" 足力健水饺 " 的问世，让汉语的博大精深又提高了一个层次。

今年 5 月，" 足力健有机食品会员店 " 在河南郑州悄然开张，主打健康有机、亲民价格，花 10 元就能成为会员享受折扣，还支持小程序下单，4.9 元的速冻水饺是爆款产品。

从老人鞋到速冻水饺，充满魔幻现实主义的企业经营思路，是足力健及创始人张京康的抛物线人生。

足力健老人鞋近年来深陷经营困境，尽管公司每年都拿出 70%-80% 的收入还债，然而到 2024 年底，足力健仍有约 7 亿元的债务 [ 1 ] 。

去年 5 月，创始人张京康踩着风口加入企业家 IP 的浪潮，主打教网友赚钱还债，言辞恳切，态度认真。

到了今年，知行合一的张总表示我行我上，率领足力健杀进食品零售业，开始还债自救。

楼起楼塌

张京康的崛起之路可以追溯到 2014 年，当时，张京康跟青岛双星合作推出 " 六超老人鞋 "，上线即爆单，让张总无意间找到了一生的事业——老年鞋。

2016 年足力健成立一年，张京康就砸下 2 亿人民币，在央视投放了一段长达 3 分钟的广告，接着请来 " 国民儿媳 " 张凯丽代言，" 专业老人鞋，认准足力健 " 的广告语响彻全国。

按照张京康自己回忆 [ 2 ] ：" 广告一上线，电话中心 300 多人都接不过来，员工忙得连午饭都没时间吃。"

眼看销量暴涨，代工厂的产能难以承接巨大的需求，张京康一边投资 10 亿，在河南睢县自建工厂，一边又在央视砸下 8 亿广告费，继续扩大品牌影响力。到了 2018 年，足力健的营收已经增长到了 18 亿元。

越战越勇的张京康决定乘胜追击，先是投资 60 亿元扩大产能，一年新建五家工厂；随后改变扩张策略，在人流量更大、租金更高的购物中心开店。

2019 年，足力健营收增长至 40 亿元，全国门店超过 5000 家，迎来巅峰时刻。但在这个过程中，足力健也积累了大量库存和债务。

疫情期间，难以消化的 5 亿元商品库存成了最后一根稻草。2020 年，足力健营收退回 18 亿元，从起高楼到楼塌了，不过 5 年。

足力健理论上是个运动服饰品牌，但真正的定位恐怕是 " 送礼 " 这个赛道，对标的是脑白金和小罐茶。

茶叶的特点和水果类似，即 " 有品种无品牌 "，长期缺少标准和公允的定价体系。小罐茶通过遍布机场和高铁站的营销轰炸，迅速打响了品牌知名度，加上价格足够透明公开，给送礼这个场景提供了一个 " 稳妥的选择 "。

小罐茶好不好是次要的，听说过牌子、能查到价格才是主要的，由此解决了职场老登的送礼难题——领导不一定懂茶叶，但搜一搜价格，就明白你的心意分量几何。

足力健与之类似：" 老人鞋 " 这个市场规模不算大，属于运动品牌的兵家必不争之地。但借由 " 送礼 " 这个场景，消费变成了尽孝，足力健成了 " 稳妥的选择 "，市场潜力随之扩大。

2019 年张京康参加央视《对话》节目，带着一双足力健上台，半跪着给嘉宾换鞋，一个大孝子形象跃然纸上。

基于这种定位，最合适的经营思路也许是保持轻资产运作，专注品牌的运营，开店建厂反而脱离了舒适区。

不过，即便足力健没有大规模扩张，恐怕也会遇到规模瓶颈。张京康忙着还钱的这几年，老年鞋的世界早已改换新天。

满级玩家进村

2014 年 3 月，美国前总统拜登前往摇摆州造势，媒体敏锐捕捉到 New Balance 爱好者拜登换了双新鞋：HOKA 的 Transport 系列。

Transport 系列主打防滑抓地、快速系带，考虑到拜登字面意义上跌跌撞撞的命运，也算是对症下药。按照福克斯的报道，此举是因拜登频繁摔跤，管理团队做出的应对之策。

成立于 2009 年的 HOKA，最早是极限马拉松圈的 " 神鞋 "，随着拜登和一众硅谷大佬亲自带货，近两年业绩一路狂飙，成了母公司 Deckers 集团最粗的大腿之一。

HOKA 的崛起对应着运动服饰市场过去几年的一个巨大变化：从人群转向场景。

大部分运动品牌会按人群结构的划分框架，比如不同的年龄、性别、职业和收入水平。新百伦曾是 " 美国老爹 " 的最爱；匡威和 Vans 是年轻人争相追逐的潮流。

足力健当然也不例外。张京康曾解释自己为何要做老年鞋 [ 4 ] ：" 任何商业都离不开人，这点毋庸置疑，而未来老年人口会越来越多。"

但最近几年，基于人群属性 " 切割 " 产品线的思路开始退潮，运动品牌反而开始基于具体的功能性场景，实现对更广阔人群的 " 覆盖 "。原本大而全的品牌面对垂直品类的 " 被细分 "，HOKA 就是受益者之一。

换句话说，以前的市场划分是横向的，20 岁的消费者和 60 岁的消费者对应不同的产品；如今的划分方式是纵向的，用一个具体的场景和功能，同时覆盖 20-60 岁的消费者。

今年 8 月，斯凯奇官宣梁朝伟为亚太区品牌代言人，新广告片对年龄只字未提，反而更强调场景，每个场景里梁朝伟穿的鞋都不一样。

足力健的成功在于，在缺少竞争的细分市场快速建立了品牌影响力，但在功能专利和生产工艺等环节，很难与正经的运动品牌抗衡。

当满级玩家纷纷杀进新手村，HOKA 和亚瑟士这种性能怪降维打击，所谓 " 老年鞋 " 的概念也就不复存在。

打不过就跑是一种商业智慧，张京康果断调整赛道，是个非常务实的选择。

积极自救

2020 年后，足力健先是放弃了直营，全部由经销商或加盟商运营；接着搞起销定产，经销商先下单、足力健再生产，按照张京康的说法，此举基本上可以做到零库存。

同时，张京康重新捡起了阔别已久的保健品生意，成立了一个名为 " 星力健 " 的品牌，专卖蛋白粉、氨糖骨胶原软骨素片、益生菌冻干粉等保健产品。

但对消费者来说，" 星力健 " 这三个字实在陌生，也有点像硬蹭足力健，销量可想而知。

反观足力健固然面临经营压力和债务问题，但先前积累的品牌影响力还在。2023 年，上海公安还破获过一起假冒足力健的案件，足见其品牌含金量。

于是今年 5 月，卷土重来的张京康吸取教训，重启 " 足力健 " 品牌，热度一下就上来了。

短短 3 个月时间，足力健有机食品门店已经开了 34 家，均位于河南省内。店铺装潢风格主打春意盎然生机勃勃，与健康有机的定位完美对应。

不得不说，满头白发的张京康对当下消费趋势的理解非常深入，足力健主打绿色有机、低 GI 值、30 天短保质期的 " 健康食品 "，直播带货和小程序下单一个都没落下。

门店商品大多不超过 20 元，毕竟饺子这个东西没什么提价空间，再高端的食材剁碎了都是馅，索性亲民定价。而且进店就送瓶装水，可以免费试吃，会员年费只需 10 元。

当然足力健没忘记老本行，门店里也会销售高毛利的羊驼奶粉、有机大米等送礼型保健品。

至少从目前的状况看，足力健是真心想把食品生意做好的。眼看生意做得还算有模有样，张京康的信心又回来了 [ 7 ] ：

" 足力健做有机食品，接下来会有 100 个大单品出来。首先把店开在有流量的地方，五年后，这个店大概能积累 4 万 -5 万会员，每年轻松有 150 万 -200 万销量。"

未来两年，足力健有机食品的目标是开到 600 家，但鞋类业务也不会放下。张京康的女儿张亚丽接受采访时曾表示，足力健还要做一个面向年轻人的休闲鞋品牌。

" 足力健水饺 " 或许是个奇怪的名词组合，但它背后是一个敢于面对现实，勇于承担责任，老老实实赚钱还债的企业家。

机，4.9 元水饺月销万单，冻品头条