出海的真相！

市场逐渐全球化，中国 ToB 软件企业的出海之路正成为一个备受关注的议题。从东南亚到欧美市场，不同的企业正在为自己寻找适合的出海路径。然而，出海的决策并不简单，它涉及市场验证、产品本地化、技术适配等多个层面。

为了进一步了解中国 ToB 企业在出海过程中的真实情况，我们对来自不同行业和区域的企业进行了调研。以下是通过部分调研数据统计出来的一些关键图表，带你直观了解中国 ToB 软件企业出海的趋势与挑战。

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重点拓展的海外市场  

哪些具体市场是中国 ToB 企业正在或计划重点拓展的呢？从目前的调研结果来看，Top5 的区域分别为东南亚、中国港澳台、日本、中东和北美市场。

出海市场选择呈现 " 双极化 "，一边是新兴市场，机会大但竞争格局尚未固化；另一边是成熟市场，门槛高但利润可观。

东南亚的优势在于市场需求的爆发以及数字化转型的加速，而北美则有更为成熟的市场环境和潜在的技术需求，适合具有技术优势的中国企业进入。

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如何验证海外市场需求？ 

在出海前期，企业如何确保他们的产品能够获得海外市场的接受和需求呢？根据目前的调研结果，最常见的市场验证方式是通过客户深度访谈、竞品产品分析，以及海外展会 / 行业论坛，操作占比均超过   60%。

通过这些方式，企业能够在出海前期更准确地判断目标市场的需求，减少因市场匹配度不足而导致的失败风险。

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企业在海外市场的云服务使用情况

云服务是推动企业全球化的重要基础设施。我们的调研显示，AWS 和阿里云是最受中国 ToB 企业出海选择的云服务商，被选占比分别为 53.49% 和 46.51%。华为云紧随其后，占比为 27.91%。

从数据来看，全球化运营中的云服务选择不仅仅依赖于成本效益，更多企业倾向于选择那些具有全球化基础设施和服务支持的云平台。此外，本土云服务商如阿里云和华为云在海外市场的渗透，也凸显了中国企业在全球化布局中的逐步崛起。

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进入海外市场的主要方式

调研数据显示，62.79% 的企业首选与当地代理 / 经销商合作，能快速进入市场，但客户关系往往掌握在渠道方；53.49% 的企业选择自建团队，投入更高，却能沉淀品牌与服务力；另有 41.86% 借助中企客户出海，风险低但容易局限。

整体来看，代理更适合初期试水，自建团队有助长期深耕，跟随客户则是特定行业的天然路径。

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海外主要业务模式

调研数据显示，74.42% 的中国软件出海企业采用 SaaS 订阅模式，而   46.51% 提供 OP（本地部署）模式。值得注意的是，这并非泾渭分明的两类，而是有的企业会采取 SaaS+OP 并行策略：以 SaaS 覆盖中小客户，实现快速交付与规模扩张；同时保留 OP，以满足金融、政府、医疗等高合规行业的大客户需求。

与此同时，还有企业探索 BaaS、DaaS 等新模式，通过开放 API 或数据服务切入海外生态，形成差异化优势。

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小结

通过这些数据，我们可以看到中国 ToB 软件企业在出海过程中面临的市场环境与机遇。出海不再是单纯的产品推广，而是全球战略布局的一部分。从市场验证、云服务选择到本地化运营和市场拓展，每一个环节都需要细致的规划与执行。

为了帮助更多企业了解这一过程，我们诚邀您参与调研，共同推动行业发展。调研结果将第一时间与你分享，帮你更好地了解出海机会，规避潜在风险。

立即参与调研，共同探索中国 ToB 软件的出海真相。