9 月 22 日，话题 # 中介雇人看房砍价 60 万搞崩房东心态 # 冲上了微博热搜，引发网友关注。

据看看新闻报道，近日，记者暗访发现，一些二手房中介竟然玩起了 " 压价戏码 "，雇人扮演买家，甚至上演 " 双簧 " 来给房东施压，以达到快速成交的目的。

图片来源：视频截图

链家工作人员说，雇人可以完成带看指标，他们每天要带看 15 组客户，只有通过这种方式，才可以跟房东不断地反馈价格，降低心理预期。

" 秒卖房 " 中介更直接安排砍价任务，指导记者对挂牌 339 万元房屋报 280 万元低价，砍价近 60 万元，导致房东愤然离场。

另一场砍价中，记者更是 " 火力全开 "，咬住 470 万元不放，让房东在 538 万元的挂牌价上一路狂降，最后房东眼泛泪花，报出了 510 万元的价格。

这些中介为啥这么拼？中介坦言，此举是为预判买卖双方心理价位。" 秒卖房 " 的一位工作人员透露：" 如果让买家直接跟房东谈，万一谈崩了，买家可能就不再考虑这套房了。我们让演员去谈，可以预演一下，看看买卖双方差距多大，这样我们心里就有数了。"

完成所有任务后，中介给了记者 200 元报酬，并坦言他们的老板通过这种变相压价的方式，每个月都能赚不少钱，月入超 50 万元。" 一个月收了 50 套房子，50 万元肯定能赚到。"

有专家指出该行为涉嫌制造焦虑及民事欺诈，根据《民法典》第一百四十八条，受欺诈合同可撤销。2024 年上海二手房成交 21.6 万套中多数经中介完成，而链家近期隐藏成交价的行为引发市民对市场透明度的担忧。

除了中介雇人看房套路房东外，近来，房产中介经纪人短视频直播砍价开始流行起来。

据钱江晚报，" 老铁们，今天我们去‘砍’未来科技城的一套房子，看看能不能砍到地板价。"" 你走吧你走吧，你的砍价已经低于我的底线了，没有任何还价余地了。"

在视频里，大多是经纪人跟房东看过房间格局后，就进入 " 短兵交接 " 阶段：房东先报挂牌价，经纪人挥起 " 十米长刀 "，一口气砍掉几十万元；房东表示无法接受，最多只能降价十来万；随后经纪人各种话术劝说施压，房东气得冲经纪人摆手：但一番纠结后，最后还是忍痛 " 割肉 "。

在这样的直播砍价视频里，伴随着弱势房东的哀叹，看客们 " 看爽剧 " 的心理得到满足，视频点赞量和分享量数据往往很惊人，一套看似价格 " 砍到大动脉 " 的房子也进入了更多看客的视野。这是当前流量时代二手房市场 " 花式引流 " 的一个缩影。

记者了解到，在杭州，贝壳平台上超过 50% 的中介门店都在做短视频。不过，记者采访了多名在短视频领域颇有心得的中介经纪人后发现，获取流量和客户的手段可以多变，但要促成成交，依靠的始终是真诚和透明，与客户建立一种信任关系。

据大河报，对于 " 砍价大战 "，不少业内人士表示认同。他们认为，这种 " 地产爽剧 " 不仅吸引了大量观众，还促进了二手房市场的交易。

张先生是一名资深房产经纪人，他告诉记者，现在发视频、搞直播已经成为他们的业务技能之一。" 我每天都会在短视频平台上发布看房选房的视频，虽然内容没有大幅砍价那么吸引人，但对销售业绩也有不小的帮助。" 张先生说。

然而，他也坦言，随着 " 砍价视频 " 的泛滥，观众已经越来越 " 挑剔 "。" 现在大家都喜欢看那种‘砍价成功’的视频，如果视频里没有‘砍价’环节，或者砍价力度不够大，观众就不愿意看了。" 张先生感叹道。为了迎合观众的口味，张先生也开始尝试制作 " 砍价视频 "。" 虽然有时候觉得挺假的，但为了业绩，还是得做。" 他无奈地说。

据业内人士介绍，多年以前，二手房市场上中介和买家的话语权相对较弱，房东占有一定的主导地位，有些房东在谈好价格后毁约，甚至 " 一房多卖 " 价高者得的情况时有发生。而现如今，楼市变为买方市场，房东的主导地位被逆转，看着一个个 " 价高 " 的房子被中介砍价拿下，" 高傲 " 的房东被房产经纪人折服，" 超低价格 " 的房子遍布全城，这种反差恰好抓住了粉丝的兴奋点。" 就像观众喜欢看豪门大佬爱上灰姑娘的剧情一样，这种强烈的反差感非常迎合购房者审美。"

每日经济新闻综合看看新闻、大河报、钱江晚报

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