持国风打法，它产品的名字真的都很好听！

伯牙绝弦、桂馥兰香、万里木兰。

简单的四个字，扑面而来的国风感，极大的满足了那些自高中开始热爱文艺的少年。

霸王茶姬推行大单品策略，这一策略极大了减少了供应链压力。

如 " 伯牙绝弦 "，占据了总 GMV 的 61%。至今已累计售出超 6 亿杯，仅 2024 年单年销量便超过 3 亿杯。

按照香飘飘的计算方法，伯牙绝弦的售出量也可以绕地球两圈啦～

而对面的蜜雪冰茶，产品种类繁多，供应链需要准备的水果压力巨大。虽然雪王有着最完备的供应链体系，但这背后何尝不是庞大的资金在燃烧。

这种大单品策略带来的标准化和效率，让霸王茶姬门店网络得以迅速扩张。

高生产效率，降低运营成本，同时也能增强品牌的市场竞争力和消费者认知度。

2022 年底，霸王茶姬的门店只有 1087 家。2024 年底，门店数量达到了 6440 家，新增的门店总数达到了 2929 家。

精准的明星营销

" 王婆卖瓜，自卖自夸 "，霸王茶姬不仅卖的好，宣传同样水平在线。

在其官网上，可以发现目前霸王茶姬有五位宣传大使，其中郑钦文在 C 位。

签下郑钦文后，网上铺天盖地都是接霸王茶姬事业运的言论。

原因是霸王茶姬在奥运前三个月签下了郑钦文，最终郑钦文夺得金牌，霸王茶姬一下子陷入流量狂欢。

不得不说，霸王茶姬真会选。

将专业运动员和奶茶放在一起，连小编这个业余足球爱好者都知道要控制饮食。

依稀记得，我罗哥欧洲杯发布会的时候拒绝和可口可乐同框，一度造成了可口可乐品牌市值蒸发约 256 亿人民币。

毕竟看了又不能喝，还想喝，这谁受得了啊。

可是，霸王茶姬是用什么秘诀 " 拿下 " 郑钦文这个网球女单冠军的呢？

看图，上了年纪之后，大家就知道健康有多重要了。

一如官方所言，两者合作是基于 " 对健康的共同追求 "。

霸王茶姬已经对全线产品实现了茶底 0 添加香精、牛乳 0 奶精，整杯 0 反式脂肪酸。

你做到了，怎么让别人相信呢？

霸王茶姬推出了 " 健康计算器 "，将健康贯彻到小数点，打破误会的方式就是要呈现事实。

且霸王茶姬还获得了官网背书，率先成为上海卫健委 " 营养选择 " 标识第一批试点单位。

将健康做到专业，介就是实力。

而郑钦文和霸王茶姬有着同样的精神，同样的自律和专业。

在各自领域中都是下一代巨星的潜力黑马，有着巨大的商业潜力。

4 月 26 日，霸王茶姬首家北美门店正式对外试运营，选址位于美国洛杉矶人气商场 Westfield Century City，紧邻比佛利山庄和西洛杉矶等重要区域。试运营首日，霸王茶姬北美首店就受到本地用户欢迎，门口排起长队。

东方茶再次来到了北美大陆

霸王茶姬说：开启下一个茶叶千年。

可一杯茶，能走多远？

引用文章：

36 氪《奶茶界中最会赚钱的要上市了》

霸王茶姬《百香碧螺，万象春和，与春共生！》

差评 X.PIN《8 秒能出一杯奶茶，霸王茶姬比雪王还会赚。》

投资界《刚刚，霸王茶姬开盘大涨：市值破 500 亿》